Làn sóng M&A và thay máu nhân sự cấp cao tại các nhà in lớn châu Âu: Các thương vụ thâu tóm dồn dập của Sprint ảnh hưởng thế nào đến sinh mệnh của các nhà in Đài Loan?

Ngành in châu Âu gần đây đang chứng kiến những biến động rõ rệt về mặt vốn đầu tư và nhân sự. Đối mặt với áp lực chi phí cực kỳ lớn, các nhà in lớn tại châu Âu đang tích cực mở rộng quy mô sản xuất thông qua các thương vụ M&A dồn dập, đồng thời bổ nhiệm các nhân sự cấp cao có chuyên môn về kỹ thuật số và bao bì vào các vị trí chủ chốt nhằm tối ưu hóa quản lý tập trung

Cuộc tái cơ cấu này đã trực tiếp nâng cao rào cản tham gia chuỗi cung ứng quốc tế. Nếu các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Đài Loan muốn giữ vững các đơn hàng nước ngoài, họ cần phải làm rõ định vị của mình ngay từ bây giờ

Học viện Kiến thức Minds của chúng tôi đã đồng hành cùng khách hàng trong việc phân tích các biến động của chuỗi cung ứng toàn cầu này từ lâu. Để tồn tại trong làn sóng chấn động này, chìa khóa nằm ở việc lựa chọn giữa 'tối đa hóa quy mô' hoặc 'chuyên môn hóa tuyệt đối'

Thương vụ tập đoàn Sprint của Pháp mua lại Imprimerie Le Réveil de la Marne – một nhà in trăm tuổi ở vùng Champagne gần đây là một ví dụ điển hình

Chỉ trong vòng 18 tháng, Foad Rad – nhà sáng lập của Sprint – đã thực hiện liên tiếp 4 vụ mua bán sáp nhập, đưa doanh thu của tập đoàn vượt mốc 100 triệu Euro với quy mô nhân sự hơn 650 người

Sprint áp dụng chiến lược trung tâm khu vực rất rõ ràng: sáp nhập nhà máy Épernay và nhà máy Reims ở vùng Champagne thành các trung tâm in ấn truyền thống trọng điểm, trong khi nhà máy Saint-Quentin chuyên tập trung vào in kỹ thuật số khổ lớn và in ấn dệt may

・Chiến lược trung tâm khu vực: Là phương thức doanh nghiệp thâu tóm các nhà máy khác nhau trong cùng một khu vực địa lý, sau đó tái phân công lao động dựa trên đặc tính của quy trình sản xuất nhằm tối ưu hóa năng suất và độc quyền tài nguyên tại địa phương

Cách làm này giúp họ nhanh chóng giành được các đơn hàng dài hạn từ các cơ quan chính quyền địa phương và các hầm rượu vang, đồng thời tối ưu hóa tối đa việc phân bổ năng lực sản xuất

Dưới tác động kép của biến động giá giấy và các quy định nghiêm ngặt về môi trường, các nhà in nhỏ lẻ hoạt động độc lập ngày càng khó tồn tại. Việc tập trung nguồn lực thông qua M&A đã trở thành phao cứu sinh cho các doanh nghiệp cùng ngành tại châu Âu

Các thương vụ thâu tóm chỉ là sự thay đổi vật lý bên ngoài, sự biến đổi về chất trong bộ máy quản lý cốt lõi mới thực sự là yếu tố quyết định

Cùng lúc đó, Yves Bailly – Giám đốc điều hành nhà máy Golbey thuộc gã khổng lồ sản xuất giấy Norske Skog – tuyên bố nghỉ hưu, và vị trí này được tiếp quản trực tiếp bởi nhân sự cấp cao từ tập đoàn mẹ ở Na Uy

Điều này gửi đi một thông điệp rõ ràng: khi chi phí bị thắt chặt đến mức cực hạn, tổng công ty đang nhanh chóng thu hồi quyền lực từ các chi nhánh địa phương, hướng tới cấu trúc quản lý phẳng và tập trung hóa tối đa

Gần đây khi theo dõi thông tin tổng hợp về biến động nhân sự của các tập đoàn in ấn Âu-Mỹ trên trang PrintIndustry.news, tôi phát hiện ra một hiện tượng rất thú vị

Các CEO mới được bổ nhiệm hầu như đều có kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực chuyển đổi số hoặc ngành công nghiệp bao bì. Những giám đốc nhà máy trước đây chỉ am hiểu về máy in cuộn hoặc in offset tờ rời truyền thống đã không còn đáp ứng được kỳ vọng của thị trường vốn

Những người chèo lái các tập đoàn lớn quốc tế hiện nay phải biết cách triển khai các hệ thống kiểm soát chất lượng chế bản tự động như EyeC, hoặc phải cực kỳ am hiểu về độ chính xác của bao bì y tế phức tạp. Số hóa và bao bì hóa chính là những năng lực cốt lõi giúp thuyết phục khách hàng xuống tiền ở thời điểm hiện tại

Cuộc tái cơ cấu vốn ở châu Âu nghe có vẻ xa vời, nhưng khi tiêu chuẩn mua hàng của các khách hàng quốc tế bị các gã khổng lồ này kéo lên cao, áp lực về giá cả và thời gian giao hàng đối với các nhà in Đài Loan sẽ tăng lên gấp bội

Hoặc là có đủ thực lực để cuốn vào cuộc chiến quy mô, hoặc là phải chuyên sâu đến mức không thể thay thế

Đối với các nhà in vừa và nhỏ cũng như bộ phận mua hàng của các thương hiệu tại Đài Loan, tôi thường khuyên họ nên quay lại đánh giá năng lực dựa trên khung '3 cửa ải đặt in của Minds'

・Cửa ải định nghĩa quy cách: Kiểm tra xem ấn phẩm có đủ điều kiện để tiêu chuẩn hóa và mô-đun hóa hay không. Nếu đó chỉ là các sản phẩm thông dụng cạnh tranh về giá, bạn nên sử dụng trực tiếp các nền tảng đặt in trực tuyến như My Print (MYS) để dành thời gian quý báu cho các dự án có tỷ suất lợi nhuận cao

・Cửa ải khả năng phục hồi chuỗi cung ứng: Rà soát mức tồn kho của giấy và các vật liệu đặc biệt. Sự khan hiếm bột giấy tái chế do việc trì hoãn thương vụ M&A của Fibre Excellence ở Pháp trước đây chính là lời cảnh báo về việc đứt gãy chuỗi cung ứng dành cho chúng ta

・Cửa ải quy trình gia công đặc biệt: Nếu sản xuất các hộp quà tặng cao cấp hoặc bao bì có cấu trúc đặc biệt, đây chính là rào cản cạnh tranh tốt nhất để tránh cuộc chiến về quy mô. Những nhu cầu này thường đòi hỏi các đối tác như Minds Printing (MS) – đơn vị có năng lực in ấn thương mại tùy chỉnh toàn diện từ trung đến cao cấp – nhằm hoàn thiện các chi tiết đến mức các nhà in lớn ở nước ngoài không thể sao chép

Trong khi các đối thủ châu Âu đang bận rộn với việc thâu tóm và tái cơ cấu, chúng ta lại cần lắng lòng lại để đào sâu hơn nữa vào thị trường ngách của riêng mình

Quy mô hóa và chuyên môn hóa đã trở thành lựa chọn duy nhất trên thị trường in ấn quốc tế, không có vùng xám ở giữa

Ban lãnh đạo có chuyên môn về kỹ thuật số và bao bì đã trở thành tiêu chuẩn của các nhà in lớn ở châu Âu; tư duy truyền thống sẽ đối mặt với nguy cơ bị đào thải

Các nhà in Đài Loan nên tận dụng tốt các nền tảng đặt in trực tuyến để xử lý các đơn hàng thông dụng, đồng thời tập trung toàn lực vào các quy trình gia công tùy chỉnh có rào cản kỹ thuật cao

Đối với các đội ngũ phát triển SaaS và AI, xu hướng quản lý tập trung của các nhà in châu Âu là một điểm tiếp cận tuyệt vời. Khi một tập đoàn thâu tóm nhiều nhà in nhỏ, bước đi đầu tiên chắc chắn sẽ là tích hợp hệ thống và tự động hóa khâu chế bản (prepress)

If có thể đưa ra các giải pháp tinh gọn cho việc điều phối năng lực sản xuất giữa các nhà máy và kiểm định chất lượng tự động, bạn sẽ có cơ hội rất lớn để thâm nhập vào chuỗi cung ứng của các tập đoàn lâu đời đang rất khát khao chuyển đổi số này

・Sprint thâu tóm nhà in trăm tuổi tại vùng Champagne