Bumubulusok ang Kumpiyansa sa Industriya ng Cardboard: Paano Mababasa ng mga Palimbagan sa Taiwan ang mga Signal mula sa Europe at Maagang Maikakasa ang Gastos sa Hilaw na Materyales

Nakipag-usap ako sa ilang kasamahan sa Europe kamakailan, at ang pangkalahatang pakiramdam ay "may hindi tama." Ang survey na inilabas ng French Cardboard Industry Association (CAP) noong huling bahagi ng Mayo ay nagbigay ng numero sa pakiramdam na ito

Ang survey na ito, na nakatuon sa mga manager sa industriya, ay talagang nakakabahala ang mga numero:

・Apat sa sampu (40%) ng mga kumpanya ang tahasang nagsabi na ang sitwasyon ng negosyo sa unang kalahati ng taon ay lumalala, at walang nakikitang pag-asa para sa ikalawang kalahati. Ang mga order, cash flow, at manpower ay pawang bumababa

・Hanggang 97% ng mga kumpanya ang nakaramdam ng epekto ng krisis sa Middle East. Hindi ito isang heopolitikal na isyu na malayo sa atin, kundi isang tunay na presyur sa gastos. Sa sampung kumpanya, pito ang nagsabing ang gastos sa pagbili ng hilaw na materyales ay tumaas ng 5% hanggang 20%. Higit pa rito, kalahati ng mga may-ari ng negosyo ang nag-ulat na ang pagtaas ng presyo ng gasolina ay lumampas sa 20%

・Kalahati (50%) ng mga pabrika ang nahaharap sa problema ng hindi matatag na supply, at 3% pa sa kanila ang napilitang itigil ang bahagi o kabuuan ng kanilang linya ng produksyon

Sa kabuuan, ang mahinang pangangailangan sa terminal, ang mataas na gastos sa enerhiya, at ang trend ng lightweight packaging sa e-commerce ay pumipiga sa kita ng industriya ng cardboard mula sa lahat ng panig. Ito ay hindi na isang hiwalay na problema, kundi isang sistemikong stress test

Bakit tayo dapat mag-alala sa sitwasyon sa Europe? Batay sa aking karanasan sa mahabang panahon sa linya ng produksyon at pagtatrabaho sa mga kliyente, ang pandaigdigang merkado ng pulp at cardboard ay parang isang magkakadugtong na tubo. Ang Europe ay isang mahalagang lugar ng pagkonsumo at produksyon; ang kanilang ekonomiya at presyo ay direktang makakaapekto sa daloy at quote ng mga hilaw na materyales sa buong mundo

Ang mas kritikal ay ang "time lag" o pagkakaiba sa oras

Ang makasaysayang datos ay hindi nagsisinungaling: ang index ng kumpiyansa sa industriya ng Europe ay kadalasang nauuna ng 3 hanggang 6 na buwan sa presyo ng inaangkat na papel sa Taiwan. Sa madaling salita, ang pesimismong nakikita natin ngayon mula sa ating mga kasamahan sa France ay posibleng magpakita sa ating mga purchase order sa ikaapat na quarter ng taong ito

Huwag kalimutan, ang presyur na ito ay hindi nagmula sa wala. Mula noong nakaraang taon, ang kapasidad ng produksyon ng pulp at cardboard sa North America ay bumababa. Ang epekto ng pagsasara ng planta na inihayag ng Containerboard noong nakaraang taon ay hindi pa lubos na nararamdaman, kaya ang supply chain mismo ay nasa ilalim na ng tensyon. Ngayon, ang pagkabagabag sa signal ng demand sa Europe ay nagdaragdag ng isa pang variable sa balanse ng supply at demand na mahina na, na nagpapataas ng panganib sa pagbabago ng presyo

Ano ang dapat gawin? Ito ang tanong na madalas itanong ng aking mga kliyente. Ang aking payo ay direkta: huwag maghintay, kumilos na ngayon. Bago matapos ang Q3, may tatlong bagay na dapat mong simulan ngayon:

・Una, suriing muli ang iyong plano sa paggamit ng materyales para sa ikalawang kalahati ng taon

Ilatag ang lahat ng kilalang order at potensyal na proyekto para sa Q3 at Q4, at kalkulahin nang tumpak ang kabuuang dami ng papel at cardboard na kailangan mo. Huwag nang gumamit ng mga lumang karanasan para mag-imbak; kailangan mo ngayon ng tumpak na pagtatantya upang maiwasan ang hindi kinakailangang pagkaipit ng kapital at matiyak na hindi mauubusan ng supply para sa mga pangunahing kliyente

・Pangalawa, makipag-ugnayan agad sa iyong mga pangunahing supplier

Dalhin ang iyong listahan ng mga pangangailangan at makipag-usap nang direkta sa mga supplier. Hindi lang presyo ang maaari mong pag-usapan, kundi ang "pag-lock" ng suplay. Itanong kung maaari kang pumirma ng framework agreement para sa dami at presyo ng partikular na uri ng papel, o kung maaari mong pahabain ang payment term bilang kapalit ng matatag na suplay. Maging mapagkumbaba sa pakikipag-usap ngunit matatag sa layunin; ang mahalaga ay makakuha ng isang predictable na istruktura ng gastos

・Pangatlo, aktibong pamahalaan ang inaasahan ng mga kliyente sa presyo

Ito ang pinakamadalas makalimutan ngunit ito ang pinakamahalaga. Habang nakikipagnegosasyon ka sa mga supplier, dapat mo ring simulan ang "paghahanda" sa iyong mga kliyente at designer. Ipaunawa sa kanila na ang pagbabago sa pandaigdigang merkado ng hilaw na materyales ay hindi dahil sa gusto mo lang magtaas ng presyo. Kapag ang pagbabago sa gastos ay naging consensus ng buong industriya, mas mataas ang antas ng pagtanggap ng mga kliyente sa hinaharap na pagbabago ng quote, at maaaring magpasalamat pa sila sa iyong maagang babala, na nagpapahintulot sa kanila na isaayos ang pagpepresyo ng kanilang mga produkto at marketing budget nang maaga

Ito ay hindi pananakot, kundi risk management. Kapag may paparating na bagyo, ang maagang pagpapatibay ng mga bintana ay mas madali kaysa sa paglilinis pagkatapos ng pinsala

・Ang kumpiyansa sa industriya ng cardboard sa France ay isang leading indicator para sa presyo ng inaangkat na papel sa Taiwan (3-6 na buwan). Ang kasalukuyang pesimistikong senyales ay nagpapahiwatig ng pagbabago ng presyo sa Q4

・Ang mahinang demand sa terminal, gastos sa enerhiya, at heopolitika ay sabay-sabay na pumipiga sa pandaigdigang supply chain ng papel, na nagpapahina sa kapasidad na matatag na sana

・Ang mga kritikal na aksyon para sa procurement ng mga palimbagan ngayon ay: tumpak na kalkulahin ang paggamit para sa ikalawang kalahati, aktibong makipagnegosasyon sa mga supplier upang i-lock ang presyo, at maagang pamahalaan ang inaasahan ng kliyente sa gastos

・Sa harap ng kawalan ng katiyakan sa supply chain, ang pasibong paghihintay sa quote ay ang pinakamalaking panganib. Ang aktibong pag-aksyon at pamamahala sa inaasahan ang tanging paraan upang mabawasan ang epekto

Ang babala mula sa Europe ay muling nagpapakita ng kahinaan at pagkakataon ng industriya ng paglilimbag sa pandaigdigang merkado ngayon. Para sa mga kasamahan sa produksyon ng paglilimbag, ito ay isang alarma na nagpapaalala sa atin na hindi tayo maaaring magpokus lamang sa produksyon; dapat tayong tumingin sa direksyon ng pandaigdigang supply chain at itaas ang antas ng "procurement strategy" upang maging kasinghalaga ng "business development". Ang nakaraang modelo ng paghahanap ng papel pagkatapos lang makuha ang order ay masyadong mapanganib

Para sa mga designer at brand client, nangangahulugan ito na ang konsepto ng "design as a cost" ay kailangang mas palalimin. Sa pagpaplano ng packaging o mga publikasyon para sa ikalawang kalahati ng taon, makipag-usap nang maaga sa mga kasosyong palimbagan upang maunawaan ang trend ng gastos at supply ng iba't ibang materyales. Kahit sa maagang bahagi ng disenyo, magkaroon ng mga alternatibong opsyon upang maiwasan ang sitwasyon kung saan biglang lalampas ang budget o mawawalan ng materyales sa gitna ng proyekto

Ito rin ang halaga ng mga pinagsamang serbisyo tulad ng MINDS Printing. Hindi lang kami naglilimbag; ang aming core ay ang pamamahala sa mga kumplikadong variable ng supply chain para sa aming mga kliyente. Sa pamamagitan ng collective bargaining power, magkakaibang network ng supplier, at real-time na pagsubaybay sa pandaigdigang merkado, kami ay nagsisilbing "risk buffer", na tumutulong sa mga kliyente na makakuha ng medyo matatag at predictable na kalidad at gastos kahit sa gitna ng malakas na pagbabago sa merkado. Hindi lang ito tungkol sa pagtitipid ng pera, kundi tungkol sa pagtitiyak na ang negosyo ay makakatakbo nang maayos

・Survey ng CAP: bumagsak nang malaki ang kumpiyansa ng mga lider sa industriya ng cardboard noong 2026