Niềm tin ngành bìa carton tụt dốc, các nhà in Đài Loan làm sao để đọc hiểu tín hiệu từ châu Âu, chốt sớm chi phí nguyên liệu

Gần đây khi trò chuyện với một vài đồng nghiệp tại châu Âu, cảm giác chung của mọi người là "có gì đó không ổn", và cuộc khảo sát do Hiệp hội Công nghiệp Bìa carton Pháp (CAP) công bố vào cuối tháng 5 đã định lượng hóa cảm giác này

Kết quả khảo sát nhắm vào các nhà quản lý trong ngành thực sự rất đáng lo ngại:

・40% doanh nghiệp thẳng thắn cho biết tình hình kinh doanh trong nửa đầu năm đang xấu đi, và triển vọng nửa cuối năm cũng không thấy ánh sáng, đơn hàng, dòng tiền và nhân lực đều đang thu hẹp

・Lên đến 97% công ty cảm nhận được tác động từ cuộc khủng hoảng ở Trung Đông, đây không phải là vấn đề địa chính trị xa xôi, mà là áp lực chi phí thực tế. Cứ 7 trong số 10 công ty cho biết chi phí thu mua nguyên liệu đã tăng từ 5% đến 20%; thậm chí một nửa số chủ doanh nghiệp báo cáo mức tăng giá nhiên liệu vượt quá 20%

・Một nửa (50%) các nhà máy đang phải đối mặt với vấn đề nguồn cung không ổn định, thậm chí 3% công ty rơi vào tình cảnh khốn cùng khiến dây chuyền sản xuất phải dừng hoạt động một phần hoặc toàn bộ

Nhìn chung, nhu cầu đầu cuối yếu, chi phí năng lượng không thể giảm xuống, cộng với xu hướng bao bì thương mại điện tử ngày càng mỏng nhẹ, đang tạo áp lực lên lợi nhuận của ngành bìa carton từ mọi phía. Đây không còn là vấn đề đơn lẻ, mà là một cuộc kiểm tra áp lực mang tính hệ thống

Tại sao chúng ta phải lo lắng về tình hình ở châu Âu? Với kinh nghiệm làm việc lâu năm tại cả dây chuyền sản xuất và phía khách hàng của tôi, thị trường bột giấy và nguyên liệu bìa carton toàn cầu giống như một hệ thống thông nhau. Châu Âu là khu vực tiêu thụ và sản xuất quan trọng, tình hình kinh tế và giá cả ở đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến dòng chảy và báo giá nguyên liệu toàn cầu

Quan trọng hơn là "độ trễ thời gian" đó

Dữ liệu lịch sử cho thấy, chỉ số niềm tin ngành của châu Âu thường dẫn trước báo giá giấy nhập khẩu tại Đài Loan từ 3 đến 6 tháng. Nói cách khác, cảm giác bi quan của các đồng nghiệp tại Pháp mà chúng ta đang thấy, rất có khả năng sẽ phản ánh vào các đơn hàng thu mua mà chúng ta nhận được trong quý IV năm nay

Đừng quên rằng, đợt áp lực này không tự nhiên mà đến. Từ năm ngoái, công suất sản xuất bột giấy và bìa carton ở Bắc Mỹ đã bị thu hẹp, hiệu ứng đóng cửa nhà máy được công bố từ Containerboard năm ngoái vẫn chưa được phản ánh hoàn toàn, chuỗi cung ứng vốn dĩ đã ở trạng thái căng thẳng. Bây giờ tín hiệu nhu cầu tại châu Âu lại hỗn loạn, đồng nghĩa với việc thêm một biến số vào sự cân bằng cung cầu vốn đã rất mong manh, rủi ro biến động giá đương nhiên tăng cao

"Vậy phải làm sao?" Đây là câu hỏi mà khách hàng thường hỏi tôi gần đây nhất. Lời khuyên của tôi rất thẳng thắn: đừng chờ đợi, hãy hành động ngay bây giờ. Trước khi quý III kết thúc, bạn cần bắt đầu thực hiện ba việc ngay hôm nay:

・Thứ nhất, đánh giá lại toàn diện kế hoạch sử dụng nguyên liệu cho nửa cuối năm

Hãy liệt kê tất cả các đơn hàng đã biết và các dự án tiềm năng trong quý III và quý IV, tính toán chính xác tổng nhu cầu về giấy và bìa carton của bạn. Đừng dùng các quy tắc kinh nghiệm trong quá khứ để dự tính tồn kho, bây giờ bạn cần dự báo chính xác để tránh tồn đọng vốn không cần thiết, đồng thời đảm bảo đơn hàng của khách hàng quan trọng không bị gián đoạn

・Thứ hai, lập tức làm việc với các nhà cung cấp chính để chốt thời gian

Cầm theo khối lượng nhu cầu đã kiểm kê, chủ động tìm nhà cung cấp để thương thảo. Những gì bạn có thể đàm phán không chỉ là giá cả, mà là "chốt (khóa) mức giá". Hãy hỏi xem liệu có thể ký kết thỏa thuận khung về số lượng và giá cả cho các loại giấy cụ thể hay không, hoặc kéo dài chu kỳ thanh toán để đổi lấy nguồn cung ổn định. Thái độ mềm dẻo nhưng mục tiêu phải cứng rắn, trọng tâm là đạt được một cơ cấu chi phí có thể dự đoán trước

・Thứ ba, chủ động quản lý kỳ vọng về giá của khách hàng

Điểm này dễ bị bỏ qua nhất, nhưng lại quan trọng nhất. Trong lúc thương thảo với nhà cung cấp, bạn cũng cần bắt đầu "tiêm phòng" cho các khách hàng thương hiệu và nhà thiết kế của bạn. Hãy để họ hiểu rằng biến động của thị trường nguyên liệu toàn cầu không phải do bạn đơn phương muốn tăng giá. Khi biến động chi phí trở thành nhận thức chung của cả ngành, nếu sau này cần điều chỉnh báo giá, sự chấp nhận của khách hàng sẽ cao hơn, thậm chí họ sẽ cảm ơn bạn vì đã cảnh báo sớm để họ có thể điều chỉnh ngân sách tiếp thị và giá thành sản phẩm của mình trước

Đây không phải là nói chuyện giật gân, mà là quản lý rủi ro. Khi giông bão sắp đến, việc đóng cửa và gia cố sớm chắc chắn nhẹ nhàng hơn nhiều so với việc dọn dẹp đống đổ nát sau đó

・Niềm tin của ngành bìa carton Pháp là chỉ số dẫn dắt cho giá giấy nhập khẩu tại Đài Loan từ 3-6 tháng, những tín hiệu bi quan hiện tại dự báo biến động giá trong quý IV

・Nhu cầu đầu cuối yếu, chi phí năng lượng và địa chính trị đang tấn công chuỗi cung ứng ngành giấy toàn cầu từ ba phía, khiến công suất vốn đã căng thẳng càng trở nên mong manh hơn

・Hành động then chốt của bộ phận thu mua nhà in hiện nay là: tính toán chính xác khối lượng sử dụng trong nửa cuối năm, chủ động đàm phán chốt giá với nhà cung cấp và quản lý trước kỳ vọng chi phí của khách hàng

・Đối mặt với sự không chắc chắn của chuỗi cung ứng, việc bị động chờ báo giá là rủi ro lớn nhất; chủ động xuất kích, quản lý kỳ vọng mới có thể giảm thiểu tác động xuống mức thấp nhất

Lời cảnh báo lần này từ châu Âu một lần nữa làm nổi bật sự mong manh và cơ hội của ngành in ấn trong thị trường toàn cầu hóa ngày nay. Đối với các đồng nghiệp sản xuất in ấn, đây là hồi chuông cảnh báo, nhắc nhở chúng ta không thể chỉ cắm đầu vào sản xuất, mà phải ngước nhìn hướng gió của chuỗi cung ứng toàn cầu, nâng "chiến lược thu mua" lên tầm quan trọng ngang hàng với "phát triển kinh doanh". Mô hình chờ đơn hàng đến mới tìm giấy như trước đây, rủi ro quá cao

Đối với các nhà thiết kế và khách hàng thương hiệu, điều này có nghĩa là khái niệm "thiết kế là chi phí" cần được làm sâu sắc hơn. Khi lập kế hoạch cho bao bì và ấn phẩm nửa cuối năm, hãy liên lạc sớm với đối tác in ấn để hiểu xu hướng chi phí và tình trạng cung ứng của các loại vật liệu giấy khác nhau, thậm chí đưa ra các phương án thay thế ngay từ giai đoạn thiết kế đầu tiên, mới có thể tránh được tình trạng đang thực hiện dự án giữa chừng thì phát hiện ngân sách vượt mức hoặc thiếu nguyên liệu

Đây cũng là giá trị của các nền tảng dịch vụ tích hợp như MINDS (麥思印刷). Chúng tôi không chỉ in ấn, cốt lõi là quản lý những biến số chuỗi cung ứng phức tạp này cho khách hàng. Thông qua khả năng đàm phán nhờ mua hàng tập thể, mạng lưới nhà cung cấp đa dạng và giám sát thời gian thực về thị trường toàn cầu, chúng tôi có thể giống như một "bộ giảm chấn rủi ro", giúp khách hàng vẫn có thể đạt được chất lượng và chi phí ổn định, dễ dự đoán ngay cả khi thị trường biến động mạnh. Đây không chỉ là tiết kiệm tiền, mà còn là nền tảng bảo đảm cho việc kinh doanh có thể hoạt động ổn định

・Khảo sát của CAP: Niềm tin của các nhà lãnh đạo ngành bìa carton giảm mạnh trong năm 2026