Heidelberg का परिवर्तनकारी बदलाव: प्रिंटिंग प्रेस दिग्गज सॉफ्टवेयर और सेवाओं की बिक्री की ओर क्यों रुख कर रहे हैं

हाल के वर्षों में, ग्राहकों के साथ काम करते हुए, मैंने स्पष्ट रूप से महसूस किया है कि केवल हार्डवेयर विनिर्देशों पर प्रतिस्पर्धा करना मालिकों को राजी करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

Heidelberg के 2025/2026 वित्तीय वर्ष के आंकड़ों को देखें, तो पता चलता है कि हालांकि राजस्व में मामूली वृद्धि हुई है:

・2.293 बिलियन यूरो, लेकिन भू-राजनीतिक हस्तक्षेप के कारण, पूरे वर्ष के ऑर्डर की मात्रा घटकर

・2.246 बिलियन यूरो रह गई।

हार्डवेयर उपकरणों की मांग में गिरावट पूरी बाजार संरचना पर दबाव डाल रही है, जिससे Heidelberg को अपना दायरा बढ़ाने के लिए मजबूर होना पड़ रहा है।

उन्होंने नई तकनीकों का समन्वय करने के लिए HD Advanced Technologies GmbH की स्थापना की है, जो ऊर्जा, चार्जिंग बुनियादी ढांचे और यहां तक कि राष्ट्रीय रक्षा सुरक्षा के क्षेत्रों में भी कदम रख रही है।

वे दोहरे उपयोग वाली तकनीकों (dual-use technologies) का उपयोग कर रहे हैं ताकि हार्डवेयर बिक्री में मंदी के जोखिम को कम किया जा सके और मुख्य फोकस को सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन, सेवा अनुबंधों और स्वचालन समाधानों की ओर स्थानांतरित किया जा सके।

भू-राजनीति द्वारा लाई गई सप्लाई चेन की बड़ी फेरबदल केवल सेमीकंडक्टर तक ही सीमित नहीं है, पारंपरिक प्रिंटिंग निर्माण भी इससे गुजर रहा है।

लागत संरचना को अनुकूलित करने के लिए, Heidelberg ने Speedmaster CX104 उत्पादन लाइन को पूरी तरह से चीन में स्थानांतरित कर दिया है और उत्तरी मैसेडोनिया में नई निर्माण इकाइयां स्थापित की हैं।

ताइवान के छोटे और मध्यम आकार के प्रिंटिंग प्लांट्स के लिए इसका सीधा प्रभाव यह है कि भविष्य में जब नए उपकरण पेश किए जाएंगे, तो मशीनों का मूल स्थान, स्थानीय मरम्मत पुर्जों का इन्वेंट्री और रिमोट सॉफ्टवेयर निदान की क्षमताएं पूरी तरह से बदल जाएंगी।

जब हम मूल निर्माता के साथ बातचीत करते हैं, तो मूल्यांकन मानदंड केवल मशीन के मूल्यह्रास को नहीं देखना चाहिए, बल्कि क्रॉस-बॉर्डर मरम्मत की छिपी हुई लागत और सॉफ्टवेयर अपडेट बाइंडिंग शर्तों पर भी विचार करना चाहिए।

Heidelberg के मुख्य प्रौद्योगिकी और बिक्री अधिकारी David Schmedding ने स्पष्ट रूप से कहा है कि पैकेजिंग बाजार उनका मुख्य विकास इंजन है।

यह ब्रांड ग्राहकों के साथ मेरे हालिया अनुभव के साथ पूरी तरह मेल खाता है। चाहे वह जनसंख्या संरचना में बदलाव हो या कैलिफ़ोर्निया के SB 54 जैसे लचीले फिल्म स्थिरता नियम, वे सभी सप्लाई चेन को अपग्रेड करने के लिए मजबूर कर रहे हैं।

इस बाजार का लाभ उठाने के लिए, Heidelberg ने पोस्ट-प्रेस पैकेजिंग में Masterwork के साथ रणनीतिक सहयोग गहरा किया है, ताकि वे सामग्री चयन, प्रिंटिंग, पोस्ट-प्रेस से लेकर रसद तक एंड-टू-एंड मूल्य श्रृंखला को नियंत्रित कर सकें।

वास्तव में, प्री-प्रेस प्रक्रियाओं का फेरबदल पहले ही शुरू हो चुका है, जैसे कि EyeC ने Proofiler Graphic Connect को लॉन्च किया है ताकि गुणवत्ता नियंत्रण ऑटोमेशन को सीधे डिज़ाइन और फिनिशिंग चरणों में शामिल किया जा सके।

भविष्य में, उपकरण विक्रेता पूरी डिजिटल एकीकरण क्षमता बेच रहे हैं ताकि ग्राहकों को श्रम की कमी और अनुपालन समस्याओं को हल करने में मदद मिल सके, न कि केवल एक एकल स्टेशन की उत्पादन क्षमता।

जब उपकरण दिग्गजों का व्यावसायिक मॉडल हार्डवेयर बेचने से सदस्यता सेवाओं में बदल जाता है, तो ताइवान के ऑपरेटरों की मानसिकता भी बदलनी चाहिए।

・खरीद वार्ता का लाभ बदलना: अतीत में हम हार्डवेयर की कीमत कम करने के आदी थे, अब हमें लंबी सॉफ्टवेयर लाइसेंसिंग और डिजिटल अपग्रेड पथ की गारंटी के लिए लड़ना चाहिए।

・इन-प्लांट सिस्टम एकीकरण की मांग: नई मशीनों का मूल्य डेटा प्रवाह पर आधारित होता है, यह महत्वपूर्ण है कि क्या आपका मौजूदा MIS या ERP मूल निर्माता के पारिस्थितिकी तंत्र के साथ जुड़ सकता है।

・एज कंप्यूटिंग का कार्यान्वयन: उपकरणों की रिमोट निगरानी और भविष्य कहनेवाला रखरखाव मानक बन जाएगा, प्लांट के नेटवर्क बुनियादी ढांचे और साइबर सुरक्षा प्रशासन को उद्यम परिवर्तन के स्तर तक ऊंचा किया जाना चाहिए।

यही वह जगह है जहां MINDS जैसी वन-स्टॉप एकीकृत सेवाएँ काम में आती हैं, जो व्यावसायिक ज्ञान के माध्यम से ग्राहकों को उपकरणों, सॉफ़्टवेयर और डिज़ाइन के बीच एक सुचारू कार्यप्रवाह बनाने में मदद करती हैं।

・हार्डवेयर बिक्री का लाभ अपने निचले स्तर पर है, सॉफ्टवेयर सदस्यता और बिक्री के बाद सेवा अनुबंध सदी पुरानी उपकरण कंपनियों के लिए लाभ की जीवन रेखा बन गए हैं।

・भू-राजनीति उत्पादन लाइनों में बड़े बदलाव को बढ़ावा देती है, Speedmaster CX104 का चीन में स्थानांतरण निर्माता की स्थापना लागत को यथासंभव कम करने की चिंता को दर्शाता है।

・स्थिरता नियम और पैकेजिंग मांग बाजार के आधार का समर्थन करते हैं, प्री-प्रेस स्वचालित निरीक्षण से लेकर पोस्ट-प्रेस प्रसंस्करण तक एंड-टू-एंड एकीकरण भविष्य के कारखानों के लिए मानक है।

・खरीद रणनीतियों को बदलना होगा, केवल हार्डवेयर मूल्यह्रास को मापने से लेकर सॉफ्टवेयर लाइसेंसिंग, डेटा एकीकरण और दीर्घकालिक वारंटी शर्तों का मूल्यांकन करने तक।

उपकरण आपूर्तिकर्ताओं का परिवर्तन वास्तव में उद्योग के लिए खतरे की घंटी है, हार्डवेयर प्रदर्शन के आधार पर सिर-से-सिर प्रतिस्पर्धा का युग बीत चुका है।

ताइवान के छोटे और मध्यम आकार के प्रिंटिंग प्लांट्स को यह पहचानना चाहिए कि भविष्य की प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि क्या इन-प्लांट सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर डेटा एक-दूसरे से संवाद कर सकते हैं, और क्या वे ब्रांड पक्ष द्वारा तेजी से सख्त पैकेजिंग नियमों का तेजी से जवाब दे सकते हैं।

AI और SaaS डेवलपर्स के लिए, यह पारंपरिक विनिर्माण उद्योग में प्रवेश करने का एक शानदार अवसर है, जो उन प्रिंटिंग प्लांट्स की मदद करता है जिनके पास बड़ी IT टीमें बनाने की क्षमता नहीं है, वे हल्के टूल का उपयोग करके निर्माताओं द्वारा निर्धारित उच्च बाधाओं को पार कर सकें।

MINDS की पेशेवर प्रक्रिया सुव्यवस्थित सेवा का उपयोग करके, जटिल डिजिटल परिवर्तन को दैनिक उत्पादन लाइन के स्थिर संचालन में बदलना ही जीवित रहने का सबसे पक्का तरीका है।

・Heidelberg का परिवर्तन त्वरित: प्रिंटिंग प्रेस निर्माता जीवित रहने के लिए सॉफ्टवेयर और सेवाओं पर दांव कैसे लगा रहे हैं