Una macchina per ogni scatola su misura: chi è minacciato dal packaging on-demand?

Pensate a uno scenario che probabilmente state vivendo. Un cliente che si occupa di e-commerce ha sempre l'angolo del magazzino pieno di sei o sette tipi di scatole pronte all'uso: scatole grandi per piccoli oggetti, piccoli oggetti che riempiono sacchetti a bolle, spese di spedizione calcolate sul volume e un alto tasso di resi. Non vi chiama per un preventivo, ma per chiedere: "Ho sentito che ora esistono macchine che possono misurare e creare scatole una per una, devo ancora ordinare un camion pieno di scorte da voi?"

Questa domanda merita una risposta seria da parte di ogni produttore di cartone ondulato

In breve, comprime le fasi di "taglio, piegatura, formatura e sigillatura", che originariamente erano separate e richiedevano un intervento manuale, in un'unica macchina, senza dipendere da formati di magazzino, ma affidandosi alla "misurazione in loco + produzione in loco"[1]. Il prodotto passa sul nastro trasportatore, un sistema di visione ne misura le dimensioni reali (lunghezza, larghezza, altezza), il sistema calcola all'istante il tipo di scatola più efficiente in termini di materiale, taglia il tracciato in pochi secondi, forma la scatola e la chiude con il prodotto all'interno. Si parla di centinaia di scatole all'ora, con un processo che non richiede quasi alcun intervento umano[1]

La chiave non è la "velocità", quella è solo un'apparenza. La chiave è che ha demolito un presupposto utilizzato dall'industria per decenni: le dimensioni dell'imballaggio devono essere preparate in magazzino

In passato dovevate avere una dozzina di tipi di scatole perché non sapevate cosa avrebbe spedito il cliente quel giorno; il cliente doveva ordinarvi un quantitativo minimo perché i costi di fustellatura, stampa e preparazione per poche scatole non erano sostenibili. La logica della CVP Everest è: poiché ogni ordine ha prodotti diversi, facciamo una scatola su misura per ogni ordine, eliminando completamente il concetto di "formato standard"[1]

Per i clienti a valle, l'incentivo è concreto. Informazioni originali indicano che può far risparmiare ai clienti dal 30 al 50% di sprechi di materiale d'imballaggio e costi di spedizione eccessivi[1]. Le spese di spedizione basate sul volume sono un buco nero invisibile nei costi dell'e-commerce; una scatola piena d'aria significa pagare per trasportare aria a ogni viaggio. Eliminare questo spreco significa soldi veri per un magazzino che spedisce milioni di pezzi all'anno

Qui dobbiamo giudicare con calma, senza farci prendere dal panico. La CVP Everest non colpisce l'"intera industria del cartone ondulato", ma una specifica parte del valore: la fornitura di scorte di scatole di formato standard. Questa è la mia analisi, ma le ragioni sono chiare

Pensate a come si divide il business di una scatola: carta base e cartone, stampa e immagine del marchio, fustellatura e formatura, stoccaggio e logistica, imballaggio in loco. La CVP Everest mangia principalmente la parte dei tre settori successivi che "si affida ai formati, ai volumi e allo stoccaggio"[1]. Per un produttore puramente dedicato a "fare scatole di diverse dimensioni e vendervene un intero lotto", il fatto che i clienti internalizzino l'imballaggio ridurrà effettivamente gli ordini

Ma ciò che non sostituisce è altrettanto chiaro: vuole consumare un flusso continuo di materiale di cartone ondulato. La macchina non fa crescere il cartone dal cielo; al contrario, consuma continuamente e in grandi quantità materie prime di cartone ondulato in rotoli[1]. In altre parole, la domanda non è scomparsa, ma si è spostata dal "vendere scatole finite" al "vendere materiale cartaceo + servizi di attrezzature"

Questo è il cambiamento che i produttori taiwanesi devono comprendere. Se la vostra attività scommette tutto sul "avere il magazzino con i formati più completi", allora la probabilità di essere colpiti è alta; se riuscite a spostarvi a monte (fornitura di materiale di cartone ondulato stabile, conforme e tracciabile) o verso i servizi (integrazione di attrezzature, contratti di materiali di consumo, manutenzione), sarete invece sulla cresta dell'onda. Un cliente che internalizza l'imballaggio, quante tonnellate di cartone consumerà ogni mese? Chi fornisce quel lotto di carta? Questa è la nuova forma degli ordini

La mia opinione è: la maggior parte delle piccole e medie imprese "dovrebbe copiare parzialmente", non "adottare l'intero sistema". Ci sono tre livelli di motivi, da analizzare separatamente

Primo, la soglia di scala. Le attrezzature completamente automatiche come la CVP Everest basano un ragionevole periodo di recupero dell'investimento sull'avere "un volume di spedizioni giornaliere sufficientemente elevato e vario per ammortizzare i costi della macchina"[1]. I grandi magazzini e-commerce e i centri logistici 3PL sono il punto ideale; una fabbrica tradizionale con un volume di spedizioni mensile medio, se ne acquista una per "uso proprio", non riesce a mantenere un tasso di utilizzo sufficiente e diventa un asset inutilizzato

Secondo, lo spostamento di ruolo. Il valore dell'attrezzatura è per "coloro che devono imballare grandi quantità di merci proprie", ovvero proprietari di marchi e operatori logistici, non per chi "vende scatole" per uso proprio[1]. Se una fabbrica tradizionale la considera un servizio di "acquisto una macchina per imballare per conto terzi", deve prima fare bene i calcoli: state vendendo capacità produttiva o state rubando al vostro cliente principale ciò che vuole già fare da solo?

Terzo, ciò che si può veramente copiare è la "mentalità", non la "macchina". La CVP Everest ci insegna che l'imballaggio sta passando da "prodotto di magazzino" a "servizio in tempo reale". Non dovete necessariamente comprare quella macchina, ma potete iniziare a chiedere se potete offrire una flessibilità di formato per "piccoli quantitativi, molteplici specifiche, tempi di consegna brevi"? Potete abbassare il quantitativo minimo d'ordine per fustellatura e stampa, in modo che i clienti non siano costretti a ordinarne cinquemila solo per farne duecento? Potete confezionare la "scatola" come un pacchetto di "scatola + contratto di materiale + suggerimenti di ottimizzazione del design"? Questo non richiede macchinari da sette cifre, richiede una ridefinizione del modello di business

Le macchine sono brave a fare scatole perfette, ma non possono fare due cose: esperienza del marchio e giudizio. Queste sono le due aree che i produttori tradizionali dovrebbero difendere e su cui dovrebbero investire maggiormente

Parliamo prima del marchio. Una scatola di cartone ondulato grezza tagliata sul posto ha un'efficienza eccellente, ma è solo una scatola marrone. Per i clienti che ricercano l'esperienza di unboxing, la qualità della stampa, strutture speciali (confezioni regalo, scatole a forma di libro, ammortizzazione strutturale), le scatole grezze on-demand non risolvono i loro problemi. Questo mercato ad alto valore aggiunto, focalizzato sul design e sulla post-produzione (postpress), non verrà toccato dalle macchine a breve termine e, anzi, sembrerà più prezioso poiché le "scatole standard verranno mangiate dall'automazione"

Poi parliamo di giudizio e conformità. Ho menzionato prima che la macchina deve "consumare continuamente materiale di cartone ondulato"[1], e la fonte, il materiale e la riciclabilità di tale materiale non sono più questioni di "basta che funzioni" nel mercato attuale delle esportazioni. I requisiti dei marchi europei e americani sulla riciclabilità degli imballaggi, la responsabilità del produttore e la certificazione dei materiali diventano sempre più rigidi di anno in anno. Una macchina per imballaggio on-demand non può rispondere per il cliente se "questo lotto di materiale è conforme alle normative del mercato a valle", ma un fornitore esperto sì. Posizionarsi come "consulente per la conformità degli imballaggi e dei materiali" del cliente è un punto di ancoraggio del valore che l'attrezzatura non potrà mai sostituire

Quindi la conclusione è diretta. La CVP Everest non è qui per eliminare i produttori di cartone ondulato, è qui per eliminare il modello di business di "vendere solo scatole di magazzino standard e non saper vendere nient'altro"[1]. Il prossimo passo non è valutare frettolosamente se acquistare una macchina, ma tornare a fare l'inventario della struttura dei ricavi: che percentuale dipende puramente dalla vendita di scatole con specifiche standard? Questa è la parte che dovreste trasformare attivamente, senza aspettare che il cliente faccia la prima mossa. Spostate le risorse verso le quattro direzioni di "fornitura flessibile", "materiali a monte", "post-produzione del marchio" e "consulenza sulla conformità"; non solo non sarete eliminati da questa rivoluzione dell'imballaggio on-demand, ma potreste essere proprio voi a raccogliere la domanda che ne deriva

・Ciò che la CVP Everest abbatte veramente è il vecchio presupposto che "l'imballaggio deve avere scorte di formato preventivamente preparate", non l'intera industria del cartone ondulato[1]

・Colpisce la parte della "fornitura di scorte di scatole di formato standard", ma consumerà continuamente e in grandi quantità materiale di cartone ondulato; la domanda si è spostata, non è scomparsa[1]

・L'incentivo più forte per i clienti a valle è la riduzione del 30-50% degli sprechi di materiale d'imballaggio e dei costi di spedizione eccessivi; il buco nero delle spese di spedizione basate sul volume è il campo di battaglia principale[1]

・La maggior parte delle piccole e medie imprese tradizionali dovrebbe copiare la mentalità di "imballaggio come servizio", non acquistare ciecamente un'attrezzatura completamente automatica il cui tasso di utilizzo non può essere sostenuto

・Le macchine non possono rubare l'esperienza del marchio (design, postpress) e il giudizio (consulenza sulla conformità dei materiali); queste due aree dovrebbero essere potenziate, piuttosto che limitarsi a vendere scatole grezze

Per il settore della stampa e della produzione, questo è un promemoria: quando i "prodotti standard" possono essere prodotti in tempo reale tramite automazione, i profitti si concentreranno sulle due estremità di "non standard, alto design, alta conformità", e la fornitura di semplice stoccaggio nel mezzo sarà compressa. Le opportunità sul lato del design risiedono nel trasformare l'"ottimizzazione del formato della scatola, la minimizzazione del volume" in un servizio di progettazione quantificabile, non solo visivo. Il punto di ingresso per l'integrazione dell'AI è chiaro: misurazione visiva, calcolo della scatola più efficiente in termini di materiale, previsione dei dati di spedizione. Queste capacità, già dimostrate dalla CVP Everest, possono essere suddivise in moduli per potenziare le linee di produzione esistenti senza dover acquistare l'intera macchina. L'immaginazione di una soluzione SaaS è quella di trasformare il "database dei formati di scatola, l'uso dei materiali, le certificazioni di conformità" in un backend in abbonamento, consentendo alle piccole e medie imprese di partecipare a questa trasformazione con canoni di servizio piuttosto che con spese in conto capitale per le attrezzature. Il problema da risolvere è: quando la produzione di scatole on-demand diventerà ampiamente popolare, se la fornitura stabile, la tracciabilità e il sistema di riciclaggio del materiale di cartone ondulato riusciranno a tenere il passo determinerà se questa narrazione sull'efficienza sia davvero sostenibile

[1] Packsize CVP Everest: una macchina per personalizzare ogni scatola, chi è colpito dalla rivoluzione dell'imballaggio on-demand

[2] Korff-Sausse S.（2021）. Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A.（2021）. rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat