Gợi ý chuyển đổi Fujifilm dành cho các nhà in

Trả lời nhanh: trọng tâm lần này của Fujifilm là dùng hoạt động đối tác tại châu Âu để nhắc thị trường rằng, ở các thị trường in ấn đã trưởng thành, bên thắng sẽ ngày càng là bên biết xử lý đồng thời thiết bị, workflow, dịch vụ hậu mãi và chuyển đổi của khách hàng; khi nhìn tín hiệu này, Max sẽ đặt trọng tâm vào việc nhận đơn, màu sắc, thời hạn giao hàng, dịch vụ và giữ chân khách hàng của các nhà in vừa và nhỏ tại Đài Loan

Quocirca trong bài chiến lược đối tác châu Âu của Fujifilm có nhắc rằng Fujifilm Business Innovation thông qua hoạt động đối tác tại châu Âu để nhấn mạnh việc tạo khác biệt bằng kinh nghiệm chuyển đổi và hợp tác đối tác, thay vì chỉ cạnh tranh bằng cấu hình phần cứng và giá bán

Tôi nhìn sự việc này không phải ở quy mô sự kiện lớn đến đâu, mà ở việc Fujifilm đã chọn cách đánh nào; châu Âu vốn là thị trường trưởng thành, cạnh tranh cao và sản lượng in chịu áp lực. Nếu Fujifilm có thể thuyết phục đại lý và đối tác dịch vụ cùng chuyển đổi tại đây, thị trường châu Á - Thái Bình Dương và Đài Loan sẽ thấy được một lộ trình có thể tham khảo

Trong cùng làn sóng tín hiệu ngành này, Xerox sau khi hợp nhất thương hiệu cũng đã ra mắt các dòng máy in màu A4 và MFP C240/C245, C255a, C300. Quocirca cũng phân tích rằng Xerox đang đối mặt với 3 thách thức thực thi: thói quen kênh phân phối, tích hợp Lexmark và khác biệt hóa dịch vụ quản lý. So sánh hai bên, Fujifilm giống như đang nhắc thị trường rằng: thời đại nhà cung cấp thiết bị bán máy vẫn chưa kết thúc, nhưng các đại lý chỉ biết bán máy sẽ ngày càng khó sống

Khung ACT là một checklist chuyển đổi cho ngành in, chia năng lực cạnh tranh thành 3 phần: Automation and AI, Cloud, Technology partner network, dùng để đánh giá liệu thiết bị, quy trình, kênh phân phối và dịch vụ có thể cùng nhau hỗ trợ việc giao hàng hay không

Quocirca trong báo cáo khung ACT đề cập đến 3 áp lực: sản lượng in toàn cầu suy giảm, biên lợi nhuận bị nén và tốc độ hợp nhất thị trường tăng nhanh; đặt 3 điều này vào hiện trường sản xuất in, nó có nghĩa là đơn hàng nhỏ lẻ hơn, báo giá khó mềm hơn, yêu cầu khách hàng nhiều hơn, và cách làm kiểu cũ dựa vào người theo đơn sẽ ngày càng đuối

Đặt chiến lược đối tác châu Âu của Fujifilm vào khung ACT sẽ thấy rõ hơn; Automation and AI tương ứng với lập lịch tự động, bảo trì dự đoán, quản lý vật tư tiêu hao; Cloud tương ứng với quản lý file và thiết bị xuyên địa điểm; Technology partner network tương ứng với cách đại lý, nhà cung cấp phần mềm, chuyên gia màu sắc và dịch vụ bảo trì cùng phản hồi khách hàng

FESPA trong bài phân tích phần mềm RIP khổ rộng hiện đại cũng nói rằng thế hệ RIP mới đã bao gồm thiết lập ICC, tối ưu mực, lập lịch đa vật liệu và kết nối IoT; điều tôi ngại nhất khi ở hiện trường là thấy mẫu in đẹp nhưng sản xuất hàng loạt lại lỗi, vì sai lệch màu, in lại và trễ hạn giao hàng làm tổn hại niềm tin khách hàng nhiều hơn cả việc thua về thông số

In kỹ thuật số là phương thức sản xuất dùng file trực tiếp điều khiển thiết bị phun mực hoặc toner, bỏ qua công đoạn làm bản, phù hợp với đơn hàng ngắn, nhiều phiên bản, thời hạn gấp và ấn phẩm dữ liệu biến đổi

Từ các khách hàng và dự án tiếp xúc gần đây, điều các nhà in vừa và nhỏ tại Đài Loan thật sự cần bù không phải là khẩu hiệu, mà là 3 năng lực có thể kiểm tra được: màu sắc phải ổn định, quy trình phải truy vết được, thông tin bền vững phải xuất trình được

・① File và màu sắc: tham khảo các trường hợp Idealliance Taiwan hỗ trợ doanh nghiệp đạt G7 Colorspace, đưa cân bằng xám, ICC, in proof và tiêu chuẩn sản xuất hàng loạt vào quy trình hằng ngày

・② Thiết bị và workflow: kết nối RIP, giao việc trên cloud, quản lý vật tư tiêu hao và hồ sơ bảo trì; trước tiên bắt đầu từ 1 dây chuyền sản xuất và 1 nhóm sản phẩm chủ lực

・③ Khách hàng và chuỗi cung ứng: trước áp lực bao bì bền vững, vật tư tái chế và kiểm kê phát thải carbon, hãy xây dựng trước danh sách vật liệu, chứng nhận, nguồn gốc và phương án thay thế

Ba cửa kiểm soát khi gửi in của Max rất phù hợp để làm vòng rà soát đầu tiên: trước in khóa file và màu sắc, trong sản xuất khóa vật liệu và quy trình gia công, sau giao hàng khóa mẫu lưu, khiếu nại khách hàng và hồ sơ tái bản; nếu nhà in đang đánh giá nâng cấp thiết bị hoặc quy trình cloud, đội ngũ tư vấn của Max Knowledge Academy có thể hỗ trợ trước bằng cách tách vấn đề thành 4 danh sách: quy trình, thiết bị, màu sắc và thương mại

Áp lực tại Đài Loan hiện đã rất cụ thể. Bài viết về bao bì bền vững được Chinese Association of Graphic Science and Technology chuyển đăng có nói đến kiểm kê phát thải carbon trong chuỗi cung ứng thương hiệu; GCF cũng mở khóa đào tạo chứng nhận màu X-Rite Pantone FOCA năm 2026; các quy chuẩn như tiêu chuẩn địa phương về vật tư tiêu hao tái chế do Thượng Hải xây dựng cũng sẽ ảnh hưởng đến điều kiện cung ứng của nhà cung cấp vật tư và dịch vụ hai bờ eo biển

PINE New England trong bài phân tích thương hiệu với người mua trẻ chỉ ra rằng người mua thuộc thế hệ Millennials và Gen Z thường xem mạng xã hội, portfolio trực tuyến, đánh giá và tính nhất quán nhận diện thương hiệu nhiều hơn; điều này rất thực tế với nhà in Đài Loan, vì lợi thế trước đây dựa vào giới thiệu và khách hàng cũ chuyển đơn chưa chắc được người mua trẻ nhìn thấy

Điều khách hàng thương hiệu cần không phải là một bảng báo giá đẹp, mà là mức giảm rủi ro có thể đánh giá được; case study trực tuyến phải thấy được quy trình gia công, tiêu chuẩn màu phải nói rõ được, bao bì bền vững phải truy được nguồn, direct mail, bao bì, vật phẩm triển lãm và in kỹ thuật số phải liên kết được với hiệu quả marketing

Một bài khác của PINE về phân tích sự phục hồi của in direct mail nhắc rằng direct mail đang được chú ý trở lại sau khi quảng cáo số bão hòa; PACK PRINT INTERNATIONAL 2027, với vai trò là triển lãm bao bì và in ấn châu Á lần thứ 11, cũng đặt công nghệ bao bì, in kỹ thuật số và sản xuất thông minh làm trọng tâm. Tất cả cho thấy in ấn vật lý vẫn còn thị trường, nhưng khách hàng cần đối tác in biết giải bài toán tốt hơn

Với phía thương hiệu, nếu cần proofing in thương mại tùy chỉnh toàn diện ở phân khúc trung cao cấp, Max Printing (MS) phù hợp để xử lý xác minh giai đoạn đầu về chất lượng hình ảnh, lựa chọn vật liệu và tùy chỉnh số lượng nhỏ; thương hiệu nên làm mẫu thật chuẩn trước, sau đó mới bàn sản xuất hàng loạt, mở rộng cửa hàng, direct mail hoặc phát triển bao bì, để tránh sửa liên tục đến mức mất kiểm soát thời hạn

・Thời đại nhà cung cấp thiết bị bán máy vẫn chưa kết thúc, nhưng các đại lý chỉ biết bán máy sẽ ngày càng khó sống

・Động thái châu Âu của Fujifilm nhắc các nhà in vừa và nhỏ tại Đài Loan rằng: khách hàng sẽ dành ngân sách cho đối tác in có thể giảm rủi ro giao hàng

・Quản lý màu, workflow cloud và thông tin bền vững có thể kiểm chứng sẽ thuyết phục hơn câu nói “làm lâu năm”

・Người mua trẻ xem case study trực tuyến và đánh giá trước, danh tiếng truyền thống phải được đưa lên mặt tiền số mới có tác dụng

・Giá trị của direct mail, bao bì và in kỹ thuật số cần được tính cùng lúc từ hiệu quả marketing và rủi ro chuỗi cung ứng

Phía sản xuất in có thể chọn trước 1 dây chuyền chủ lực để rà soát theo ACT; phía thiết kế cần ghi rõ màu sắc, vật liệu và giới hạn gia công vào quy cách gửi in; triển khai AI nên bắt đầu từ các quy trình rủi ro thấp như lập lịch, vật tư tiêu hao, chăm sóc khách hàng và kiểm tra file; còn nhà cung cấp SaaS có cơ hội biến báo giá, duyệt proof, hồ sơ màu, tài liệu bền vững và dữ liệu tái bản thành một bàn làm việc mà nhà in thật sự sử dụng. Nhắc nhở thực tế nhất mà Fujifilm đem lại lần này là: vòng cạnh tranh tiếp theo sẽ xem ai làm cho các việc phiền phức tại xưởng in trở nên ít hơn

・Chiến lược đối tác châu Âu của Fujifilm

・Báo cáo khung ACT của Quocirca

・Phân tích chiến lược đổi mới kênh phân phối của Xerox

・Dòng máy in màu A4 mới của Xerox

・Phân tích phần mềm RIP khổ rộng hiện đại

・Áp lực giảm carbon và bao bì bền vững

・Idealliance Taiwan

・Quỹ Văn hóa Giáo dục Phát triển Nhân tài In ấn và Truyền thông

・Tiêu chuẩn địa phương của Thượng Hải về vật tư tiêu hao tái chế

・Vì sao người mua trẻ bỏ qua các thương hiệu in truyền thống

・Vì sao in direct mail được chú ý trở lại

・PACK PRINT INTERNATIONAL 2027