Ang Malaking Pagbabago sa Heidelberg: Bakit ang Higante ng Printing Machine ay Nagbebenta na Ngayon ng Software at Serbisyo

Nitong mga nakaraang taon sa pakikipag-ugnayan sa mga customer, ramdam ko na mahirap na kumbinsihin ang mga boss na gumastos kung puro hardware specs lang ang pag-uusapan

Tingnan ang mga numero ng Heidelberg para sa fiscal year 2025/2026 at makikita mo na bagama't may bahagyang paglago ang kita sa:

・2.293 bilyong Euro, dahil sa geopolitical na kaguluhan, ang kabuuang order volume para sa buong taon ay bumaba sa:

・2.246 bilyong Euro

Ang pagliit ng pangangailangan para sa hardware ay isang estruktural na presyon sa buong merkado, na nagtutulak sa Heidelberg na palawakin ang kanilang operasyon

Itinatag nila ang HD Advanced Technologies GmbH upang pamahalaan ang mga bagong teknolohiya, na pumasok sa mga larangan ng enerhiya, imprastraktura ng pag-charge, at maging sa depensa at seguridad

Ginagamit nila ang mga dual-use technologies upang mabawasan ang panganib ng mahinang benta ng hardware, at inililipat ang pangunahing pokus sa software subscription, service contracts, at mga automated na solusyon

Ang malawakang pagbabago sa supply chain na dala ng geopolitics ay hindi lamang nangyayari sa semiconductors; nararanasan din ito ng tradisyonal na manufacturing sa pag-imprenta

Upang ma-optimize ang kanilang cost structure, inilipat na ng Heidelberg ang buong linya ng produksyon ng Speedmaster CX104 sa China at nagtayo ng bagong planta sa North Macedonia

Ang direktang epekto nito sa maliliit at katamtamang printing shop sa Taiwan ay magbabago ang lahat pagdating sa pag-aangkat ng bagong kagamitan: ang bansang pinagmulan ng makina, ang imbentaryo ng mga piyesa para sa lokal na maintenance, at ang kakayahan sa remote software diagnostics

Sa pakikipag-usap sa manufacturer, hindi na sapat na tingnan lang ang depreciation ng isang makina; kailangang kalkulahin ang mga nakatagong gastos sa cross-border maintenance at ang mga kundisyon ng software update binding

Diretsong sinabi ni David Schmedding, ang Chief Technology and Sales Officer ng Heidelberg, na ang merkado ng packaging ang kanilang pangunahing makina para sa paglago

Eksakto ito sa aking karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga brand client kamakailan. Maging ito man ay pagbabago sa demograpiko o mahigpit na regulasyon sa sustainability ng flexible films tulad ng SB 54 sa California, pinipilit nito ang pag-upgrade ng supply chain

Upang makuha ang bahaging ito ng merkado, pinalalim ng Heidelberg ang kanilang estratehikong pakikipagtulungan sa Masterwork para sa post-press packaging, na naglalayong kontrolin ang buong value chain mula sa pagpili ng materyales, pag-imprenta, post-press, hanggang sa logistika

Sa katunayan, ang pagbabago sa pre-press workflow ay nagsimula na, tulad ng paglabas ng EyeC ng Proofiler Graphic Connect na naglalagay ng automation sa quality control nang direkta sa yugto ng design finalization

Sa hinaharap, ang ibebenta ng mga equipment supplier ay isang buong set ng digital integration power na tumutulong sa mga customer na lutasin ang kakulangan sa manpower at mga isyu sa compliance, hindi lang produksyon ng isang solong istasyon

Habang nagbabago ang business model ng mga higanteng kagamitan mula sa pagbebenta ng hardware patungo sa subscription services, kailangan ding magbago ang pag-iisip ng mga operator sa Taiwan

・Pagbabago sa negosasyon sa pagbili: Dati ay nakasanayan na ang pagtawad sa presyo ng hardware; ngayon, dapat ipaglaban ang mas mahabang software license at garantiya para sa digital upgrade path

・Mga kinakailangan sa system integration sa loob ng planta: Ang halaga ng bagong makina ay nakabase sa daloy ng data; ang kritikal na tanong ay kung ang iyong kasalukuyang MIS o ERP ay kayang kumonekta sa ecosystem ng manufacturer

・Pagpapatupad ng edge computing: Ang remote monitoring at predictive maintenance ng kagamitan ay magiging pamantayan na. Ang network infrastructure at cybersecurity governance ng planta ay dapat itaas sa antas ng enterprise transformation

Ito rin ang eksaktong lugar kung saan ang one-stop integrated services tulad ng MINDS ay makakapagbigay ng halaga, sa pamamagitan ng paggamit ng propesyonal na kaalaman upang tulungan ang mga customer na bumuo ng maayos na workflow sa pagitan ng kagamitan, software, at disenyo

・Ang kita mula sa benta ng hardware ay nasa lowest point na; ang software subscription at mga after-sales service contract ang naging pampalakas ng kita para sa mga matatandang kumpanya ng kagamitan

・Ang geopolitics ang nagtutulak sa malawakang pagbabago sa mga linya ng produksyon; ang paglipat ng Speedmaster CX104 sa China ay sumasalamin sa pagkabalisa ng manufacturer na mapababa ang mga gastos sa paggawa

・Ang mga regulasyon sa sustainability at pangangailangan sa packaging ang sumusuporta sa pundasyon ng merkado; ang end-to-end integration mula sa pre-press automation inspection hanggang sa post-press processing ay magiging standard sa mga pabrika sa hinaharap

・Ang estratehiya sa pagbili ay dapat lumipat mula sa simpleng pagsukat ng hardware depreciation patungo sa pagtatasa ng software licensing, data connection, at pangmatagalang kondisyon ng warranty

Ang pagbabagong ginagawa ng mga equipment supplier ay nagsisilbing babala sa industriya: tapos na ang panahon kung saan ang hardware performance lang ang pinaglalabanan

Dapat mapagtanto ng maliliit at katamtamang printing shop sa Taiwan na ang kanilang kompetisyon sa hinaharap ay nakasalalay sa kung kaya bang mag-usap ng data sa loob ng kanilang mga software at hardware, at kung kaya nilang tumugon nang mabilis sa mga lalong humihigpit na regulasyon sa packaging ng mga brand

Para sa mga developer ng AI at SaaS, ito rin ang perpektong pagkakataon na makapasok sa tradisyonal na manufacturing, sa pamamagitan ng pagtulong sa mga printing shop na walang kakayahang bumuo ng malalaking IT team, gamit ang mga lightweight na tool para malampasan ang mga hadlang na itinakda ng mga manufacturer

Sa pamamagitan ng pag-adopt sa propesyonal na workflow ng MINDS, ang pagbabago ng kumplikadong digital transformation tungo sa matatag na pang-araw-araw na operasyon ng linya ng produksyon ay ang tunay na paraan upang manatiling matatag at mabuhay sa industriya

・Heidelberg Transformation Accelerates: How printing machine manufacturers are betting on software and services to survive