Fujifilms Hinweise zur Transformation für Druckereien

Kurzantwort: Der Kernpunkt bei Fujifilm ist diesmal, den Markt über eine europäische Partnerinitiative daran zu erinnern, dass in reifen Druckmärkten zunehmend zählt, wer Maschinen, Workflow, After-Sales-Service und die Transformation der Kunden gemeinsam beherrscht. Aus Sicht von MS liegt der Fokus bei diesem Signal auf Auftragseingang, Farbe, Lieferterminen, Service und Kundenbindung kleiner und mittlerer Druckereien in Taiwan

Quocirca beschreibt in seiner Analyse zu Fujifilms europäischer Partnerstrategie, dass Fujifilm Business Innovation über Partnerveranstaltungen in Europa den Schwerpunkt auf Transformationserfahrung und Zusammenarbeit im Partnernetz legt, statt nur über Hardwarespezifikationen und Preise zu konkurrieren

Entscheidend ist dabei nicht, wie groß die Veranstaltung war, sondern für welche Spielweise Fujifilm sich entschieden hat. Europa ist ein reifer, stark umkämpfter Markt mit Druckvolumen unter Druck. Wenn Fujifilm dort Händler und Servicepartner von einer gemeinsamen Transformation überzeugen kann, entsteht auch für den asiatisch-pazifischen Raum und Taiwan ein nachvollziehbarer Referenzpfad

Im selben Branchenumfeld hat auch Xerox nach der Markenintegration die A4-Farbdrucker und MFP-Serien C240/C245, C255a und C300 vorgestellt. Quocirca analysiert außerdem, dass Xerox vor drei operativen Herausforderungen steht: eingespielte Channel-Gewohnheiten, Integration von Lexmark und Differenzierung bei Managed Services. Im Vergleich dazu wirkt Fujifilm eher so, als wolle das Unternehmen dem Markt sagen: Die Zeit, in der Gerätehersteller Maschinen verkaufen, ist noch nicht vorbei. Aber Händler, die nur Maschinen verkaufen können, werden es schwerer haben

Das ACT-Framework ist eine Transformations-Checkliste für die Druckbranche. Es zerlegt Wettbewerbsfähigkeit in drei Bereiche: Automation and AI, Cloud sowie Technology partner network. Damit lässt sich beurteilen, ob Maschinen, Prozesse, Vertriebskanäle und Service gemeinsam die Auslieferung an Kunden tragen können

Quocirca nennt im Bericht zum ACT-Framework drei Druckfaktoren: sinkende weltweite Druckvolumen, Margendruck und beschleunigte Marktkonsolidierung. In der Druckproduktion bedeutet das konkret: Aufträge werden kleinteiliger, Preise härter verhandelt, Kundenanforderungen umfangreicher. Klassische Abläufe, bei denen Menschen jeden Auftrag manuell nachhalten, geraten immer stärker an Grenzen

Fujifilms europäische Partnerstrategie wird im ACT-Framework klarer lesbar. Automation and AI steht für automatische Planung, Predictive Maintenance und Verbrauchsmaterialmanagement. Cloud steht für Datei- und Gerätemanagement über mehrere Standorte hinweg. Technology partner network beschreibt, wie Händler, Softwareanbieter, Farbberater und Wartungsdienste gemeinsam auf Kundenanforderungen reagieren

FESPA zeigt in der Analyse moderner Wide-Format-RIP-Software ebenfalls, dass neue RIP-Generationen heute ICC-Einstellungen, Tintenoptimierung, medienübergreifende Planung und IoT-Anbindung abdecken. In der Praxis ist nichts riskanter als ein schöner Proof und eine misslungene Serienproduktion. Farbabweichungen, Nachdrucke und Lieferverzug beschädigen das Kundenvertrauen stärker als verlorene Spezifikationsvergleiche

Digitaldruck ist ein Produktionsverfahren, bei dem Dateien direkt Inkjet- oder Tonersysteme ansteuern. Die Plattenherstellung entfällt. Das Verfahren eignet sich für kleine Auflagen, viele Versionen, kurze Lieferzeiten und variable Datendrucke

Aus aktuellen Kundenkontakten und Projekten zeigt sich: Kleine und mittlere Druckereien in Taiwan müssen weniger an Schlagworten arbeiten, sondern an drei prüfbaren Fähigkeiten: stabile Farbe, nachverfolgbare Prozesse und belastbare Nachhaltigkeitsinformationen

・① Datei und Farbe: Fälle von Unternehmen, die mit Unterstützung von Idealliance Taiwan G7 Colorspace erreicht haben, können als Referenz dienen. Graubalance, ICC, Proofing und Produktionsstandards sollten fest in den Alltag integriert werden

・② Maschinen und Workflow: RIP, cloudbasierte Auftragssteuerung, Verbrauchsmaterialmanagement und Wartungsprotokolle sollten verbunden werden. Sinnvoll ist der Start mit einer Produktionslinie und einer zentralen Produktgruppe

・③ Kunden und Lieferkette: Angesichts des Drucks durch nachhaltige Verpackungsmaterialien, wiederaufbereitete Verbrauchsmaterialien und CO2-Audits braucht es zunächst Listen zu Materialien, Zertifizierungen, Bezugsquellen und Alternativen

Die drei MS-Prüfpunkte für Druckaufträge eignen sich für eine erste Bestandsaufnahme: vor dem Druck Dateien und Farbe absichern, während der Produktion Material und Verfahren kontrollieren, nach der Lieferung Muster, Reklamationen und Nachauflagen dokumentieren. Wenn intern Maschinenupgrades oder Cloud-Workflows geprüft werden, kann das Beratungsteam der MS Knowledge Academy die Themen zuerst in vier Listen gliedern: Prozess, Maschine, Farbe und Geschäft

Der Druck in Taiwan ist bereits sehr konkret. Ein vom Chinese Association of Graphic Science and Technology veröffentlichter Beitrag zu nachhaltigen Verpackungen spricht über CO2-Audits in Markenlieferketten. GCF bietet außerdem 2026 Schulungen zur X-Rite Pantone FOCA-Farbzertifizierung an. Lokale Standards wie die in Shanghai erarbeiteten Vorgaben für wiederaufbereitete Verbrauchsmaterialien werden auch die Lieferfähigkeit von Verbrauchsmaterial- und Serviceanbietern über die Taiwanstraße hinweg beeinflussen

Die PINE-New-England-Analyse zu jungen Einkäufern und Druckmarken zeigt, dass Einkäufer aus Millennials und Generation Z häufiger auf Social Media, Online-Portfolios, Bewertungen und visuelle Markenkonsistenz achten. Für Druckereien in Taiwan ist das sehr real: Der frühere Vorteil durch Empfehlungen und Bestandskunden ist für junge Einkäufer nicht automatisch sichtbar

Markenkunden wollen nicht nur ein hübsches Angebot, sondern nachvollziehbar geringeres Risiko. Online-Cases müssen Produktionsverfahren zeigen, Farbstandards müssen erklärbar sein, nachhaltige Verpackungsmaterialien müssen bis zur Quelle rückverfolgbar sein, und Direct Mail, Verpackung, Messeobjekte sowie Digitaldruck müssen mit Marketingwirkung verknüpfbar sein

Ein weiterer PINE-Beitrag zur Rückkehr von Direct Mail im Druck erinnert daran, dass Direct Mail nach der Sättigung digitaler Werbung wieder an Bedeutung gewinnt. Auch die PACK PRINT INTERNATIONAL 2027 als 11. asiatische Fachmesse für Verpackung und Druck rückt Verpackungstechnologie, Digitaldruck und Smart Manufacturing in den Mittelpunkt. All das zeigt: Physischer Druck hat weiterhin Marktpotenzial, aber Kunden suchen Druckpartner, die Probleme besser lösen können

Für Marken, die hochwertige, vollständig kundenspezifische Andrucke im Akzidenzdruck benötigen, eignet sich MS Printing (MS) für die frühe Prüfung von visueller Qualität, Materialauswahl und Kleinserien-Anpassung. Wenn Muster zuerst sauber abgestimmt werden, geraten spätere Gespräche über Serienproduktion, Filialrollout, Direct Mail oder Verpackungserweiterungen nicht von Beginn an unter Termindruck

・Die Zeit, in der Gerätehersteller Maschinen verkaufen, ist noch nicht vorbei. Aber Händler, die nur Maschinen verkaufen können, werden es schwerer haben

・Fujifilms Aktivitäten in Europa erinnern kleine und mittlere Druckereien in Taiwan daran: Kunden geben ihr Budget an Druckpartner, die Auslieferungsrisiken senken können

・Farbmanagement, Cloud-Workflows und prüfbare Nachhaltigkeitsinformationen überzeugen stärker als die Aussage, man sei schon lange im Geschäft

・Junge Einkäufer sehen sich zuerst Online-Cases und Bewertungen an. Traditionelle Reputation muss in eine digitale Präsenz übersetzt werden, damit sie wirkt

・Der Wert von Direct Mail, Verpackung und Digitaldruck muss gemeinsam über Marketingwirkung und Lieferkettenrisiken gerechnet werden

Druckproduzenten können zunächst eine zentrale Produktionslinie anhand von ACT prüfen. Designer sollten Farbe, Material und Veredelungsgrenzen in die Druckspezifikationen aufnehmen. AI-Einführung sollte bei risikoarmen Abläufen wie Planung, Verbrauchsmaterialien, Kundenservice und Dateiprüfung beginnen. SaaS-Anbieter haben die Chance, Angebote, Korrekturläufe, Farbdokumentation, Nachhaltigkeitsunterlagen und Nachauflagedaten zu einer Arbeitsoberfläche zu bündeln, die Druckereien tatsächlich nutzen. Fujifilms Signal ist diesmal sehr pragmatisch: Die nächste Wettbewerbsrunde gewinnt, wer die Reibung im Druckalltag reduziert

・Fujifilms europäische Partnerstrategie

・Quocirca-Bericht zum ACT-Framework

・Analyse zur Channel-Neuausrichtung von Xerox

・Neue A4-Farbserien von Xerox

・Analyse moderner Wide-Format-RIP-Software

・Dekarbonisierungsdruck und nachhaltige Verpackungen

・Idealliance Taiwan

・Graphic Communication Foundation

・Lokaler Standard für wiederaufbereitete Verbrauchsmaterialien in Shanghai

・Warum junge Einkäufer traditionelle Druckmarken übergehen

・Warum Direct Mail im Druck wieder wichtiger wird

・PACK PRINT INTERNATIONAL 2027