Eine Maschine, maßgefertigt für jeden Karton: On-Demand-Verpackung – wem stiehlt sie den Käse?

・Stellen Sie sich ein Szenario vor, das Sie vielleicht gerade erleben. Ein Kunde, der Fulfillment für E-Commerce betreibt, hat in einer Ecke seines Lagers immer sechs oder sieben Größen von Standardkartons gestapelt. Große Kartons für kleine Gegenstände, die mit Luftpolsterfolie gefüllt werden, Versandkosten, die nach Volumen berechnet werden, und eine hohe Retourenquote. Er ruft nicht an, um ein Angebot einzuholen, sondern fragt Sie: „Ich habe gehört, dass es jetzt Maschinen gibt, die jeden Karton einzeln messen und herstellen können. Muss ich dann nicht mehr einen LKW voller Lagerbestände bei Ihnen bestellen?“

・Diese Frage verdient eine ernsthafte Antwort von jedem Wellpappenhersteller

・Einfach ausgedrückt, komprimiert sie die ursprünglich getrennten und manuell zu verbindenden Arbeitsschritte „Schneiden, Falten, Formen, Verschließen“ in eine einzige Maschine. Sie verlässt sich dabei nicht auf Lagergrößen, sondern auf „Messung vor Ort + Fertigung vor Ort“ [1]. Das Produkt läuft über ein Förderband, ein optisches System misst die tatsächliche Länge, Breite und Höhe, das System berechnet sofort die materialsparendste Kartonform, schneidet innerhalb von Sekunden den Zuschnitt, formt ihn, verpackt das Produkt und verschließt es. Angeblich werden Hunderte von Kartons pro Stunde gefertigt, wobei kaum menschliches Eingreifen erforderlich ist [1]

・Der Schlüssel liegt nicht in der „Geschwindigkeit“, diese ist nur oberflächlich. Der Schlüssel liegt darin, dass sie eine jahrzehntelange Prämisse der Branche über Bord wirft: Verpackungsgrößen müssen vorrätig sein

・Der Grund, warum Sie früher ein Dutzend Kartonformen vorrätig halten mussten, war, dass Sie nicht wussten, welche Ware der Kunde heute versenden würde. Der Grund, warum der Kunde bei Ihnen Mindestbestellmengen ordern musste, war, dass die Kosten für das Drucken und Stanzen weniger Kartons nicht amortisiert werden konnten. Die Logik von CVP Everest ist: Da jede Bestellung unterschiedliche Produkte enthält, wird für jede Bestellung ein passender Karton gefertigt, sodass das Konzept der „Größe“ überflüssig wird [1]

・Für nachgelagerte Kunden ist der Anreiz sehr real. Ursprüngliche Informationen deuten darauf hin, dass sie den Materialabfall bei Verpackungen und überhöhte Versandkosten um 30 bis 50 % reduzieren kann [1]. Volumenbezogene Versandkosten sind ein verstecktes Kostenloch im E-Commerce. Ein halb gefüllter Karton bedeutet, dass bei jeder Lieferung Luft transportiert wird. Diesen Bereich zu eliminieren, bedeutet bares Geld für Lagerhäuser, die Millionen von Artikeln pro Jahr versenden

・Hier ist ein kühles Urteilsvermögen gefragt, damit Sie sich nicht selbst unnötig erschrecken. CVP Everest trifft nicht die „gesamte Wellpappenindustrie“, sondern einen bestimmten Wert in ihr: die Lagerversorgung mit Standardkartons. Dies ist meine Einschätzung, aber die Gründe sind klar

・Denken Sie an die Geschäftsfelder eines Kartons: Rohpapier und Wellpappe, Druck und Markenpräsentation, Stanzen und Formen, Lagerung und Logistik, Verpackung vor Ort. CVP Everest übernimmt hauptsächlich die letzten drei Bereiche, die sich auf „Standardgrößen, Mengen und Lagerhaltung“ verlassen [1]. Für einen reinen Hersteller, der „mehrere Größen von leeren Kartons fertigt und als Großpackung verkauft“, wird der Kunde nach der internen Verpackung tatsächlich weniger bestellen

・Aber was sie nicht ersetzt, ist auch klar: Sie benötigt eine kontinuierliche Zufuhr von Wellpappenmaterial. Die Maschine wächst nicht aus dem Nichts, sondern verbraucht kontinuierlich und in großen Mengen Rollen aus Wellpappenrohstoffen [1]. Mit anderen Worten, die Nachfrage verschwindet nicht, sondern verlagert sich vom „Verkauf fertiger Kartons“ zum „Verkauf von Papiermaterialien + Verkauf von Ausrüstungsservices“

・Dies ist die Verschiebung, die taiwanesische Fabriken verstehen sollten. Wenn Ihr Geschäft ausschließlich darauf basiert, „die vollständigsten Standardkartons im Lager zu haben“, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie getroffen werden. Wenn Sie sich jedoch flussaufwärts (stabile, konforme, rückverfolgbare Wellpappenmaterialversorgung) oder zum Dienstleistungsende (Anlagenintegration, Materialverträge, Wartung) bewegen können, befinden Sie sich auf der Welle. Wie viele Tonnen Papiermaterial verbraucht ein intern verpackter Kunde pro Monat? Wer liefert dieses Papier? Das ist die neue Form der Bestellung

・Meine Ansicht ist: Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen sollten „Teile kopieren“, aber nicht „das gesamte System hart durchsetzen“. Dafür gibt es drei Gründe, die man getrennt betrachten sollte

・Erstens: Größenschwelle. Die Amortisationszeit für vollautomatische Anlagen wie CVP Everest basiert auf einem „ausreichend hohen und vielfältigen Versandvolumen pro Tag, um die Maschinenkosten zu decken“ [1]. Große E-Commerce-Lager und 3PL-Logistikzentren sind der Sweet Spot; ein traditionelles Werk mit einem durchschnittlichen monatlichen Versandvolumen, das eine solche Maschine „für den Eigengebrauch“ kauft, wird die Auslastung nicht aufrechterhalten können und stattdessen zu einem ungenutzten Vermögenswert werden

・Zweitens: Rollenkonflikt. Der Wert der Ausrüstung liegt darin, „Menschen, die große Mengen ihrer eigenen Waren verpacken müssen“, d.h. Markeninhabern und Logistikunternehmen, zu dienen, nicht „denen, die Kartons verkaufen“, für den Eigengebrauch [1]. Wenn ein traditionelles Werk dies als „Ich kaufe auch eine Maschine, um für meine Kunden Verpackungsdienstleistungen zu erbringen“ betrachtet, muss es zuerst genau kalkulieren: Verkaufen Sie Fertigungskapazität oder konkurrieren Sie mit Ihrem größten Kunden um etwas, das er ohnehin selbst machen wollte?

・Drittens: Was wirklich übernommen werden kann, ist die „Denkweise“ und nicht die „Maschine“. CVP Everest lehrt uns: Verpackung entwickelt sich vom „Lagerprodukt“ zum „Sofortservice“. Sie müssen die Maschine nicht unbedingt kaufen, aber Sie können anfangen zu fragen: Können wir flexible Kartonformen in „kleinen Mengen, verschiedenen Größen, kurzen Lieferzeiten“ anbieten? Können wir die Mindestbestellmenge für Druck und Stanzen senken, sodass Kunden nicht gezwungen sind, fünftausend Kartons zu bestellen, nur um zweihundert zu fertigen? Können wir „Kartons“ als „Karton + Papiermaterialvertrag + Optimierungsvorschläge für Designgrößen“ verpackt anbieten? Dies erfordert keine siebenstellige Ausrüstung, sondern eine Neugestaltung des Geschäftsmodells

・Maschinen sind sehr gut darin, passende Kartons herzustellen, aber sie können zwei Dinge nicht: Markenerlebnis und Urteilsvermögen. Das sind die beiden Bereiche, die traditionelle Hersteller am besten verteidigen und in die sie am meisten investieren sollten

・Zuerst zur Marke. Ein vor Ort geschnittener Wellpappenkarton ist effizient, aber es ist nur eine braune Box. Für Markenkunden, die ein Unboxing-Erlebnis, Druckqualität und spezielle Strukturen (Geschenkboxen, Buchformen, strukturelle Polsterung) wünschen, lösen On-Demand-Rohkartons ihre Probleme nicht. Dieser hochmargige, designintensive und nachbearbeitungsintensive (Postpress) Markt wird von Maschinen kurzfristig nicht erreicht und wird sogar wertvoller erscheinen, da „Standardkartons von der Automatisierung übernommen werden“

・Dann zum Urteilsvermögen und zur Konformität. Wie bereits erwähnt, benötigen Maschinen „eine kontinuierliche Zufuhr von Wellpappenmaterial“ [1], und die Herkunft, das Material und die Recyclingfähigkeit des Papiermaterials sind auf den heutigen Exportmärkten längst nicht mehr „einfach nur brauchbar“. Europäische und amerikanische Marken stellen immer höhere Anforderungen an die Recyclingfähigkeit, Herstellerverantwortung und Materialzertifizierung von Verpackungsmaterialien. Eine On-Demand-Kartonherstellungsmaschine kann dem Kunden nicht beantworten, ob „diese Charge Papiermaterial den Vorschriften Ihres nachgelagerten Marktes entspricht“, aber ein sachkundiger Lieferant kann es. Sich als „Berater für Verpackungsmaterialkonformität und -materialien“ für den Kunden zu positionieren, ist ein Wertanker, der niemals durch Ausrüstung ersetzt werden kann

・Die abschließende Einschätzung ist daher direkt. CVP Everest ist nicht dazu da, Wellpappenhersteller zu eliminieren, sondern Geschäftsmodelle zu eliminieren, die „nur Standardlagerkartons verkaufen und nichts anderes“ [1]. Der nächste Schritt ist nicht, eilig zu beurteilen, ob man eine Maschine kaufen soll, sondern die Umsatzstruktur zu überprüfen: Wie hoch ist der Anteil, der ausschließlich vom Verkauf von Standardkartons abhängt? Das ist der Bereich, in dem Sie die Transformation aktiv vorantreiben sollten, ohne darauf zu warten, dass der Kunde den ersten Schritt macht. Wenn Sie Ressourcen in die vier Richtungen „flexible Lieferung“, „vorgelagerte Papiermaterialien“, „Markennachbearbeitung“ und „Compliance-Beratung“ verlagern, werden Sie von dieser On-Demand-Verpackungsrevolution nicht nur nicht eliminiert, sondern könnten sogar derjenige sein, der ihre überschüssige Nachfrage aufnimmt

・CVP Everest eliminiert tatsächlich die alte Prämisse, dass „Verpackungen immer vorrätige Größen haben müssen“, nicht die gesamte Wellpappenindustrie [1]

・Sie betrifft den Bereich der „Lagerversorgung mit Standardkartons“, verbraucht aber kontinuierlich und in großen Mengen Wellpappenmaterial, die Nachfrage verschiebt sich, verschwindet aber nicht [1]

・Der größte Anreiz für nachgelagerte Kunden ist die Reduzierung von 30 bis 50 % Materialabfall bei Verpackungen und überhöhten Versandkosten; das Volumenkosten-Loch ist das Hauptschlachtfeld [1]

・Die meisten kleinen und mittleren traditionellen Hersteller sollten die Denkweise „Verpackung als Dienstleistung“ übernehmen, anstatt eine vollautomatische Maschine zu kaufen, deren Auslastung nicht aufrechterhalten werden kann

・Maschinen können das Markenerlebnis (Design, Postpress) und das Urteilsvermögen (Material-Compliance-Berater) nicht wegnehmen; in diese beiden Bereiche sollte investiert werden, anstatt sich auf den Verkauf von Rohkartons zu beschränken

・Für die Druck- und Fertigungsindustrie ist dies eine Erinnerung: Wenn „Standardprodukte“ automatisiert und Just-in-Time produziert werden können, konzentrieren sich die Gewinne auf die beiden Enden „Nicht-Standard, designintensiv, konformitätsintensiv“, während die reine Lagerversorgung in der Mitte unter Druck gerät. Die Chance für das Design liegt darin, „Kartonoptimierung und Volumenminimierung“ in eine quantifizierbare Designleistung umzuwandeln, nicht nur in Ästhetik; der Einstiegspunkt für die Einführung von AI ist klar: visuelle Messung, Berechnung der materialsparendsten Kartonform, Vorhersage von Versanddaten – diese von CVP Everest demonstrierten Fähigkeiten können in Module zerlegt werden, um bestehende Produktionslinien zu stärken, ohne die gesamte Maschine kaufen zu müssen. Die Vorstellung von SaaS ist, einen „Kartonkatalog, Papierverbrauch, Konformitätszertifikate“ als abonnierbares Backend anzubieten, damit kleine und mittlere Unternehmen an dieser Transformation durch Servicegebühren statt Kapitalausgaben für Ausrüstung teilnehmen können. Die ungelöste Frage ist: Wenn die On-Demand-Kartonherstellung weit verbreitet ist, ob die stabile Versorgung, Rückverfolgbarkeit und das Recyclingsystem für Wellpappenmaterialien Schritt halten können, wird entscheidend sein, ob dieses Effizienznarrativ wirklich nachhaltig ist

[1] Packsize CVP Everest: Eine Maschine, die jeden Karton maßfertigt, die Revolution der On-Demand-Verpackung – wessen Geschäft wird beeinflusst?

[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat