Heidelbergas transformacijos sūkuryje: kodėl spausdinimo įrangos milžinas pereina prie programinės įrangos ir paslaugų

Pastaraisiais metais tiesiogiai dirbdamas su klientais akivaizdžiai jaučiu, kad vien tik aparatinės įrangos techninių specifikacijų nebeužtenka, kad įtikintum savininkus išleisti pinigus

Pasižiūrėjus į „Heidelberg“ 2025/2026 finansinių metų skaičius matyti, kad nors pajamos šiek tiek išaugo iki:

・2,293 mlrd. eurų, dėl geopolitinės įtampos bendras užsakymų kiekis per metus sumažėjo iki

・2,246 mlrd. eurų

Aparatinės įrangos paklausos mažėjimas yra struktūrinis visos rinkos spaudimas, verčiantis „Heidelberg“ plėsti savo frontą

Jie įkūrė „HD Advanced Technologies GmbH“, skirtą naujoms technologijoms koordinuoti, žengdami į energetikos, įkrovimo infrastruktūros ir net krašto apsaugos sritis

Naudodami dvejopos paskirties technologijas (angl. dual-use technologies), jie diversifikuoja riziką, susijusią su sunkiai parduodama įranga, ir perkelia pagrindinį dėmesį į programinės įrangos prenumeratą, paslaugų sutartis bei automatizuotus sprendimus

Geopolitiniai pokyčiai sukelia tiekimo grandinės sukrėtimus ne tik puslaidininkių, bet ir tradicinės spaudos gamybos sektoriuje

Siekdama optimizuoti sąnaudų struktūrą, „Heidelberg“ visą „Speedmaster CX104“ gamybos liniją perkėlė į Kiniją ir pastatė naują gamyklą Šiaurės Makedonijoje

Tiesioginis poveikis mažoms ir vidutinėms Taivano spaustuvėms yra tas, kad ateityje perkant naują įrangą, mašinų kilmės šalis, vietinių atsarginių dalių atsargos ir nuotolinės programinės įrangos diagnostikos galimybės bus iš esmės peržiūrėtos

Derėdamiesi su gamintojais, vertinimo kriterijai neturėtų apsiriboti vien įrangos nusidėvėjimu; būtina įvertinti paslėptas tarptautinės techninės priežiūros sąnaudas ir programinės įrangos atnaujinimo sąlygas

„Heidelberg“ technologijų ir pardavimų vadovas Davidas Schmeddingas tiesiai šviesiai pareiškė, kad pakuočių rinka yra jų pagrindinis augimo variklis

Tai visiškai sutampa su mano neseniai gauta patirtimi bendraujant su prekės ženklų klientais – tiek demografiniai pokyčiai, tiek griežti tvarumo reglamentai (pvz., Kalifornijos SB 54 dėl lanksčių pakuočių) verčia atnaujinti tiekimo grandinę

Siekdama užimti šią rinkos dalį, „Heidelberg“ gilina strateginį bendradarbiavimą su „Masterwork“ pakuočių gamybos srityje, siekdama valdyti visą vertės grandinę nuo medžiagų parinkimo, spaudos, apdailos iki logistikos

Tiesą sakant, procesų pertvarka dar prieš spaudą jau prasidėjo – pavyzdžiui, „EyeC“ pristatė „Proofiler Graphic Connect“, kuris automatizuotą kokybės kontrolę integruoja tiesiai į dizaino užbaigimo etapą

Ateityje įrangos gamintojai parduos ne vieną darbo vietą, o visą skaitmeninės integracijos paketą, padedantį klientams išspręsti darbo jėgos trūkumo ir atitikties reikalavimams problemas

Kai įrangos lyderio verslo modelis iš tiesioginio pardavimo virsta prenumeratos paslauga, Taivano įmonių mąstymas taip pat turi keistis

・Pirkimų derybų svertų pokytis: anksčiau buvo įprasta derėtis dėl aparatinės įrangos kainos, dabar reikia siekti ilgesnių programinės įrangos licencijų ir garantijų dėl skaitmeninio atnaujinimo galimybių

・Reikalavimai sistemų sujungimui gamykloje: naujos mašinos vertė priklauso nuo duomenų srauto – raktas yra tai, ar jūsų turima MIS arba ERP sistema gali susisiekti su gamintojo ekosistema

・Krašto kompiuterija (Edge computing): nuotolinis įrangos stebėjimas ir nuspėjamoji priežiūra taps standartu, todėl gamyklos tinklo infrastruktūra ir kibernetinio saugumo valdymas turi būti pakelti iki įmonės transformacijos lygio

Tai būtent ta sritis, kurioje „MINDS“ vieno langelio paslaugos gali pasirodyti naudingos, pasitelkiant profesines žinias ir padedant klientams sukurti sklandų darbo srautą tarp įrangos, programinės įrangos ir dizaino

・Aparatinės įrangos pardavimų pelningumas išsisėmė, todėl programinės įrangos prenumeratos ir techninės priežiūros sutartys tapo „gyvybės eliksyru“ šimtmetį veikiančioms įrangos kompanijoms

・Geopolitika skatina gamybos linijų perorientavimą – „Speedmaster CX104“ perkėlimas į Kiniją atspindi gamintojo nerimą dėl išgyvenimo ir pastangas kuo labiau mažinti gamybos sąnaudas

・Tvarumo reglamentai ir pakuočių paklausa palaiko rinkos pagrindus; visapusiška integracija nuo automatinio tikrinimo prieš spaudą iki apdailos po spaudos ateityje taps gamyklos standartu

・Pirkimo strategija turi keistis nuo paprasto įrangos nusidėvėjimo vertinimo prie programinės įrangos licencijų, duomenų sujungiamumo ir ilgalaikių garantijos sąlygų vertinimo

Įrangos tiekėjų transformacija iš tikrųjų yra įspėjamasis signalas pramonei – laikai, kai konkurencija vyko tik dėl aparatinės įrangos našumo, jau praeityje

Mažos ir vidutinės Taivano spaustuvės turi suprasti, kad ateities konkurencingumas priklauso nuo to, ar gamyklos programinės ir aparatinės įrangos duomenys gali „kalbėtis“ tarpusavyje, ir ar galima greitai reaguoti į prekės ženklų vis griežtėjančius pakuočių standartus

AI ir SaaS kūrėjams tai taip pat yra puiki galimybė įžengti į tradicinę gamybos pramonę, padedant spaustuvėms, kurios neturi resursų kurti didelių IT komandų, lengvo svorio įrankiais įveikti gamintojų sukurtus barjerus

„MINDS“ profesinių procesų optimizavimo įdiegimas ir sudėtingos skaitmeninės transformacijos pavertimas stabiliu kasdieniu gamyklos darbu yra teisingas kelias į išlikimą

・„Heidelberg“ transformacijos pagreitis: kaip spausdinimo įrangos gamintojai stato už programinę įrangą ir paslaugas, kad išgyventų