Heinz sitt glassflaske-comeback hos Walmart: Logikken bak premiumpris for nostalgisk emballasje under inflasjon

De siste månedene har alle fra produksjonslinjer til merkevarekunder vært presset av både kostnader og ESG-krav

Mange merkevarer tenker umiddelbart på papir eller vektreduksjon når de hører 'plastfritt', men midt i denne inflasjonstoppen valgte Heinz å relansere sin tradisjonelle ketchupflaske i glass eksklusivt hos Walmart

Prisen på denne glassflasken ligger hele 20 % over den vanlige plastflasken

Det interessante er at denne tunge og dyre emballasjen faktisk har økt salget, skapt massiv nostalgisk debatt på TikTok og gitt enorm medieeksponering

Basert på mine ti år i trykkeri- og emballasjebransjen, ser jeg at når markedet kutter kostnader, vil en motstrømsinvestering i eksklusive materialer sende sterke signaler om høy verdi

Forbrukerne kjøper ikke lenger bare et krydder; de kjøper tilbake smaken fra barndommens minner og den solide følelsen av glass i hånden

Glass er objektivt sett et tilbakesteg når det gjelder logistikk og produksjonskostnader, men det er en perfekt oppgradering for historiefortellingen

Heinz traff to kjernepunkter: autentisk smak og en gjenbrukbar beholder

Dette minner meg om noe jeg ofte diskuterer med designere: Emballasje er ikke lenger bare en beholder for produktet; det er en opplevelsesmedium som driver gjenkjøp

Akkurat som Coca-Cola en gang brukte et spesielt klistremerke for å tenne forbrukernes nysgjerrighet, bruker Heinz lyden og vekten av glassflasken til å vekke følelser

Sammenlignet med det franske hundreårige parfymehuset L.T. Piver, har de vist at miljøvennlige materialer kombinert med luksuriøst trykk også kan appellere til den yngre generasjonen

Heinz har direkte pakket inn gamle materialer som ny bærekraft, slik at forbrukerne føler at det er verdt å betale 20 % mer for en glasskrukke som kan beholdes og brukes som vannflaske

Når emosjonell historiefortelling møter en eksklusiv distribusjonsstrategi, blir materialets ulemper snudd til en samtalestarter

Logikken med nostalgi og materialbasert merverdi er svært relevant for små og mellomstore bedrifter som står overfor omstillingsangst

Hvis produktet ditt ikke har den samme 100-årige historien som Heinz, vil det sannsynligvis ikke fungere å bare dytte ut dyre glassflasker

Mitt råd er å bruke budsjettet der det merkes mest, ved å skape overraskelser gjennom små detaljer som forbrukerne er i hyppig kontakt med

・Finn høyeffektive punkter for plastreduksjon: For eksempel fiberlokk fra Huhtamaki eller komposterbare etiketter fra Sinclair; dette gir mest verdi for pengene

・Knytt produktet til spesifikke salgskanaler: Som da Heinz valgte Walmart som eksklusiv scene, kan lokale merkevarer tilby emballasje med begrenset opplag og unik taktil følelse hos utvalgte nisjebutikker

・Gjør ulemper til markedsføringsargumenter: Hvis et nytt miljømateriale har fargeavvik eller en grov tekstur, markedsfør det aktivt som et naturlig, ubleket særpreg

I stedet for å kjempe i et rødt hav om å kutte emballasjekostnader, bør du vurdere hvordan trykketeknikker og materialvalg kan hjelpe produktet med å finne de ekstra 20 % i merverdi

・Motstrøms materialvalg kan skape sterke signaler om merkevareverdi i et marked preget av kostnadskutt

・Emballasje er mer enn en beholder; gamle materialer kombinert med emosjonell historiefortelling kan gjøres til nye bærekraftige salgsargumenter

・Små merkevarer bør fokusere plastreduksjon på kritiske kontaktpunkter som etiketter eller korker for å skape best mulig kundeopplevelse

For trykkeri- og produksjonsmiljøer er dette utmerket ammunisjon for å presentere nye forslag til kunder

Neste gang en merkevarekunde nøler på grunn av høye kostnader ved bærekraftig emballasje, prøv å løfte blikket fra pristilbudet og bruk Heinz-casen til å endre samtalen

Hvilke spesielle materialer eller trykk-effekter kan vi bruke for å hjelpe dette produktet med å fortelle en historie som rettferdiggjør en prisøkning på 20 %?

Ved å bruke integrerte tjenester for å konkretisere denne historien, er det her vi virkelig kan levere sann verdi

・Heinz brings back glass ketchup bottle at Walmart in nostalgia-driven campaign