Isang Makina, Eksaktong Ginagawa ang Bawat Kahon: Ang On-Demand Packaging, Sino ang Naaapektuhan?

Isipin muna ang isang senaryo na posibleng nararanasan mo. Isang kliyente na gumagawa ng e-commerce fulfillment, ang sulok ng kanilang bodega ay laging punong-puno ng anim o pitong uri ng yari nang karton. Ang malalaking kahon ay ginagamit para sa maliliit na bagay, at ang maliliit na bagay ay punong-puno ng bubble wrap. Ang bayad sa pagpapadala ay batay sa volumetric weight, at mataas pa ang return rate. Tumawag siya hindi para humingi ng presyo, kundi para magtanong: 'Narinig ko na may makina ngayon na kayang sukatin at gumawa ng mga kahon isa-isa. Hindi ko na ba kailangan umorder sa iyo ng isang trak ng imbentaryo?'

Ang tanong na ito ay karapat-dapat na seryosong sagutin ng bawat corrugated carton factory

Sa madaling salita, pinagsama nito sa isang makina ang mga prosesong 'pagputol, pagtiklop, paghubog, at pag-seal' na dati ay hiwalay at nangangailangan ng manual na pagkakabit. At hindi ito umaasa sa stock sizes, kundi sa 'on-site measurement + on-site manufacturing' [1]. Ang produkto ay dumadaan sa conveyor belt, sinusukat ng vision system ang aktwal na haba, lapad, at taas, at agad na kinakalkula ng system ang pinakamakatipid na disenyo ng kahon. Sa loob ng ilang segundo, ginagawa ang flat pattern, hinuhubog, inilalagay ang produkto, at siniseal. Sinasabing makakagawa ito ng daan-daang kahon bawat oras, at halos hindi na kailangan ng interbensyon ng tao [1]

Ang susi ay hindi sa 'bilis'; ang bilis ay panlabas lamang. Ang susi ay tinanggal nito ang isang premisang ginagamit ng industriya sa loob ng ilang dekada: ang packaging sizes ay dapat na may stock nang handa

Dati, kailangan mong maghanda ng dose-dosenang uri ng kahon dahil hindi mo alam kung anong produkto ang ipadadala ng kliyente ngayon. Ang dahilan kung bakit kailangan umorder ng kliyente ng minimum order quantity ay dahil ang gastos sa plate making, pag-print, at die-cutting para sa ilang kahon lamang ay hindi mababawi. Ang lohika ng CVP Everest ay: dahil magkakaiba ang produkto sa bawat order, gumawa ng tamang-tamang kahon para sa bawat order, at huwag nang isipin ang 'specification' [1]

Para sa mga downstream na kliyente, ang insentibo ay napakatotoo. Ipinahihiwatig ng orihinal na impormasyon na maaari nitong mabawasan ang pag-aksaya ng packaging materials at labis na bayad sa pagpapadala ng 30 hanggang 50% para sa mga kliyente [1]. Ang volumetric freight cost ay isang nakatagong black hole ng gastos sa e-commerce. Ang isang kahon na kalahating puno ng hangin ay katumbas ng pagbabayad para sa pagpapadala ng hangin sa bawat biyahe. Ang pagtanggal nito ay magiging totoong kita para sa mga warehouse na nagpapadala ng milyun-milyong item taon-taon

Dito, kailangan ng kalmadong paghuhusga, huwag matakot sa sarili. Ang CVP Everest ay hindi bumabangga sa 'buong corrugated industry', kundi sa isang partikular na bahagi ng halaga, ang supply ng stock ng standard size boxes. Ito ang aking pagsusuri at paghuhusga, ngunit malinaw ang mga dahilan

Isipin ang isang negosyo ng karton na nahahati sa ilang bahagi: raw paper at cardboard, pag-print at brand presentation, die-cutting at forming, inventory at logistics distribution, on-site packing. Ang kinakain ng CVP Everest ay pangunahing ang mga huling tatlong bahagi na 'umaasa sa specifications, volume, at stock' [1]. Para sa isang manufacturer na purong 'gumagawa ako ng ilang laki ng plain boxes, at ibinebenta ko sa iyo nang maramihan', matapos gawing in-house ng kliyente ang packing, tiyak na mababawasan ang order

Ngunit malinaw din ang mga bagay na hindi nito kayang palitan: kailangan nito ng tuloy-tuloy na supply ng corrugated paper materials. Ang makina ay hindi naglalabas ng cardboard mula sa wala, bagkus ay patuloy at malawakang kumokonsumo ng rolled corrugated raw materials [1]. Sa madaling salita, hindi nawala ang pangangailangan, kundi lumipat ito mula sa 'pagbebenta ng yari nang kahon' patungo sa 'pagbebenta ng paper materials + pagbebenta ng equipment services'

Ito ang paglilipat na dapat maunawaan ng mga pabrika sa Taiwan. Kung ang iyong negosyo ay nakasalalay sa 'nasa aking bodega ang pinakakumpletong stock ng kahon', mataas ang tsansa na ikaw ay maaapektuhan. Kung makakagalaw ka pataas sa supply chain (stable, compliant, traceable corrugated paper material supply) o patungo sa serbisyo (equipment integration, consumable contracts, operation at maintenance), mas makikinabang ka. Gaano karaming tonelada ng paper materials ang kakainin ng isang in-house packed na kliyente bawat buwan? Sino ang magbibigay ng paper materials na iyon? Ito ang bagong anyo ng order

Ang aking pananaw ay: Karamihan sa mga maliliit at katamtamang laki na pabrika ay 'dapat kopyahin ang ilang bahagi', hindi 'buong sistema'. May tatlong dahilan, at kailangan itong tingnan nang hiwalay

Una, ang threshold ng laki. Ang mga ganitong uri ng fully automated equipment tulad ng CVP Everest ay may makatuwirang return on investment na nakasalalay sa 'sapat na dami at iba't ibang shipments araw-araw upang mabawi ang gastos ng makina' [1]. Ang malalaking e-commerce warehouse at 3PL logistics centers ang 'sweet spot'; isang tradisyonal na pabrika na may karaniwang buwanang dami ng shipments, kung bibili ng isa para 'sa sarili nilang gamit', hindi kayang panatilihin ang utilization rate, at magiging idle asset lamang

Pangalawa, maling pagkakapuwesto ng papel. Ang halaga ng kagamitan ay para sa 'mga taong nagpa-pack ng maramihang sarili nilang produkto', ibig sabihin, mga brand owner at logistics providers, hindi para sa 'mga nagbebenta ng kahon' na gagamitin para sa sarili nilang kapakanan [1]. Kung ituring ng tradisyonal na pabrika na 'bibili rin ako ng isang makina para makatulong sa pag-pack para sa mga kliyente', kailangan munang kalkulahin nang maayos: nagbebenta ka ba ng manufacturing capacity, o nakikipagkumpitensya ka sa iyong pinakamalaking kliyente para sa isang bagay na gusto na niyang gawin mismo?

Pangatlo, ang tunay na dapat kopyahin ay ang 'kaisipan' at hindi ang 'makina'. Ang itinuro sa atin ng CVP Everest ay: ang packaging ay nagiging 'instant service' mula sa 'stock item'. Hindi mo kailangang bilhin ang makina na iyon, ngunit maaari kang magsimulang magtanong, maaari ba akong magbigay ng 'maliit na dami, maraming specifications, maikling lead time' na flexible na uri ng kahon? Maaari ba nating babaan ang minimum order quantity para sa plate making at die-cutting upang hindi na kailangang mag-order ng limang libong kahon ang mga kliyente para lamang sa dalawandaang kahon? Maaari ba nating i-bundle ang 'mga kahon' bilang 'mga kahon + kontrata ng paper material + payo sa pag-optimize ng disenyo ng laki' na solusyon at ibenta? Hindi ito nangangailangan ng seven-figure equipment; kailangan nito ng muling pagtatakda ng presyo ng modelo ng negosyo

Mahusay ang makina sa paggawa ng tamang kahon, ngunit hindi ito makakagawa ng dalawang bagay: brand experience at paghuhusga. Ito ang dalawang bahagi na pinakamahalaga para panatilihin at pagtuunan ng pansin ng tradisyonal na pabrika

Unahin natin ang brand. Isang plain corrugated box na ginawa on-site ay napakahusay sa efficiency, ngunit ito ay isang brown box lamang. Para sa mga brand clients na naghahanap ng unpacking experience, print quality, at espesyal na istraktura (gift boxes, book-style boxes, structural cushioning), hindi masosolusyunan ng on-demand plain boxes ang kanilang problema. Ang bahaging ito ng market na may mataas na dagdag na halaga, matinding disenyo, at matinding postpress processing, ay hindi kayang abutin ng makina sa maikling panahon, at magiging mas mahalaga pa nga dahil sa 'awtomatikong paggamit ng standard boxes'

Susunod ay ang paghuhusga at pagsunod sa regulasyon. Nabanggit kanina na ang makina ay 'patuloy na kumokonsumo ng corrugated paper materials' [1], at ang pinagmulan, materyal, at recyclability ng paper materials ay hindi na lamang 'basta magagamit' sa export market ngayon. Ang mga brand sa Europa at Amerika ay nagiging mas mahigpit sa kanilang mga kahilingan para sa recyclability ng packaging materials, responsibilidad ng prodyuser, at material certifications taon-taon. Ang isang on-demand box-making machine ay hindi makakasagot sa kliyente kung 'ang batch ng paper materials na ito ay sumusunod sa regulasyon ng iyong downstream market', ngunit ang isang may alam na supplier ay kaya. Ang pagpoposisyon sa sarili bilang 'packaging material compliance at material consultant' ng kliyente, ito ang halaga na hindi kailanman kayang palitan ng kagamitan

Kaya ang paghuhusga sa huli ay direkta. Ang CVP Everest ay hindi upang sirain ang mga corrugated factories; ito ay upang tanggalin ang modelo ng negosyo na 'nagbebenta lamang ng standard stock boxes, at walang ibang ibinebenta' [1]. Ang susunod na hakbang ay hindi ang magmadali sa pagtatasa kung bibili ba ng makina, kundi ang suriin ang iyong istruktura ng kita: ilang porsyento ang purong galing sa pagbebenta ng standard size boxes? Ito ang bahagi na dapat mong aktibong baguhin, at huwag hintayin na ang kliyente ang magsimula. Ang paglilipat ng mga mapagkukunan patungo sa 'flexible supply', 'upstream paper materials', 'brand post-processing', at 'compliance consulting' ay hindi lamang makakaiwas sa iyo na maalis sa wave ng on-demand packaging revolution, kundi maaari ka ring maging ang makikinabang sa labis nitong demand

・Ang tunay na tinanggal ng CVP Everest ay ang lumang premisa na 'dapat may stock nang packaging specifications', at hindi ang buong corrugated industry [1]

・Binabangga nito ang bahagi ng 'stock supply ng standard size boxes', ngunit patuloy at malawakang kumokonsumo ng corrugated paper materials. Ang demand ay lumilipat, hindi nawawala [1]

・Ang pinakamalaking insentibo para sa mga downstream na kliyente ay ang pagbabawas ng 30 hanggang 50% ng pag-aksaya ng packaging material at labis na bayad sa pagpapadala. Ang volumetric freight cost black hole ang pangunahing labanan [1]

・Karamihan sa mga maliliit at katamtamang laki na tradisyonal na pabrika ay dapat kopyahin ang kaisipan ng 'packaging as a service', at hindi ang sapilitang pagbili ng isang fully automated equipment na hindi kayang panatilihin ang utilization rate

・Hindi kayang agawin ng makina ang brand experience (disenyo, postpress) at paghuhusga (material compliance consultant). Ang dalawang bahaging ito ay dapat pagtuunan ng pansin, sa halip na manatili sa pagbebenta ng plain boxes

Para sa print manufacturing sector, ito ay isang paalala: Kapag ang 'standardized products' ay maaaring awtomatikong magawa nang real-time, ang kita ay magko-concentrate sa 'non-standard, design-heavy, compliance-heavy' na mga dulo, at ang purong supply ng stock sa gitna ay mapipiga. Ang oportunidad sa design end ay ang gawing quantifiable design service ang 'box type optimization, volume minimization', at hindi lamang visual; malinaw ang entry point para sa AI integration, visual measurement, most material-saving box type computation, shipment data prediction. Ang mga kakayahang ito na naipakita na ng CVP Everest ay maaaring hatiin sa modules upang mapahusay ang kasalukuyang production lines, nang hindi kailangang bilhin ang buong makina. Ang ideya ng SaaSification ay ang gawing subscribable backend ang 'box type library, paper material usage, compliance certificates', na nagpapahintulot sa maliliit at katamtamang laki na pabrika na lumahok sa pagbabagong ito sa pamamagitan ng service fees sa halip na capital expenditure sa kagamitan. Ang hindi pa nalulutas na tanong ay: Kapag laganap na ang on-demand box manufacturing, ang stable supply, traceability, at recycling system ng corrugated paper materials ay makakasabay ba? Ito ang magdidikta kung ang efficiency narrative na ito ay talagang sustainable

[1] Packsize CVP Everest: Isang Makina na Gumagawa ng Bawat Kahon Ayon sa Sukat, Sino ang Naaapektuhan ng On-Demand Packaging Revolution?

[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat