Ang Pagbabalik ng Heinz Glass Bottle sa Walmart: Ang Lohika ng Premium na Presyo sa Gitna ng Inflation

Nitong mga nakaraang buwan, mula sa production line hanggang sa mga kliyenteng brand, ang pinakamalaking problema ng lahat ay ang pressure ng gastos at ESG

Maraming brand ang awtomatikong nag-iisip ng pagpapalit ng materyales o pagpapanipis (lightweighting) kapag narinig ang salitang 'plastic-free'. Ngunit sa gitna ng peak ng inflation na ito, eksklusibong ibinalik ng Heinz ang kanilang tradisyunal na bote ng salamin ng ketchup sa Walmart

Ang presyo ng bote ng salamin na ito ay 20% na mas mahal kaysa sa karaniwang plastic squeeze bottle

Nakakatuwa na ang mabigat at mahal na packaging na ito ang nagtulak sa benta at nagdulot ng malaking usap-usapan sa TikTok at media dahil sa nostalgia

Batay sa aking mahigit sampung taong karanasan sa printing at packaging production, kapag ang merkado ay nagbabawas ng gastos sa packaging, ang pag-invest sa mataas na halaga ng materyales ay nagpapadala ng malakas na signal ng 'high value'

Hindi na lang basta pampalasa ang binibili ng mga mamimili; binibili nila ang lasa ng kanilang pagkabata at ang bigat na nagbibigay ng pakiramdam ng kalidad

Ang salamin ay maaaring ituring na paurong pagdating sa logistics at manufacturing costs, ngunit ito ay isang perpektong upgrade para sa storytelling ng brand

Nakuha ng Heinz ang dalawang pangunahing punto: ang pagbabalik ng orihinal na lasa at ang paggamit ng container na pwedeng gamitin muli

Naaalala ko ang mga diskusyon namin ng mga designer: ang packaging ay hindi na lang basta lalagyan; ito ay isang medium para sa karanasan na nagtutulak sa mga mamimili na bumili muli

Parang kung paano ginamit ng Coca-Cola ang isang espesyal na sticker para pukawin ang kuryosidad ng mga mamimili, ginamit ng Heinz ang tunog at bigat ng bote ng salamin para pukawin ang damdamin

Kung ikukumpara sa kaso ng siglong-gulang na French perfume brand na L.T. Piver, napatunayan nilang ang eco-friendly na materyales na may luxury printing ay kaya ring makuha ang atensyon ng batang henerasyon

Diretsahang ginawa ng Heinz na bagong 'sustainability' ang lumang materyales, kaya nararamdaman ng mga mamimili na sulit ang dagdag na 20% para sa isang bote na maaari nilang itago at gawing lalagyan ng tubig

Kapag nagtagpo ang emosyonal na naratibo at estratehiyang eksklusibo sa channel, ang kahinaan ng materyales mismo ay nagiging armas para sa pag-uusap

Ang lohika ng nostalgia at premium na materyales na ito ay napakaangkop para sa mga maliliit at katamtamang negosyo na nakakaranas ng 'transition anxiety'

Kung ang iyong produkto ay walang siglo-siglong kasaysayan tulad ng Heinz, ang pagtulak sa mamahaling bote ng salamin ay maaaring hindi mabenta

Ang payo ko ay gamitin ang budget nang matalino; magsimula sa maliliit na bahagi na madalas hawakan ng mamimili para lumikha ng sorpresa

・Maghanap ng punto ng 'plastic-free' na may mataas na sensory impact: tulad ng fiber lids ng Huhtamaki o compostable labels ng Sinclair; pinaka-cost-effective ang pagsisimula sa mga maliliit na bahaging ito

・I-tie up sa partikular na sitwasyon ng channel: tulad ng pagpili ng Heinz sa Walmart bilang eksklusibong benta, maaaring maglabas ang mga lokal na brand ng limitadong packaging na may espesyal na texture para sa mga piling tindahan

・Gawing bentahe ang mga pagkukulang: kung ang bagong eco-friendly na materyales ay may pagkakaiba sa kulay o magaspang ang texture, gawin itong selling point bilang 'natural mark' na walang bleach

Sa halip na makipaglaban sa 'red ocean' ng pagbabawas ng gastos sa packaging, mas mabuting isipin kung paano makahanap ng 20% na premium space para sa iyong produkto sa pamamagitan ng printing crafts at pagbabago sa materyales

・Ang pagpili ng materyales sa pamamagitan ng reverse operation ay makakalikha ng malakas na signal ng premium na halaga sa gitna ng matinding kompetisyon

・Ang packaging ay hindi lang lalagyan; ang mga lumang materyales na may emosyonal na naratibo ay maaaring maging bagong sustainability selling point

・Dapat magsimula ang mga small brand sa pagpapalit ng materyales sa mga bahaging madalas hawakan tulad ng takip o label upang lumikha ng pinaka-cost-effective na karanasan para sa mamimili

Para sa mga printing manufacturing at sa team ng MINDS, isa itong napakagandang bala para sa pag-aalok sa mga kliyente

Sa susunod na mag-atubili ang isang kliyente dahil sa mataas na gastos ng eco-friendly packaging, huwag lamang tumingin sa price list; gamitin ang kaso ng Heinz para gabayan sila sa pag-iisip

Anong espesyal na materyales o printing process ang magagamit natin para tulungan ang produktong ito na magkwento ng istoryang magbibigay-daan sa 20% na pagtaas ng presyo?

Ang gawing konkreto ang kwentong ito sa pamamagitan ng one-stop integrated service ng MINDS ang tunay na halagang maibibigay natin

・Heinz brings back glass ketchup bottle at Walmart in nostalgia-driven campaign