Jedna maszyna, każdy karton na miarę: Kto straci na opakowaniach na żądanie?

Pomyśl o scenariuszu, który być może właśnie przeżywasz. Klient zajmujący się logistyką dla e-commerce, ma w kącie magazynu zawsze piętrzące się stosy sześciu, siedmiu rodzajów gotowych kartonów o różnych specyfikacjach. Duże pudła do małych przedmiotów, małe przedmioty wypełnione folią bąbelkową, koszty wysyłki naliczane objętościowo, a wskaźnik zwrotów wysoki. Dzwoni do Ciebie nie po wycenę, ale z pytaniem: „Słyszałem, że są maszyny, które mogą mierzyć i tworzyć kartony pojedynczo. Czy to oznacza, że nie będę już musiał zamawiać od Ciebie całej ciężarówki zapasów?”

To pytanie zasługuje na poważną odpowiedź od każdego producenta kartonów z tektury falistej

Mówiąc prosto, maszyna ta łączy w sobie oddzielne, wymagające dotąd ręcznej pracy etapy: „cięcia, składania, formowania i zamykania” opakowań, nie polegając na gotowych rozmiarach magazynowych, lecz na „pomiarze na miejscu + produkcji na miejscu” [1]. Produkt przesuwa się po taśmociągu, system wizyjny mierzy jego rzeczywistą długość, szerokość i wysokość, system na miejscu oblicza najbardziej oszczędny kształt kartonu, w ciągu kilku sekund wycina szablon, formuje go, pakuje produkt i zamyka. System podobno produkuje setki kartonów na godzinę, a cały proces odbywa się niemal bez interwencji człowieka [1]

Kluczem nie jest „szybkość”, szybkość to tylko pozory. Kluczem jest to, że maszyna obala dziesięcioletnie założenie branży: rozmiary opakowań muszą być wcześniej przygotowane i składowane

W przeszłości musiałeś utrzymywać kilkanaście typów kartonów, ponieważ nie wiedziałeś, co klient będzie wysyłał danego dnia; klienci musieli zamawiać minimalne ilości, ponieważ koszt przygotowania kilku kartonów (projekt, druk, wykrawanie) byłby zbyt wysoki. Logika CVP Everest jest taka: skoro każdy produkt w zamówieniu jest inny, to dla każdego zamówienia tworzy się idealnie dopasowany karton, eliminując potrzebę „specyfikacji” [1]

Dla klientów downstreamu, korzyści są namacalne. Pierwotne dane wskazują, że może to zmniejszyć marnotrawstwo materiałów opakowaniowych i nadmierne koszty wysyłki o 30-50% [1]. Koszty wysyłki objętościowej to ukryta czarna dziura kosztów dla e-commerce; karton wypełniony w połowie powietrzem oznacza, że za każdym razem płacisz za transport powietrza. Wyeliminowanie tego to realne oszczędności dla magazynów wysyłających miliony sztuk rocznie

Tutaj należy zachować spokój i nie wpadać w panikę. CVP Everest nie wpływa na „całą branżę tektury falistej”, lecz na konkretny segment wartości – dostawę standardowych kartonów magazynowych. To moja analiza, ale powody są jasne

Pomyśl o biznesie kartonów podzielonym na kilka części: surowiec papierniczy i tektura, druk i prezentacja marki, wykrawanie i formowanie, magazynowanie i logistyka dostaw, pakowanie na miejscu. CVP Everest przejmuje głównie te części trzech ostatnich segmentów, które opierają się na „specyfikacjach, ilościach i zapasach” [1]. Dla producenta, który po prostu „robi kilka rozmiarów prostych kartonów i sprzedaje je w partiach”, po zinternalizowaniu pakowania przez klienta, faktycznie zmniejszy się liczba zamówień

Jednak są też rzeczy, których nie zastępuje: maszyna wymaga ciągłego dostarczania materiału tekturowego. Maszyna nie produkuje tektury znikąd, wręcz przeciwnie, będzie stale i w dużych ilościach zużywać zwinięty surowiec falisty [1]. Innymi słowy, popyt nie znika, lecz przesuwa się z „sprzedaży gotowych kartonów” na „sprzedaż materiału papierniczego + sprzedaży usług związanych ze sprzętem”

Na tym przesunięciu powinni skupić się tajwańscy producenci. Jeśli Twój biznes opiera się wyłącznie na „posiadam najszerszą ofertę gotowych kartonów w magazynie”, to ryzyko, że zostaniesz dotknięty, jest wysokie. Jeśli jednak możesz przenieść się upstream (stabilne, zgodne z przepisami, identyfikowalne dostawy tektury falistej) lub downstream do usług (integracja sprzętu, umowy na materiały eksploatacyjne, utrzymanie), to znajdziesz się na fali. Ile ton materiału papierniczego zużywa miesięcznie klient, który zinternalizował pakowanie? Kto dostarcza ten papier? To jest nowy kształt zamówienia

Moim zdaniem: większość małych i średnich producentów powinna „skopiować częściowo”, a nie „wdrażać całość na siłę”. Istnieją trzy powody, które należy rozważyć osobno

Po pierwsze, próg skali. Opłacalne wdrożenie w pełni zautomatyzowanego sprzętu, takiego jak CVP Everest, opiera się na „wystarczająco dużej i zróżnicowanej dziennej liczbie wysyłek, aby pokryć koszty maszyny” [1]. Duże magazyny e-commerce, centra logistyczne 3PL to idealne miejsca; tradycyjny producent o przeciętnej miesięcznej liczbie wysyłek, który kupiłby taką maszynę „do własnego użytku”, nie byłby w stanie osiągnąć odpowiedniego wskaźnika wykorzystania, co sprawiłoby, że stałaby się ona aktywem bezczynnym

Po drugie, niewłaściwa rola. Wartość sprzętu jest przeznaczona dla „tych, którzy pakują duże ilości własnych towarów”, czyli dla właścicieli marek i dostawców usług logistycznych, a nie dla „sprzedawców kartonów” do własnego użytku [1]. Jeśli tradycyjny producent traktuje to jako usługę „kupię maszynę, aby pomóc klientom w pakowaniu kontraktowym”, musi najpierw dokładnie obliczyć: czy sprzedaje zdolności produkcyjne, czy też konkuruje ze swoim największym klientem o coś, co i tak chciałby robić sam?

Po trzecie, prawdziwym celem do skopiowania jest „sposób myślenia”, a nie „maszyna”. CVP Everest uczy nas, że opakowanie zmienia się z „produktu magazynowego” w „usługę na żądanie”. Nie musisz kupować tej maszyny, ale możesz zacząć pytać: czy możesz zaoferować elastyczne typy kartonów o „małych ilościach, wielu specyfikacjach, krótkim czasie realizacji”? Czy możesz obniżyć minimalne ilości zamówienia na wykrawanie i formowanie, aby klienci nie musieli zamawiać pięciu tysięcy kartonów, jeśli potrzebują tylko dwustu? Czy możesz sprzedawać „kartony” jako pakiet „karton + papier + doradztwo w zakresie optymalizacji wymiarów” w ramach umowy? To nie wymaga siedmiocyfrowej inwestycji w sprzęt, ale redefiniowania modelu biznesowego

Maszyny doskonale radzą sobie z tworzeniem idealnie dopasowanych kartonów, ale nie są w stanie zrobić dwóch rzeczy: zapewnić doświadczenia marki i dokonywać oceny. To są dwa obszary, które tradycyjni producenci powinni najbardziej chronić i w które powinni najbardziej inwestować

Najpierw o marce. Prosty karton falisty, wycięty na miejscu, jest w pełni efektywny, ale to tylko brązowe pudełko. Dla klientów, którzy dążą do wyjątkowego doświadczenia unboxingowego, wysokiej jakości druku, specjalnych struktur (pudełka prezentowe, pudełka w kształcie książki, strukturalne amortyzatory), prosty karton na żądanie nie rozwiąże ich problemów. Ten rynek o wysokiej wartości dodanej, wymagający intensywnego projektowania i zaawansowanej obróbki (postpress), jest poza zasięgiem maszyn w krótkim terminie, a wręcz stanie się cenniejszy, ponieważ „standardowe kartony zostaną przejęte przez automatyzację”

Następnie o ocenie i zgodności. Wspomniano wcześniej, że maszyny „ciągle zużywają materiał tekturowy” [1], a pochodzenie, materiał i możliwość recyklingu papieru na dzisiejszych rynkach eksportowych to już nie tylko kwestia „aby było do użytku”. Marki europejskie i amerykańskie stawiają coraz ostrzejsze wymagania dotyczące możliwości recyklingu opakowań, odpowiedzialności producenta i certyfikatów materiałowych. Maszyna do produkcji kartonów na żądanie nie jest w stanie odpowiedzieć klientowi na pytanie: „czy ten materiał papierniczy jest zgodny z przepisami Twojego rynku downstream?”, ale doświadczony dostawca potrafi. Pozycjonowanie się jako „konsultant klienta w zakresie zgodności opakowań i materiałów” to punkt zaczepienia wartości, którego sprzęt nigdy nie zastąpi

Dlatego ostateczny wniosek jest prosty. CVP Everest nie ma na celu zniszczenia producentów tektury falistej, lecz wyeliminowanie modelu biznesowego, który „potrafi sprzedawać tylko standardowe kartony magazynowe i nic więcej” [1]. Następnym krokiem nie jest pośpieszna ocena, czy kupić maszynę, lecz analiza struktury Twoich przychodów: jaki procent opiera się wyłącznie na sprzedaży standardowych kartonów? To jest obszar, w którym powinieneś proaktywnie się zmienić, zanim klient o to poprosi. Przenieś zasoby w kierunku „elastycznych dostaw”, „surowców papierniczych upstream”, „postpressu marki” i „doradztwa w zakresie zgodności”, a nie tylko nie zostaniesz wyeliminowany przez tę rewolucję w opakowaniach na żądanie, ale możesz być tym, kto skorzysta na zwiększonym popycie

・CVP Everest faktycznie obala stare założenie, że „opakowania muszą mieć wcześniej przygotowane specyfikacje magazynowe”, a nie całą branżę tektury falistej [1]

・Uderza w „dostawy standardowych kartonów magazynowych”, ale będzie stale i w dużych ilościach zużywać materiał tekturowy; popyt przesuwa się, nie znika [1]

・Dla klientów downstreamu najsilniejszą zachętą jest zmniejszenie marnotrawstwa materiałów opakowaniowych i nadmiernych kosztów wysyłki o 30-50%, a czarna dziura kosztów wysyłki objętościowej jest głównym polem bitwy [1]

・Większość małych i średnich tradycyjnych producentów powinna kopiować sposób myślenia o „opakowaniach jako usłudze”, a nie na siłę kupować w pełni zautomatyzowane urządzenie, które nie osiągnie odpowiedniego wskaźnika wykorzystania

・Maszyny nie są w stanie odebrać doświadczenia marki (projektowanie, postpress) ani oceny (doradztwo w zakresie zgodności materiałów); w te dwa obszary należy inwestować, zamiast uparcie sprzedawać proste kartony

Dla sektora produkcji poligraficznej to przypomnienie: gdy „produkty standardowe” mogą być produkowane natychmiastowo i automatycznie, zyski koncentrują się na obu krańcach – „niestandardowych, intensywnie projektowanych, wysoce zgodnych z przepisami”, a czysta dostawa z magazynu w środku będzie pod presją. Możliwości dla projektantów polegają na przekształceniu „optymalizacji kształtu kartonu, minimalizacji objętości” w mierzalne usługi projektowe, a nie tylko w wizualizację; punktem wejścia dla wdrożenia AI jest jasny: pomiary wizyjne, obliczenia najbardziej oszczędnego kształtu kartonu, prognozowanie danych wysyłkowych – te możliwości, które CVP Everest już zademonstrował, mogą zostać podzielone na moduły wzmacniające istniejące linie produkcyjne, bez konieczności zakupu całej maszyny. Wizja SaaS to stworzenie subskrybowanego panelu administracyjnego dla „biblioteki kształtów kartonów, zużycia materiałów papierniczych, certyfikatów zgodności”, umożliwiając małym i średnim producentom udział w tej zmianie za opłatę za usługę, a nie poprzez inwestycje kapitałowe w sprzęt. Nierozwiązana kwestia to: czy wraz z masowym rozpowszechnieniem produkcji kartonów na żądanie, stabilne dostawy tektury falistej, identyfikowalność i system recyklingu będą w stanie nadążyć, co zadecyduje, czy ten model efektywności jest rzeczywiście zrównoważony

Packsize CVP Everest: Maszyna do tworzenia każdego kartonu na miarę, rewolucja w opakowaniach na żądanie - kto na tym traci

Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat