Vienas aparatas, pritaikantis kiekvieną dėžę: pakavimas pagal poreikį sujaukia rinką

Pirmiausia pagalvokite apie scenarijų, su kuriuo galbūt susiduriate. El. prekybos užsakymų vykdymo klientas, kurio sandėlio kampe visada sukrauta šešių ar septynių skirtingų specifikacijų paruoštų dėžių. Didelės dėžės smulkiems daiktams, maži daiktai užpildyti burbuline plėvele, siuntimo išlaidos skaičiuojamos pagal tūrį, o grąžinimo rodiklis yra didelis. Jis jums skambina ne tam, kad paprašytų kainos, o tam, kad paklaustų: „Girdėjau, kad dabar yra mašinų, kurios gali išmatuoti ir pagaminti dėžes po vieną, tad man nebereikės iš jūsų užsisakyti sunkvežimio atsargų?“

Į šį klausimą kiekviena gofruotojo kartono dėžių gamykla turi atsakyti rimtai

Trumpai tariant, jis sujungia pjaustymo, lankstymo, formavimo ir sandarinimo procesus, kurie anksčiau buvo atskiri ir reikalavo rankinio prijungimo, į vieną mašiną. Ir tai veikia ne pagal atsargų specifikacijas, o pagal „matavimą vietoje + gamybą vietoje“ [1]. Gaminys juda konvejeriu, vizualinė sistema matuoja faktinį ilgį, plotį ir aukštį, sistema vietoje apskaičiuoja labiausiai medžiagas taupančią dėžės formą, per kelias sekundes išpjauna išklotinę, formuoja ir užsandarina gaminį, teigdama, kad pagamina šimtus dėžių per valandą, beveik be žmogaus įsikišimo [1]

Svarbiausia ne „greitis“, greitis yra tik paviršutinis. Svarbiausia, kad jis paneigė dešimtmečius pramonėje naudotą prielaidą: pakuotės dydis turi būti iš anksto paruoštas sandėlyje

Anksčiau jums reikėjo dešimties skirtingų dėžių formų, nes nežinojote, ką klientas šiandien siųs; klientui reikėjo iš jūsų užsisakyti minimalų užsakymo kiekį, nes vien tik kelių dėžių gamybos, spausdinimo ir pjaustymo išlaidos neatsipirkdavo. CVP Everest logika yra tokia: kadangi kiekvienas užsakymas yra skirtingas, kiekvienam užsakymui pagaminama tik tinkamo dydžio dėžė, ir „specifikacijų“ visai nereikia [1]

Klientams žemyn gamybos grandinėje, motyvacija yra labai reali. Pirminė informacija rodo, kad tai gali sumažinti klientų pakuotės medžiagų švaistymą ir per dideles siuntimo išlaidas 30–50 % [1]. Tūrio siuntimo išlaidos yra paslėpta el. prekybos sąnaudų juodoji skylė. Dėžė, kuri yra pusiau tuščia, reiškia, kad kiekvieną kartą mokate už oro siuntimą. Pašalinus tai, sandėliams, kurie kasmet išsiunčia milijonus prekių, tai yra realūs pinigai

Čia reikia ramiai įvertinti ir nepanikuoti. CVP Everest daro įtaką ne „visai gofruotojo kartono pramonei“, o tam tikrai jos daliai: standartinių dėžių atsargų tiekimui. Tai yra mano analizė ir vertinimas, tačiau priežastys yra aiškios

Pagalvokite apie kartoninių dėžių verslą, suskirstytą į kelias dalis: neapdorotas popierius ir kartonas, spausdinimas ir prekės ženklo pateikimas, pjaustymas ir formavimas, atsargos ir logistikos pristatymas, pakavimas vietoje. CVP Everest daugiausia paveikia paskutines tris dalis, kurios priklauso nuo „specifikacijų, apimties ir atsargų“ [1]. Gryniesiems gamintojams, kurie „gamina kelias dydžių tuščias dėžes ir parduoda jas didmenomis“, po to, kai klientai supakuoja prekes viduje, užsakymų iš tiesų sumažės

Tačiau yra ir tai, ko jis nepakeičia: jam reikia nuolatinio gofruotojo kartono tiekimo. Mašinos nepasirodo iš oro, priešingai, jos nuolat ir dideliais kiekiais sunaudoja gofruotojo kartono žaliavas [1]. Kitaip tariant, paklausa neišnyko, ji persikėlė iš „parduotų gatavų dėžių“ į „parduotų popieriaus medžiagų + įrangos paslaugų“

Štai ką Taivano gamyklos turi suprasti. Jei jūsų verslas visiškai priklauso nuo „turiu geriausią dėžių atsargų asortimentą“, didelė tikimybė, kad nukentėsite; jei galite pereiti į aukštesnę grandinę (stabilus, atitinkantis, atsekamas gofruotojo kartono tiekimas) arba į paslaugų pusę (įrangos integravimas, vartojimo medžiagų sutartys, priežiūra), tuomet atsidursite ant bangos. Kiek tonų popieriaus medžiagų klientas, kuris viduje pakuoja, sunaudoja kas mėnesį? Kas tiekia tą popierių? Štai kokie yra nauji užsakymų tipai

Mano nuomone: dauguma mažų ir vidutinių gamyklų turėtų „kopijuoti dalį“, o ne „visą sistemą įdiegti jėga“. Yra trys priežastys, kurias reikia nagrinėti atskirai

Pirma, mastelio slenkstis. Šios visiškai automatizuotos įrangos, tokios kaip CVP Everest, pagrįstas atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo „pakankamai didelio ir įvairaus išsiuntimo kiekio, kad padengtų mašinos kainą“ [1]. Dideli e-komercijos sandėliai, 3PL logistikos centrai yra „saldžioji vieta“; tradicinė gamykla su vidutiniu mėnesiniu išsiuntimo kiekiu, įsigijusi tokią mašiną „savo reikmėms“, nepasieks pakankamo veikimo lygio ir taps nenaudojamu turtu

Antra, vaidmenų neatitikimas. Įrangos vertė yra „tiems, kurie pakuoja didelius kiekius savo prekių“, t. y. prekės ženklų savininkams ir logistikos įmonėms, o ne „tiems, kurie parduoda dėžes“ [1]. Jei tradicinė gamykla tai laiko „ir aš įsigysiu mašiną, kad padėčiau klientams supakuoti“ paslauga, pirmiausia reikia gerai apskaičiuoti: ar jūs parduodate gamybos pajėgumus, ar konkuruojate su savo didžiausiu klientu dėl to, ką jis pats nori daryti?

Trečia, tikrai kopijuoti reikia „mąstyseną“, o ne „mašiną“. CVP Everest mus moko: pakuotė iš „atsargų“ tampa „momentine paslauga“. Jums nebūtina pirkti tos mašinos, bet galite pradėti klausti, ar galite pasiūlyti lanksčias dėžių formas „mažais kiekiais, daugeliu specifikacijų, trumpu pristatymo laiku“? Ar galite sumažinti minimalų užsakymo kiekį projektavimui ir pjaustymui, kad klientams nereikėtų užsisakyti penkių tūkstančių dėžių, kai jiems reikia tik dviejų šimtų? Ar galite „dėžes“ parduoti kaip „dėžių + popieriaus medžiagų sutarties + dizaino dydžio optimizavimo pasiūlymų“ paketą? Tam nereikia septynženklių skaičių įrangai, reikia iš naujo įvertinti verslo modelį

Mašinos puikiai gamina tinkamo dydžio dėžes, tačiau jos negali padaryti dviejų dalykų: sukurti prekės ženklo patirtį ir priimti sprendimų. Tai yra dvi sritys, kurias tradicinės gamyklos turėtų labiausiai saugoti ir plėtoti

Pirmiausia apie prekės ženklą. Vietoje supjaustyta paprasta gofruotoji dėžė yra labai efektyvi, bet tai tiesiog ruda dėžė. Prekės ženklų klientams, kurie siekia išpakavimo patirties, spaudos kokybės, specialios struktūros (dovanų dėžutės, knygos tipo dėžutės, struktūrinė amortizacija), pagal poreikį gaminamos paprastos dėžės neišsprendžia jų problemų. Ši didelės pridėtinės vertės, daug dizaino ir papildomo apdorojimo (postpress) reikalaujanti rinka mašinoms trumpuoju laikotarpiu nepasiekiama, ir, priešingai, ji taps vertingesnė, nes „standartinės dėžės bus suvalgytos automatizacijos“

Antra, sprendimai ir atitiktis. Anksčiau minėjau, kad mašinos „nuolat sunaudoja gofruotojo kartono medžiagas“ [1], ir popieriaus medžiagų kilmė, tipas, perdirbamumas šiandieninėje eksporto rinkoje jau seniai nėra „tinka, jei tik gali būti naudojama“. Europos ir Amerikos prekės ženklų reikalavimai pakuotės medžiagų perdirbamumui, gamintojo atsakomybei ir medžiagų sertifikatams kasmet griežtėja. Pagal poreikį gaminanti dėžių mašina negali atsakyti klientui į klausimą „ar ši popieriaus medžiaga atitinka jūsų tolesnės rinkos taisykles“, tačiau išmanantis tiekėjas gali. Pasiskelbti kliento „pakuotės atitikties ir medžiagų konsultantu“ – tai yra vertės inkaras, kurio įranga niekada negalės pakeisti

Taigi, galutinis sprendimas yra tiesioginis. CVP Everest atsirado ne tam, kad sunaikintų gofruotojo kartono gamyklas, o tam, kad pašalintų verslo modelį, kuris „tiesiog parduoda standartines atsargines dėžes ir nieko daugiau“ [1]. Kitas žingsnis nėra skubėti vertinti, ar pirkti mašiną, o peržiūrėti savo pajamų struktūrą: kiek procentų pajamų sudaro tik standartinių dėžių pardavimas? Štai ką turėtumėte aktyviai keisti, nelaukdami, kol klientas pirmas paklaus. Perkelkite išteklius į „lankstų tiekimą“, „aukštesnės grandinės popieriaus medžiagas“, „prekės ženklo papildomą apdorojimą“ ir „atitikties konsultacijas“ – šios keturios kryptys leis jums ne tik išgyventi šią pakuotės pagal poreikį revoliuciją, bet ir galbūt gauti jos perteklinę paklausą

・CVP Everest iš tiesų panaikina seną prielaidą, kad „pakuotės turi būti iš anksto atsargose pagal specifikacijas“, o ne visą gofruotojo kartono pramonę [1]

・Tai paveikia „standartinių dėžių atsargų tiekimą“, tačiau nuolat ir dideliais kiekiais naudos gofruotojo kartono medžiagas, taigi paklausa pasislinks, bet neišnyks [1]

・Didžiausia paskata vartotojams yra sumažinti 30–50 % pakuotės medžiagų švaistymo ir viršytų siuntimo išlaidų; tūrio siuntimo juodoji skylė yra pagrindinis mūšio laukas [1]

・Dauguma mažų ir vidutinių tradicinių gamyklų turėtų kopijuoti „pakuotė kaip paslauga“ mąstyseną, o ne pirkti visiškai automatizuotą įrangą, kurios veikimo lygio nepavyks išlaikyti

・Mašinos negali atimti prekės ženklo patirties (dizaino, postpress) ir sprendimų priėmimo (medžiagų atitikties konsultanto), tai yra dvi sritys, kurias reikėtų plėsti, o ne tiesiog pardavinėti tuščias dėžes

Spausdinimo ir gamybos pramonėms tai yra priminimas: kai „standartinės prekės“ gali būti automatizuotai gaminamos realiuoju laiku, pelnas koncentruosis „nestandartiniuose, daug dizaino reikalaujančiuose, daug atitikties reikalaujančiuose“ kraštuose, o vidurys, grynas atsargų tiekimas, bus spaudžiamas. Dizaino srities galimybės slypi paverčiant „dėžių formos optimizavimą, tūrio sumažinimą“ kiekybiškai įvertinama dizaino paslauga, o ne tik vizualika; AI įvedimo taškas yra aiškus, vizualinis matavimas, medžiagas taupančios dėžės formos apskaičiavimas, siuntimo duomenų prognozavimas – šias CVP Everest jau demonstruotas galimybes galima suskaidyti į modulius ir pritaikyti esamoms gamybos linijoms, nereikia pirkti visos mašinos. SaaS vizija yra sukurti „dėžių formų biblioteką, popieriaus medžiagų naudojimą, atitikties sertifikatus“ kaip prenumeruojamą sistemą, leidžiančią mažoms ir vidutinėms gamykloms dalyvauti šioje transformacijoje per paslaugų mokesčius, o ne įrangos kapitalo išlaidas. Neišspręstas klausimas yra: kai paklausa sugeneruota dėžių gamyba taps plačiai paplitusi, ar gofruotojo kartono medžiagų stabilus tiekimas, atsekamumas ir perdirbimo sistema galės neatsilikti, tai nulems, ar šis efektyvumo naratyvas yra iš tiesų tvarus

[1] Packsize CVP Everest: viena mašina pritaiko kiekvieną dėžę, kokiai verslo daliai daro įtaką pakavimo pagal poreikį revoliucija

[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat