Viena iekārta, kas pielāgo katru kasti: ko maina "iepakošana pēc pieprasījuma"?

Iedomājieties scenāriju, ar kuru, iespējams, saskaraties. Klients, kas nodarbojas ar e-komercijas pasūtījumu izpildi, noliktavas stūrī pastāvīgi krāj sešus vai septiņus dažādu izmēru gatavas kastes. Mazas preces tiek liktas lielās kastēs, tās tiek piebāztas ar burbuļplēvi, transportēšanas izmaksas tiek rēķinātas pēc tilpuma, un arī atgriešanas rādītāji ir augsti. Viņš zvana jums nevis lai lūgtu cenu piedāvājumu, bet lai jautātu: "Dzirdēju, ka tagad ir iekārtas, kas var izmērīt un izgatavot kastes pa vienai. Vai man vairs nav jāpasūta no jums pilna automašīna ar krājumiem?"

Uz šo jautājumu katrai gofrētā kartona kārbu rūpnīcai ir jāatbild nopietni

Vienkārši sakot, tas apvieno "griešanas, locīšanas, formēšanas un aizlīmēšanas" procesus, kas sākotnēji bija atsevišķi un prasīja manuālu iejaukšanos, vienā iekārtā, un nepaļaujas uz krājumu specifikācijām, bet uz "uz vietas veiktiem mērījumiem + ražošanu uz vietas" [1]. Preces pārvietojas pa konveijeru, vizuālā sistēma mēra faktisko garumu, platumu un augstumu, sistēma uz vietas aprēķina visekonomiskāko kastes veidu un dažu sekunžu laikā izgriež izklājumu, izveido formu un iepako preci, to aizlīmējot. Tiek apgalvots, ka tas spēj saražot simtiem kārbu stundā, un process gandrīz neprasa cilvēka iejaukšanos [1]

Galvenais nav "ātrumā" – ātrums ir tikai šķietamība. Galvenais ir tas, ka tas sagrāva nozarē desmitgadēm ilgi lietoto pieņēmumu: iepakojuma izmēriem ir jābūt sagatavotiem krājumos

Agrāk iemesls, kāpēc jums bija jāuztur vairāk nekā desmit kārbu veidu krājumi, bija tas, ka nezinājāt, ko klients sūtīs šodien; iemesls, kāpēc klients pasūtīja pie jums minimālo daudzumu, bija tas, ka izmaksu dēļ (veidņu izgatavošana, drukāšana, izciršana) nebija izdevīgi ražot tikai dažas kastes. CVP Everest loģika ir šāda: tā kā katras preces pasūtījums ir atšķirīgs, tad katram pasūtījumam jāizgatavo tieši piemērota kaste – nepieciešamība pēc "standartiem" izzūd [1]

Klientiem ieguvums ir ļoti reāls. Sākotnējā informācija liecina, ka tas var palīdzēt klientiem samazināt iepakojuma materiālu izšķērdēšanu par 30–50% un novērst pārmērīgas transportēšanas izmaksas [1]. Transportēšanas izmaksas pēc tilpuma ir e-komercijas slēptā izmaksu bedre; kaste, kas ir līdz pusei piepildīta ar gaisu, nozīmē, ka katrā braucienā jūs maksājat par gaisa pārvadāšanu. Šī elementa novēršana noliktavai, kas gadā izsūta miljoniem vienību, ir reāla nauda

Šeit ir jāspriež vēsi, nevis jabaida sevi. CVP Everest neietekmē "visu gofrētā kartona nozari", bet gan konkrētu tās vērtības daļu: standarta kārbu krājumu piegādi. Šis ir mans vērtējums, taču iemesli ir skaidri

Iedomājieties, ka gofrētā kartona kārbu bizness ir sadalīts vairākās daļās: papīrs un kartons, apdruka un zīmola prezentācija, izciršana un formēšana, krājumi un loģistika, un iepakošana uz vietas. CVP Everest galvenokārt apēd daļu no pēdējiem trim elementiem, kas "paļaujas uz standartiem, apjomu un krājumu uzturēšanu" [1]. Uzņēmumam, kas tikai "izgatavo dažādu izmēru vienkāršas kastes un pārdod tās vairumā", pēc tam, kad klienti ieviesīs iepakošanu uz vietas, pasūtījumi patiešām samazināsies

Tomēr tas, ko tas neaizstāj, ir arī skaidrs: tam ir nepieciešama nepārtraukta gofrētā kartona materiāla padeve. Iekārta neizraisa kartona plāksnes no gaisa, gluži pretēji, tā nepārtraukti un lielos daudzumos patērēs ruļļu gofrēto izejmateriālu [1]. Citiem vārdiem sakot, pieprasījums nav izzudis, tas ir tikai pārvietojies no "gatavu kārbu pārdošanas" uz "papīra materiālu pārdošanu + iekārtu servisu"

Tieši šo pārvirzi Taivānas uzņēmumiem ir jāsaprot. Ja viss jūsu bizness balstās uz principu "man noliktavā ir vispilnīgākais kārbu izmēru klāsts", tad iespēja, ka tiksiet ietekmēti, ir augsta; ja spējat virzīties augšup pa ķēdi (stabila, atbilstoša, izsekojama gofrētā papīra piegāde) vai uz servisa pusi (iekārtu integrācija, izejmateriālu līgumi, uzturēšana), tad jūs patiesībā atrodaties uz viļņa. Klients, kurš pats veic iepakošanu, katru mēnesi patērē tonnām papīra materiāla? Kas piegādā šo papīru? Tas ir jaunais pasūtījumu veids

Mans viedoklis ir šāds: lielākajai daļai mazo un vidējo uzņēmumu "jāpārņem tikai daļēji", nevis "pilnībā jāievieš visa sistēma". Iemesli ir trijos līmeņos

Pirmkārt, mēroga slieksnis. Pilnībā automatizētu iekārtu, piemēram, CVP Everest, atmaksāšanās laiks ir balstīts uz to, ka "katru dienu ir pietiekami liels un daudzveidīgs izsūtāmo pasūtījumu apjoms, lai amortizētu iekārtas izmaksas" [1]. E-komercijas lielās noliktavas un 3PL loģistikas centri ir mērķauditorija; tradicionālajai rūpnīcai ar vidēju mēneša pasūtījumu apjomu, ja tā iegādāsies iekārtu "savai lietošanai", jaudas izmantošana nebūs pietiekama, un iekārta kļūs par dīkstāvē esošu aktīvu

Otrkārt, lomu neatbilstība. Iekārtas vērtība ir paredzēta "tiem, kam pašiem ir jāiepako liels daudzums savu preču", t.i., zīmolu īpašniekiem un loģistikas uzņēmumiem, nevis "tiem, kas pārdod kastes" [1]. Ja tradicionālā rūpnīca to uztver kā servisu "es arī nopirkšu iekārtu, lai palīdzētu klientiem iepakot", vispirms ir jāaprēķina: vai jūs pārdodat ražošanas jaudu, vai arī konkurējat ar savu lielāko klientu tajā, ko viņš jau tāpat vēlas darīt pats?

Treškārt, tas, ko patiesi var pārņemt, ir "domāšana", nevis "iekārta". CVP Everest mūs māca: iepakojums pārtop no "krājumu preces" par "tūlītēju servisu". Jums nav obligāti jāpērk šī iekārta, bet varat sākt jautāt: vai varat nodrošināt elastīgus kārbu izmērus ar "nelielu daudzumu, daudzveidību un īsu piegādes laiku"? Vai varat samazināt minimālo pasūtījuma daudzumu veidnēm un izciršanai, lai klientiem nebūtu spiestiem pasūtīt piectūkstoš kastes, ja viņiem vajag tikai divsimt? Vai varat "kastes" iepakot kā risinājumu "kastes + papīra materiālu līgums + dizaina izmēru optimizācijas ieteikumi"? Tam nav vajadzīgas septiņu ciparu iekārtas, bet gan biznesa modeļa cenas pārvērtēšana

Iekārtas lieliski prot izgatavot tieši piemērotas kastes, taču tās nespēj paveikt divas lietas: nodrošināt zīmola pieredzi un izdarīt spriedumus. Šīs ir divas jomas, kuras tradicionālajām rūpnīcām visvairāk jāsargā un kurās jāiegulda papildus

Vispirms – zīmols. Uz vietas izgatavota vienkārša gofrētā kartona kaste ir efektīva, taču tā ir tikai brūna kaste. Zīmolu klientiem, kuri tiecas pēc "atsaiņošanas pieredzes" (unboxing experience), drukāšanas kvalitātes un īpašām struktūrām (dāvanu kastes, grāmatu formas kastes, strukturāli amortizējoši elementi), iekārta nespēj atrisināt viņu problēmas. Šī augstās pievienotās vērtības tirgus daļa, kas prasa dizainu un būtisku pēcapstrādi (postpress), īstermiņā nav skarta, un, tā kā "standarta kārbu ražošanu" pārņem automatizācija, tā kļūs vēl vērtīgāka

Tālāk – spriedumi un atbilstība. Jau minēju, ka iekārtai ir "nepārtraukti jāpatērē gofrētā kartona materiāls" [1], un šodienas eksporta tirgū papīra materiāla izcelsme, sastāvs un pārstrādājamība vairs nav jautājums par to, vai "var izmantot". Rietumu zīmolu prasības pret iepakojuma materiālu pārstrādājamību, ražotāja atbildību un materiālu sertifikātiem kļūst arvien stingrākas. Iekārta, kas izgatavo kastes pēc pieprasījuma, nespēj klientam atbildēt, "vai šī papīra materiālu partija atbilst jūsu mērķa tirgus normatīviem", bet zinošs piegādātājs to var. Pozicionējiet sevi kā klienta "iepakojuma materiālu atbilstības un sastāva konsultantu" – šī ir vērtības enkurojums, ko iekārtas nekad neaizstās

Tāpēc secinājums ir tiešs. CVP Everest nav nācis, lai iznīcinātu gofrētā kartona rūpnīcas, tas ir nācis, lai izskaustu biznesa modeli "tikai pārdot standarta krājumu kastes, neko citu" [1]. Nākamais solis nav steigties novērtēt, vai pirkt iekārtu, bet gan atgriezties un izvērtēt savu ieņēmumu struktūru: cik liela daļa ieņēmumu balstās tikai uz standarta kārbu pārdošanu? Šī ir daļa, kurā jums visvairāk jādarbojas proaktīvi, negaidot, kamēr klients pirmais to pieminēs. Novirziet resursus četros virzienos: "elastīga piegāde", "izejvielu papīra materiāli", "zīmola pēcapstrāde" un "atbilstības konsultācijas". Jūs ne tikai netiksit izskausti šajā "iepakošanas pēc pieprasījuma" revolūcijā, bet varat būt tie, kas apkalpo tās radīto papildu pieprasījumu

・Tas, ko CVP Everest patiesi ir sagrāvis, ir vecais pieņēmums, ka "iepakojumam vispirms jāsagatavo krājumi", nevis visa gofrētā kartona nozare [1]

・Tas ietekmē "standarta kārbu krājumu piegādes" posmu, taču tas nepārtraukti un lielos daudzumos patērēs gofrēto papīru, pieprasījums ir tikai pārvietojies, nevis izzudis [1]

・Lielākais ieguvums klientiem ir 30–50% materiālu izšķērdēšanas un pārmērīgo transportēšanas izmaksu samazināšana; transportēšanas izmaksas pēc tilpuma ir galvenais kaujas lauks [1]

・Lielākajai daļai mazo un vidējo tradicionālo rūpnīcu jāpārņem "iepakojums kā serviss" domāšana, nevis akli jāiegādājas pilnībā automatizēta iekārta, kuras jaudu nevarēs pilnvērtīgi izmantot

・Iekārtas nespēj atņemt zīmola pieredzi (dizainu, pēcapstrādi) un spriedumus (konsultācijas par materiālu atbilstību); šajās divās jomās jāiegulda papildus, nevis akli jāturas pie vienkāršu kārbu pārdošanas

Drukas un ražošanas nozarei tas ir brīdinājuma signāls: kad "standarta produktus" var ražot automatizēti un reāllaikā, peļņa koncentrēsies galos – "nestandarta, dizainietilpīgos un augsti atbilstošos" produktos, savukārt vidusdaļa – vienkārša krājumu piegāde – tiks saspiesta. Dizaina iespēja slēpjas tajā, ka "kārbu optimizācija un tilpuma minimizēšana" jāpārvērš par kvantificējamu dizaina servisu, nevis tikai vizuālu risinājumu. AI ieviešanas sākumpunkts ir skaidrs: vizuālā mērīšana, visekonomiskāko kārbu algoritmi, sūtījumu datu prognozēšana. Šīs CVP Everest demonstrētās spējas var sadalīt moduļos, lai uzlabotu esošās ražošanas līnijas, nevis obligāti iegādājoties visu iekārtu. SaaS koncepcija būtu izveidot "kārbu katalogu, papīra patēriņa, atbilstības sertifikātu" abonējamu platformu, ļaujot mazajiem un vidējiem uzņēmumiem iesaistīties šajās pārmaiņās, izmantojot pakalpojumu maksu, nevis kapitālizdevumus iekārtām. Neatrisināts jautājums ir: kad "iepakošana pēc pieprasījuma" kļūs plaši izplatīta, vai gofrētā papīra stabilā piegāde, izsekojamība un pārstrādes sistēma spēs tikt līdzi? Tas noteiks, vai šis efektivitātes stāsts patiešām ir ilgtspējīgs

[1] Packsize CVP Everest: Viena iekārta, kas pielāgo katru kasti, – ko ietekmē "iepakošanas pēc pieprasījuma" revolūcija?

[2] Korff-Sausse S.（2021）. Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A.（2021）. rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat