Jeden stroj, každá krabica na mieru: Komu balenie na mieru zmenilo hru?

・Predstavte si scenár, ktorý možno práve zažívate. Zákazník, ktorý sa venuje dropshippingu pre e-commerce, má v rohu skladu vždy nahromadených šesť alebo sedem rôznych veľkostí hotových kartónových škatúľ. Veľké škatule sa používajú na malé predmety, malé predmety sú vyplnené bublinkovou fóliou, prepravné náklady sa počítajú podľa objemu a miera vrátenia tovaru je stále vysoká. Nechce od vás cenovú ponuku, ale pýta sa: „Počul som, že teraz existujú stroje, ktoré dokážu merať a vyrábať krabice jednu po druhej. Nemusím si už od vás objednávať nákladné auto plné zásob, však?“

・Na túto otázku by mal seriózne odpovedať každý výrobca kartónových škatúľ z vlnitej lepenky

・Jednoducho povedané, konsoliduje procesy „rezanie, skladanie, formovanie a uzatváranie krabíc“, ktoré boli pôvodne oddelené a vyžadovali manuálne prepojenie, do jedného stroja. Namiesto spoliehania sa na skladové špecifikácie sa spolieha na „meranie na mieste + výrobu na mieste“ [1]. Keď tovar prejde po dopravníkovom páse, vizuálny systém zmeria jeho skutočnú dĺžku, šírku a výšku. Systém okamžite vypočíta najúspornejší typ krabice, za pár sekúnd vyreže rozložený vzor, vytvaruje ho, zabalí doň tovar a zalepí. Údajne spracuje stovky krabíc za hodinu, pričom proces si takmer nevyžaduje ľudskú asistenciu [1]

・Kľúčom nie je „rýchlosť“; rýchlosť je len povrchná. Kľúčom je, že zrušil predpoklad, ktorý priemysel používal desaťročia: rozmery balenia musia byť vopred pripravené na sklade

・V minulosti ste museli mať pripravených desiatky typov krabíc, pretože ste nevedeli, aký tovar bude zákazník expedovať. Zákazník si od vás musel objednať minimálne množstvo, pretože náklady na výrobu len niekoľkých krabíc (náklady na prípravu, tlač a výsek) by sa nerozložili. Logika CVP Everest je takáto: keďže tovar pre každú objednávku je iný, vyrobte pre každú objednávku krabicu presne na mieru a koncept „špecifikácií“ vôbec neexistuje [1]

・Pre nadväzujúcich zákazníkov je motivácia veľmi reálna. Pôvodné informácie naznačujú, že môže zákazníkom znížiť plytvanie obalovými materiálmi a preplatky za prepravu o 30 až 50 % [1]. Objemové prepravné náklady sú skrytou čiernou dierou nákladov v e-commerce; krabica naplnená do polovice vzduchom znamená, že platíte za prepravu vzduchu pri každej zásielke. Odstránenie tohto problému predstavuje skutočné peniaze pre sklady, ktoré expedujú milióny položiek ročne

・Tu je potrebné triezvo posúdiť situáciu a nestrašiť sa zbytočne. CVP Everest nezasiahne „celý priemysel vlnitej lepenky“, ale špecifickú hodnotovú časť – dodávku skladových štandardizovaných krabíc. Toto je moja analytická úvaha, ale dôvody sú jasné

・Predstavte si, že obchod s kartónovými škatuľami je rozdelený na niekoľko častí: pôvodný papier a kartón, tlač a prezentácia značky, výsek a tvarovanie, zásoby a logistická distribúcia, balenie na mieste. CVP Everest sa zameriava hlavne na tie časti posledných troch, ktoré sa spoliehajú na „špecifikácie, objem a predzásobenie“ [1]. Pre výrobcu, ktorý jednoducho „vyrobí niekoľko veľkostí jednoduchých krabíc a predá vám ich hromadne“, po tom, ako si zákazník zavedie interné balenie, skutočne objedná menej tovaru

・Ale čo nenahradí, je tiež jasné: bude konzumovať nepretržitý prísun vlnitého papiera. Stroj nevytvára kartón z ničoho, ale bude nepretržite a vo veľkom množstve spotrebovávať suroviny z vlnitej lepenky v kotúčoch [1]. Inými slovami, dopyt nezmizol, ale posunul sa z „predaja hotových krabíc“ na „predaj papiera + predaj služieb zariadení“

・Toto je posun, ktorý by mali taiwanskí výrobcovia pochopiť. Ak vaše podnikanie závisí výlučne od „mám najkompletnejší sortiment hotových typov krabíc na sklade“, potom je vysoká pravdepodobnosť, že budete zasiahnutí. Ak sa dokážete posunúť smerom hore (stabilná, vyhovujúca a sledovateľná dodávka vlnitej lepenky) alebo smerom k službám (integrácia zariadení, zmluvy o spotrebnom materiáli, údržba), budete na vrchole vlny. Koľko ton papiera spotrebuje zákazník s interným balením mesačne? Kto dodáva tento papier? To je nová forma objednávky

・Môj názor je: Väčšina malých a stredných podnikov by mala „kopírovať čiastočne“, nie „tvrdohlavo nasadzovať celý systém“. Existujú tri dôvody, ktoré je potrebné posúdiť samostatne

・Po prvé, prah rozsahu. Plnoautomatické zariadenia, ako je CVP Everest, majú realistickú návratnosť investície založenú na „dostatočnom a rôznorodom objeme zásielok denne na amortizáciu nákladov na stroj“ [1]. Veľké e-commerce sklady a logistické centrá 3PL sú ideálne miesta; tradičná továreň s priemerným mesačným objemom zásielok, ktorá si vynúti kúpu jedného pre „vlastné použitie“, nebude schopná udržať mieru využitia a stane sa nečinným aktívom

・Po druhé, nesprávna rola. Hodnota zariadenia je pre „tých, ktorí potrebujú zabaliť veľké množstvo vlastného tovaru“, teda pre značky a logistických providerov, nie pre „tých, ktorí predávajú krabice“ na vlastné použitie [1]. Ak by tradičná továreň považovala toto za službu „aj ja si kúpim stroj na balenie pre zákazníkov“, musí si najprv spočítať: predávate výrobnú kapacitu, alebo súťažíte so svojím najväčším zákazníkom o niečo, čo si chcel urobiť sám?

・Po tretie, skutočne skopírovať možno „myslenie“, nie „stroj“. CVP Everest nás učí: Balenie sa mení zo „skladového produktu“ na „službu na požiadanie“. Nemusíte si kupovať ten stroj, ale môžete sa začať pýtať, či dokážete ponúknuť flexibilné typy krabíc v „malých množstvách, viacerých špecifikáciách a krátkych dodacích lehotách“? Dokážete znížiť minimálne množstvo objednávky pre prípravu a výsek, aby zákazníci nemuseli objednávať päťtisíc krabíc len preto, aby vyrobili dvesto? Dokážete predať „krabice“ ako balík „krabice + zmluva na papier + návrhy na optimalizáciu rozmerov“? Tieto veci nevyžadujú sedemciferné zariadenia, ale prehodnotenie obchodného modelu

・Stroj je veľmi dobrý vo výrobe presných krabíc, ale nemôže robiť dve veci: skúsenosť so značkou a úsudok. Toto sú dve oblasti, ktoré by si tradiční výrobcovia mali najviac chrániť a investovať do nich

・Najprv značka. Jednoduchá krabica z vlnitej lepenky narezanej na mieste je maximálne efektívna, ale je to len hnedá škatuľa. Pre značkových zákazníkov, ktorí hľadajú zážitok z rozbaľovania, kvalitu tlače a špeciálne štruktúry (darčekové krabice, krabice v tvare knihy, štrukturálne tlmenie), krabice na mieru, vyrábané na požiadanie, ich problémy nevyriešia. Tento trh s vysokou pridanou hodnotou, náročným dizajnom a postpress spracovaním je v krátkodobom horizonte mimo dosahu strojov a v skutočnosti bude vyzerať cennejšie, pretože „štandardné krabice sú pohltené automatizáciou“

・Ďalej úsudok a súlad. Ako už bolo spomenuté, stroj musí „nepretržite spotrebovávať vlnitý papier“ [1], a pôvod, materiál a recyklovateľnosť papiera už na dnešnom exportnom trhu neznamenajú „stačí, ak sa dá použiť“. Požiadavky európskych a amerických značiek na recyklovateľnosť obalových materiálov, zodpovednosť výrobcu a certifikáty materiálov sú každým rokom prísnejšie. Stroj na výrobu krabíc na požiadanie nemôže zákazníkovi odpovedať na otázku „či táto šarža papiera spĺňa predpisy vášho nadväzujúceho trhu“, ale informovaný dodávateľ áno. Ak sa postavíte do pozície „konzultanta pre súlad s obalovými materiálmi a materiálmi“ pre zákazníka, je to kotva hodnoty, ktorú zariadenia nikdy nenahradia

・Záver je teda priamy. CVP Everest neprišiel na to, aby zničil výrobcov vlnitej lepenky, ale aby eliminoval obchodný model „predaja len štandardných skladových krabíc a nič iné“ [1]. Ďalším krokom nie je ponáhľať sa s posúdením, či kúpiť stroj, ale preskúmať svoju štruktúru príjmov: aké percento závisí výlučne od predaja štandardných špecifikačných krabíc? Toto je oblasť, ktorú by ste mali proaktívne transformovať, a nie čakať, kým zákazník prehovorí. Presmerujte zdroje na štyri smery: „flexibilné dodávky“, „upstream papierový materiál“, „post-processing značky“ a „konzultácie o zhode“. Nielenže nebudete touto revolúciou v balení na mieru eliminovaní, ale môžete byť aj tým, kto zachytí prebytočný dopyt

・CVP Everest skutočne zrušil starý predpoklad, že „balenie musí mať vopred pripravené skladové špecifikácie“, a nie celý priemysel vlnitej lepenky [1]

・Ovplyvňuje „dodávku skladových štandardizovaných krabíc“, ale bude nepretržite a vo veľkom množstve spotrebovávať vlnitý papier; dopyt sa posunie, nezmizne [1]

・Najväčšou motiváciou pre nadväzujúcich zákazníkov je zníženie plytvania obalovým materiálom a preplatkov za prepravu o 30 – 50 %; objemové prepravné náklady sú hlavným bojiskom [1]

・Väčšina malých a stredných tradičných výrobcov by mala kopírovať myslenie „balenie ako služba“, a nie si tvrdo kúpiť plnoautomatické zariadenie, ktorého mieru využitia nebudú vedieť udržať

・Stroj nemôže ukradnúť zážitok zo značky (dizajn, postpress) a úsudok (konzultant pre súlad s materiálmi). Do týchto dvoch oblastí by sa malo investovať, namiesto toho, aby sa len tvrdohlavo predávali jednoduché krabice

・Pre tlačový a výrobný sektor je to pripomienka: keď „štandardné produkty“ môžu byť automatizovane vyrábané v reálnom čase, zisky sa sústredia na dva konce – „neštandardné, dizajnovo náročné a súladné“ produkty, zatiaľ čo čisto skladové dodávky v strede budú pod tlakom. Príležitosť pre dizajnovú stránku spočíva v premene „optimalizácie typu krabice a minimalizácie objemu“ na kvantifikovateľnú dizajnovú službu, nielen na vizuálne spracovanie; AI導入的切入點很明確 (vstupný bod pre implementáciu AI je jasný), vizuálne meranie, výpočet najúspornejšieho typu krabice, predpovedanie údajov o zásielkach. Tieto schopnosti, ktoré už CVP Everest demonštroval, môžu byť rozdelené na moduly, ktoré posilnia existujúce výrobné linky, a nie je potrebné kupovať celý stroj. Predstava SaaS je vytvorenie predplatiteľnej backendovej platformy pre „databázu typov krabíc, spotrebu papiera a certifikáty súladu“, ktorá umožní malým a stredným podnikom podieľať sa na tejto zmene prostredníctvom poplatkov za služby namiesto kapitálových výdavkov na vybavenie. Neriedená otázka je: Keď sa výroba krabíc na požiadanie široko rozšíri, či dokáže stabilná dodávka vlnitej lepenky, jej sledovateľnosť a recyklačný systém držať krok, rozhodne o tom, či je tento príbeh o efektivite skutočne udržateľný

・[1] Packsize CVP Everest: Jeden stroj na mieru vyrába každú krabicu. Koho zasiahla revolúcia v balení na mieru?

・[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

・[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat