Heinz stikla pudeļu atgriešanās Walmart: nostalģijas un augstākās cenas loģika inflācijas laikmetā

Pēdējos mēnešos gan ražošanas līnijās, gan zīmolu klientu vidū vislielākās raizes rada izmaksas un ESG spiediens

Daudzi zīmoli, dzirdot par plastmasas aizstāšanu, uzreiz domā par papīra materiāliem vai vieglāku iepakojumu, taču šajā inflācijas pīķī Heinz ekskluzīvi Walmart veikalos atkārtoti ieviesa savas vistradicionālākās stikla kečupa pudeles

Šīs stikla pudeles cena ir par aptuveni 20% augstāka nekā parastajām plastmasas pudelēm

Interesanti, ka šis smagais un dārgais iepakojums veicināja pārdošanas apjomus, izraisīja plašas nostalģiskas diskusijas TikTok platformā un ieguva lielu mediju uzmanību

Balstoties uz maniem vairāk nekā desmit gadiem poligrāfijas un iepakojuma nozarē, varu teikt: kad tirgus samazina iepakojuma izmaksas, pretēja rīcība – ieguldījums augstās kvalitātes materiālos – raida spēcīgu signālu par augstu vērtību

Patērētāji vairs nepērk tikai garšvielu; viņi pērk atmiņas par bērnības autentisko garšu un pamatīgo sajūtu rokā

Stikls kā materiāls loģistikas un ražošanas izmaksu ziņā patiešām ir solis atpakaļ, taču zīmola stāstījumā tas ir nevainojams uzlabojums

Heinz izmantoja divas galvenās pieejas: oriģinālās garšas atgriešanu un konteinerus, ko var izmantot atkārtoti

Tas man atgādina diskusijas ar dizaineriem par to, ka iepakojums vairs nav tikai tvertne produktu uzglabāšanai; tas ir pieredzes nesējs, kas mudina patērētājus pirkt atkārtoti

Līdzīgi kā Coca-Cola reiz izmantoja īpašu uzlīmi, lai izraisītu patērētāju ziņkāri, Heinz šoreiz izmantoja stikla pudeles skanošo skaņu un svaru, lai atmodinātu emocijas

Salīdzinot ar neseno franču parfimērijas nama L.T. Piver gadījumu, viņi pierādīja, ka videi draudzīgi materiāli apvienojumā ar greznu apdruku var uzrunāt jauno paaudzi

Heinz savukārt vienkārši iepakoja veco materiālu kā jaunu ilgtspējīgu risinājumu, liekot patērētājiem domāt, ka ir vērts samaksāt par 20% vairāk par stikla burku, ko vēlāk var izmantot kā ūdens pudeli

Kad emocionālais stāstījums satiekas ar ekskluzīvu tirdzniecības kanālu stratēģiju, materiāla trūkumi tiek pārvērsti par diskusiju un mārketinga rīku

Šī nostalģijas un materiālu augstākās vērtības loģika ir ļoti piemērota mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, kas izjūt pārmaiņu radīto trauksmi

Ja jūsu produktam nav tāda gadsimtiem ilga aura kā Heinz, mēģinājums uzspiest dārgas stikla pudeles var beigties ar neizpārdotiem krājumiem

Mans ieteikums ir izmantot budžetu mērķtiecīgi, radot pārsteigumu ar maziem elementiem, ar kuriem patērētājs saskaras visbiežāk

・Meklējiet iespējas aizstāt plastmasu vietās, kas ir labi pamanāmas: piemēram, Huhtamaki šķiedras vāciņi vai Sinclair kompostējamās etiķetes – tas dod vislielāko atdevi

・Piesaistiet konkrētam tirdzniecības kanālam: tāpat kā Heinz izvēlējās Walmart par ekskluzīvu platformu, vietējie zīmoli var radīt ierobežotas tirāžas iepakojumus konkrētiem veikaliem

・Pārvērtiet trūkumus par mārketinga priekšrocībām: ja jaunajam videi draudzīgajam materiālam ir krāsu novirzes vai raupja tekstūra, aktīvi pasniedziet to kā dabisku, nebalinātu apliecinājumu

Tā vietā, lai sacenstos „sarkanajā okeānā” par iepakojuma izmaksu samazināšanu, labāk domājiet par to, kā, izmantojot poligrāfijas tehnoloģijas un materiālu izmaiņas, piešķirt produktam to 20% pievienoto vērtību

・Pretēja rīcība materiālu izvēlē var radīt spēcīgu signālu par zīmola vērtību pat cenu karu laikā

・Iepakojums nav tikai trauks; apvienojot to ar emocionālu stāstījumu, pat veci materiāli kļūst par ilgtspējīgu pārdošanas argumentu

・Mazajiem zīmoliem vajadzētu sākt ar videi draudzīgu materiālu ieviešanu etiķetēs vai vāciņos, kas ir ciešā saskarē ar patērētāju

Mūsu poligrāfijas ražošanas komandai šī ir lieliska iespēja piedāvāt klientiem jaunus risinājumus

Nākamreiz, kad zīmolu klienti uztrauksies par videi draudzīga iepakojuma augstajām izmaksām, ir vērts izkāpt no vienkāršās cenu lapas loģikas un izmantot Heinz piemēru, lai mudinātu viņus domāt citādi

Mēs varam izmantot īpašus materiālus vai apdrukas tehnikas, lai palīdzētu produktam pastāstīt stāstu, kura dēļ pircējs ir gatavs piemaksāt 20%

Izmantojot integrētus risinājumus, lai šo stāstu materializētu – tā ir patiesā vērtība, ko mēs varam sniegt

・Heinz brings back glass ketchup bottle at Walmart in nostalgia-driven campaign