Pistas da Fujifilm para a transformação das gráficas

Resposta rápida: o ponto central da Fujifilm desta vez é usar as ações com parceiros na Europa para lembrar ao mercado que, em mercados gráficos maduros, será cada vez mais importante ver quem consegue integrar bem equipamentos, workflow, serviço pós-venda e transformação do cliente; olhando para esse sinal a partir da MINDS Print (MS), eu colocaria o foco na captação de pedidos, cor, prazos, serviço e retenção de clientes das pequenas e médias gráficas de Taiwan

A Quocirca mencionou, em sua análise sobre a estratégia de parceiros da Fujifilm na Europa, que a Fujifilm Business Innovation usou eventos com parceiros europeus para enfatizar diferenciação por meio de experiência em transformação e colaboração com parceiros, em vez de competir apenas por especificações de hardware e preço

Na minha leitura, o ponto não é o tamanho do evento, mas o tipo de abordagem escolhido pela Fujifilm; a Europa já é um mercado maduro, altamente competitivo e com volumes de impressão sob pressão. Se a Fujifilm conseguir convencer distribuidores e parceiros de serviço a se transformarem juntos nesse mercado, a Ásia-Pacífico e Taiwan terão um caminho de referência

Na mesma onda de sinais do setor, a Xerox também lançou, após sua consolidação de marca, as impressoras coloridas A4 e MFP das séries C240/C245, C255a e C300. A Quocirca também analisou que a Xerox enfrenta 3 desafios de execução: hábitos do canal, integração da Lexmark e diferenciação em serviços gerenciados. Comparando os dois casos, a Fujifilm parece estar lembrando ao mercado que a era em que fornecedores de equipamentos vendem máquinas ainda não acabou, mas distribuidores que só sabem vender máquinas terão dias mais difíceis

O framework ACT é uma lista de verificação para a transformação da indústria gráfica. Ele divide a competitividade em 3 blocos: Automation and AI, Cloud e Technology partner network, ajudando a avaliar se equipamentos, processos, canais e serviços conseguem sustentar a entrega em conjunto

A Quocirca menciona, no relatório sobre o framework ACT, 3 pressões: queda global dos volumes de impressão, margens comprimidas e aceleração da consolidação do mercado. No chão de fábrica gráfico, isso significa pedidos mais fragmentados, negociações de preço mais duras e clientes mais exigentes; o modelo antigo de acompanhar pedidos manualmente ficará cada vez mais pesado

A estratégia europeia de parceiros da Fujifilm fica mais clara quando vista pelo framework ACT. Automation and AI se conecta a programação automática, manutenção preditiva e gestão de consumíveis; Cloud se conecta à gestão de arquivos e equipamentos entre diferentes unidades; Technology partner network se conecta à forma como distribuidores, fornecedores de software, consultores de cor e serviços de manutenção respondem juntos ao cliente

A FESPA também observa, em sua análise sobre software RIP moderno para grande formato, que a nova geração de RIP já cobre configuração ICC, otimização de tinta, programação multimídia e conexão IoT. No campo, o que mais me preocupa é ver uma prova bonita e uma produção em escala dando errado, porque desvio de cor, reimpressão e atraso de prazo prejudicam a confiança do cliente mais do que perder em especificações

Impressão digital é um método de produção em que o arquivo aciona diretamente equipamentos jato de tinta ou toner, eliminando a confecção de chapas. É adequada para pequenas tiragens, múltiplas versões, prazos rápidos e impressos com dados variáveis

Pelo contato recente com clientes e projetos, o que as pequenas e médias gráficas de Taiwan realmente precisam reforçar não são slogans, mas 3 capacidades verificáveis: estabilidade de cor, rastreabilidade de processo e disponibilidade de informações de sustentabilidade

・① Arquivos e cor: tomando como referência os casos em que a Idealliance Taiwan assessorou empresas na aprovação G7 Colorspace, incorporar balanço de cinza, ICC, provas e padrões de produção ao fluxo diário

・② Equipamentos e workflow: conectar RIP, distribuição de tarefas em nuvem, gestão de consumíveis e registros de manutenção, começando por 1 linha de produção e 1 categoria principal de produto

・③ Clientes e cadeia de suprimentos: diante da pressão por embalagens sustentáveis, consumíveis reciclados e auditoria de emissões de carbono, criar primeiro uma lista de materiais, certificações, origens e alternativas

As 3 etapas de controle de envio para impressão da MINDS Print (MS) servem bem para uma primeira rodada de diagnóstico: antes da impressão, travar arquivos e cor; durante a produção, travar materiais e processos; depois da entrega, travar amostras, reclamações e registros de reimpressão. Se a gráfica estiver avaliando upgrade de equipamentos ou workflow em nuvem, a equipe de consultoria da MINDS Knowledge Academy pode ajudar primeiro a dividir os problemas em 4 listas: processo, equipamento, cor e negócio

Em Taiwan, a pressão já é muito concreta. Um artigo sobre embalagens sustentáveis republicado pela Chinese Association of Graphic Science and Technology discute auditorias de emissões de carbono na cadeia de suprimentos das marcas, e a GCF também abriu o treinamento de certificação de cor X-Rite Pantone FOCA para 2026. Normas como o padrão local de Xangai para consumíveis reciclados também afetarão as qualificações de fornecimento de consumíveis e prestadores de serviço dos dois lados do Estreito

A análise da PINE New England sobre marcas e compradores jovens aponta que compradores millennials e da Geração Z tendem a observar mais redes sociais, portfólios online, avaliações e consistência visual da marca. Para gráficas de Taiwan, isso é bastante concreto: a vantagem antiga baseada em indicações e pedidos recorrentes de clientes tradicionais nem sempre é visível para compradores mais jovens

O que clientes de marca querem não é uma proposta bonita, mas redução de risco que possa ser avaliada. Casos online precisam mostrar os processos de produção; os padrões de cor precisam ser explicados com clareza; embalagens sustentáveis precisam ter origem rastreável; mala direta, embalagem, materiais de ponto de venda e impressão digital precisam se conectar a resultados de marketing

Outro artigo da PINE sobre a retomada da impressão de mala direta lembra que a mala direta voltou a receber atenção após a saturação da publicidade digital. A PACK PRINT INTERNATIONAL 2027, como 11ª feira asiática de embalagem e impressão, também coloca tecnologia de embalagem, impressão digital e manufatura inteligente como eixos centrais. Tudo isso mostra que a impressão física ainda tem mercado, mas os clientes querem parceiros gráficos com maior capacidade de resolver problemas

Para as marcas, quando há necessidade de provas de impressão comercial totalmente personalizadas de médio a alto padrão, a MINDS Print (MS) é adequada para tratar qualidade visual, escolha de materiais e validação inicial em pequenas quantidades personalizadas. Quando a marca acerta primeiro a prova, a conversa posterior sobre produção em escala, expansão de lojas, mala direta ou desdobramentos de embalagem não fica se arrastando até o prazo sair do controle

・A era em que fornecedores de equipamentos vendem máquinas ainda não acabou, mas distribuidores que só sabem vender máquinas terão dias mais difíceis

・O movimento europeu da Fujifilm lembra às pequenas e médias gráficas de Taiwan que os clientes destinarão orçamento a parceiros gráficos capazes de reduzir riscos de entrega

・Gestão de cores, workflow em nuvem e informações de sustentabilidade auditáveis serão mais convincentes do que dizer que se está no mercado há muito tempo

・Compradores jovens olham primeiro casos online e avaliações; a reputação tradicional precisa migrar para a vitrine digital para funcionar

・O valor da mala direta, da embalagem e da impressão digital deve ser calculado junto com resultados de marketing e riscos da cadeia de suprimentos

No lado da manufatura gráfica, é possível começar escolhendo 1 linha de produção principal para fazer um diagnóstico ACT. No lado do design, é preciso registrar cor, materiais e limitações de acabamento nas especificações de envio para impressão. A adoção de AI deve começar por processos de baixo risco, como programação, consumíveis, atendimento ao cliente e verificação de arquivos. Já fornecedores de SaaS têm a oportunidade de transformar orçamento, aprovação de provas, registros de cor, documentos de sustentabilidade e dados de reimpressão em uma bancada de trabalho que as gráficas realmente usem. O lembrete que a Fujifilm me deixa desta vez é bem pragmático: a próxima rodada de concorrência será sobre quem consegue reduzir os problemas do dia a dia no chão de fábrica gráfico

・Estratégia de parceiros da Fujifilm na Europa

・Relatório do framework ACT da Quocirca

・Análise da estratégia de reinvenção de canais da Xerox

・Novos equipamentos coloridos A4 da Xerox

・Análise sobre software RIP moderno para grande formato

・Pressão por redução de carbono e embalagens sustentáveis

・Idealliance Taiwan

・Graphic Communication Foundation

・Padrão local de Xangai para consumíveis reciclados

・Por que compradores jovens ignoram marcas gráficas tradicionais

・Por que a impressão de mala direta voltou a ganhar atenção

・PACK PRINT INTERNATIONAL 2027