一台の機械で、個々の段ボール箱をオーダーメイド：オンデマンドパッケージングは誰の利益を脅かすのか

・今、あなたが経験しているかもしれない状況を想像してみてください。EC代行配送を行う顧客の倉庫には、常に6〜7種類の既製段ボール箱が積み上げられています。大きな箱に小さな物を入れ、エアクッションで隙間を埋め、送料は容積で計算され、返品率も高い。彼が電話してきたのは見積もりを求めるためではなく、「今、一つ一つ計測して、一つ一つ箱を作る機械があると聞きましたが、もうあなたから大量の在庫を注文する必要はないのですか？」と尋ねるためです

・この問いは、すべての段ボール箱メーカーが真剣に一度は答えるべき価値があります

・簡単に言えば、「切断、折り曲げ、成形、封函」という元々は別々で、人手による連携が必要だった工程を、一台の機械に集約しました。しかも、在庫規格に頼らず、「現場計測＋現場製造」[1]に依拠しています。商品はコンベア上を流れ、視覚システムが実際の長さ、幅、高さを測定し、システムがその場で最も材料を節約できる箱の形状を計算します。数秒以内に展開図を裁断し、成形し、商品を包んで封函します。毎時数百箱を処理し、ほとんど人手の介入なしで行われると謳われています[1]

・鍵は「速さ」ではなく、速さは表面的なものです。鍵は、この機械が業界で何十年も使われてきた前提、「パッケージサイズは事前に在庫として準備されなければならない」という考え方を打ち破ったことにあります

・これまで何十種類もの箱の形状を準備する必要があったのは、顧客が今日どんな商品を発送するかわからなかったからです。顧客が最低注文量を注文しなければならなかったのは、数個の箱だけを製造するための版代、印刷代、型抜きコストが採算に合わなかったからです。CVP Everest のロジックは、「各注文の商品が異なるなら、各注文にぴったり合う箱をその都度作ればよい。そもそも『規格』など不要だ」というものです[1]

・下流の顧客にとって、その魅力は非常に現実的です。初期情報によると、顧客のパッケージ材料の無駄と過剰な輸送費を30～50%削減できるとされています[1]。容積重量運賃はECの隠れたコストブラックホールであり、半分空気を詰めた箱は、毎回空気の輸送費用を支払っているのと同じです。この無駄を排除することは、年間数百万件出荷する倉庫にとって、まさに実質的な利益となります

・ここで冷静に判断し、自らを脅かす必要はありません。CVP Everest が影響を与えるのは「段ボール産業全体」ではなく、その特定の一部分、すなわち標準規格箱の在庫供給です。これが私の分析判断ですが、その理由は明確です

・段ボール箱のビジネスをいくつかの部分に分けて考えてみてください。原紙と板紙、印刷とブランド表現、型抜き成形、在庫と物流配送、現場での梱包です。CVP Everest が食い込んでいるのは、主に後ろの三つの部分のうち、「規格に頼る、量に頼る、在庫を事前に準備する」という部分です[1]。純粋に「数種類のサイズの無地の箱を作り、まとめてあなたに売る」というメーカーにとって、顧客が社内での梱包を内製化した後では、確かに注文は減るでしょう

・しかし、それに取って代わられないものも明確です。それは、連続供給される段ボールの原材料です。この機械は空から板紙を生み出すわけではなく、むしろロール状の段ボール原材料を継続的かつ大量に消費します[1]。言い換えれば、需要が消滅したのではなく、「完成品の箱を売る」ことから「紙材料を売る＋設備サービスを売る」へと移行したのです

・これが台湾のメーカーが見極めるべき移行です。もしあなたのビジネスが「倉庫に最も豊富な在庫の箱がある」ことに全力を注いでいるなら、打撃を受ける可能性が高いでしょう。しかし、もしあなたが上流（安定した、準拠した、追跡可能な段ボール材料の供給）またはサービス側（設備統合、消耗品契約、運用保守）にシフトできるなら、あなたはむしろ時代の波に乗ることができます。内製化された梱包を行う顧客は、毎月何トンもの紙材料を消費するでしょうか？その紙は誰が供給するのでしょうか？これが新しい注文の形です

・私の見解では、多くの中小メーカーは「部分的に模倣すべき」であり、「丸ごと導入すべきではない」です。理由は3層に分かれています

・第一に、規模の敷居です。CVP Everest のような全自動設備は、「毎日十分に多くの、多様な出荷量があることで機械コストを償却できる」という前提に基づいて合理的な回収期間が成り立ちます[1]。EC大手倉庫、3PL物流センターがスイートスポットです。月間出荷量が一般的な伝統的なメーカーが、無理に一台購入して「自社で使う」場合、稼働率が維持できず、かえって遊休資産となるでしょう

・第二に、役割のミスマッチです。設備の価値は「自社の製品を大量に梱包したい人」、つまりブランドメーカーや物流業者にあります。「箱を売る人」が自分で使うものではありません[1]。伝統的なメーカーがこれを「顧客のために梱包代行を行うサービス」と見なす場合、まず明確に計算すべきです。あなたは製造能力を売っているのか、それとも最大の顧客が本来自分でやりたかったことを奪い合っているのか？

・第三に、本当に模倣すべきは「思考」であり、「機械」ではありません。CVP Everest が私たちに教えてくれるのは、パッケージングが「在庫品」から「リアルタイムサービス」へと変化しているということです。あなたは必ずしもその機械を購入する必要はありませんが、「少量、多規格、短納期」の柔軟な箱の形状を提供できないか、と問い始めることができます。版代や型抜きの最低注文量を引き下げて、顧客がたった200個の箱のために5000個を注文する必要がなくなるようにできないか？「箱」を「箱＋紙材料契約＋デザインサイズ最適化提案」というソリューションとして販売できないか？これらは7桁の投資が必要な設備ではなく、ビジネスモデルの再定義が必要です

・機械はぴったりサイズの箱を作るのは得意ですが、次の二つのことはできません。それはブランド体験と判断です。これらは伝統的なメーカーが最も守るべきであり、最も強化すべき二つの領域です

・まずブランドについて。現場で裁断された無地の段ボール箱は、効率満点ですが、ただの茶色い箱です。開梱体験、印刷の質感、特殊な構造（ギフトボックス、ブック型ボックス、構造緩衝材）を追求するブランド顧客にとって、オンデマンドの無地の箱では彼らの問題を解決できません。この高付加価値で、デザイン性や後加工（postpress）が重視される市場は、機械が短期間で触れることはできず、むしろ「標準的な箱が自動化で食い潰される」ことで、その価値がさらに高まるでしょう

・次に判断とコンプライアンスについて。前述の通り、機械は「段ボール材料を継続的に消費する」[1]必要がありますが、紙材料の出所、材質、リサイクル可能性は、今日の輸出市場ではもはや「使えればよい」というものではありません。欧米のブランドは、梱包材のリサイクル可能性、生産者責任、材質証明書に対する要求を年々厳しくしています。オンデマンド製箱機は、顧客に「この紙材料は下流市場の規制に適合しているか」という問いに答えることはできませんが、知識のあるサプライヤーならそれができます。自らを顧客の「梱包材コンプライアンスと材質コンサルタント」と位置付けること。これは設備には決して取って代われない価値のアンカーポイントです

・したがって、最終的な判断は非常に直接的です。CVP Everest は段ボールメーカーを消滅させるために来たのではなく、「標準的な在庫箱しか売れず、それ以外の価値を提供できない」ビジネスモデルを淘汰するために来たのです[1]。次のステップは、急いで機械の購入を検討することではなく、自社の収益構造を見直すことです。標準規格箱の販売にどれだけの割合を依存していますか？この部分こそが、顧客が口を開く前にあなたが積極的に変革すべき領域です。「柔軟な供給」「上流の紙材料」「ブランドの後加工」「コンプライアンスコンサルタント」という四つの方向にリソースをシフトすれば、このオンデマンドパッケージング革命の波に淘汰されるどころか、その溢れ出す需要を捉えることができるかもしれません

・CVP Everest が真に打ち破ったのは、「パッケージングは事前に在庫規格を準備する必要がある」という古い前提であり、段ボール産業全体ではありません[1]

・それが影響を与えるのは「標準規格箱の在庫供給」という部分ですが、段ボール材料は継続的かつ大量に消費されるため、需要は消滅ではなく移行です[1]

・下流顧客にとって最大の魅力は、パッケージ材料の無駄と過剰な輸送費を30〜50%削減できることであり、容積重量運賃のブラックホールが主戦場です[1]

・多くの中小伝統メーカーが模倣すべきは、「パッケージング・アズ・ア・サービス」の考え方であり、稼働率が維持できない全自動設備を無理に購入することではありません

・機械に奪われない価値は、ブランド体験（デザイン、postpress）と判断（材料コンプライアンスコンサルタント）です。この二つの領域に注力し、無地の箱を売ることに固執すべきではありません

・印刷製造側にとって、これは警告です。「標準品」が自動化され、リアルタイムで生産可能になると、利益は「非標準、デザイン重視、コンプライアンス重視」の両極に集中し、中間の純粋な在庫供給は圧迫されます。デザイン側の機会は、「箱の最適化、容積の最小化」を視覚だけでなく、定量化可能なデザインサービスに変えることです。AI導入の明確な出発点は、視覚測定、最も材料を節約する箱の形状計算、出荷データ予測など、CVP Everestがすでに実証している能力をモジュール化し、既存の生産ラインに組み込むことです。これは機械全体を購入する必要はありません。SaaS化の構想としては、「箱の形状ライブラリ、紙材料使用量、コンプライアンス証明書」をサブスクリプション型のバックエンドとして提供し、中小メーカーが設備投資ではなくサービス費用でこの変革に参加できるようにすることです。未解決の問題は、オンデマンド製箱が大量に普及した際に、段ボール材料の安定供給、トレーサビリティ、リサイクルシステムが追いつくかどうかであり、これがこの効率性に関する物語が本当に持続可能であるかを決定するでしょう

[1] Packsize CVP Everest：1台の機械で個々の段ボール箱をオーダーメイド、オンデマンドパッケージング革命は誰のビジネスに影響を与えるか

[2] Korff-Sausse S.（2021）. Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A.（2021）. rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat