Meaisín Amháin, Gach Bosca Cairtchláir Déanta go Saincheaptha: Cé a Chuir isteach ar Ghnó le Pacáistiú Ar Éileamh?

Samhlaigh cás a mbíonn tú ag dul tríd b'fhéidir. Custaiméir ríomhthráchtála a dhéanann seachadadh ar son daoine eile, bíonn sé chairn de shé nó seacht gcineál boscaí cairtchláir réamhdhéanta i gcúinne an stórais. Bíonn earraí beaga i mboscaí móra, agus boscaí beaga lán le málaí mboilgeog. Ríomhtar costais loingseoireachta de réir toirte, agus bíonn rátaí ard-aischuir ann. Ní chuireann sé glaoch ort chun luachan a fháil, ach chun fiafraí: 'Chuala mé go bhfuil meaisíní ann anois ar féidir leo boscaí a thomhas agus a dhéanamh ceann ar cheann, An gá dom trucail de stoc a ordú uait a thuilleadh?'

Is fiú an cheist seo a fhreagairt go dáiríre ag gach monarcha boscaí cairtchláir rocacha

Go simplí, comhbhrúíonn sé na céimeanna 'gearradh, fillte, foirmiú, agus séalaithe boscaí', a bhí scartha roimhe seo agus a d'éiligh idirghabháil láimhe, isteach i meaisín amháin. Agus níl sé ag brath ar stoc caighdeánach, ach ar 'tomhas ar an láthair + déantús ar an láthair' [1]. Ritheann an táirge ar an gcreasa iompair, tomhaiseann an córas fís an fad, an leithead agus an airde iarbhír, ríomhann an córas an cruth bosca is éifeachtaí ar an bpointe, gearrann sé an leagan amach, foirmiú an bosca, agus cuireann sé an táirge isteach agus séalaíonn sé é i soicindí. Deirtear go ndéanann sé na céadta boscaí in aghaidh na huaire, gan beagnach aon idirghabháil daonna [1]

Ní hé an luas an pointe. Níl sa luas ach an dromchla. Is é an pointe gur bhris sé réamhchoinníoll a d'úsáid an tionscal le blianta fada: ní mór stoc de mhéideanna pacáistíochta a bheith ar fáil roimh ré

San am a chuaigh thart, bhí ort mórán de chineálacha boscaí a stocáil toisc nach raibh a fhios agat cén earra a bheadh an custaiméir ag seoladh inniu; b'éigean don chustaiméir íosmhéid ordaithe a chur chugat toisc nach raibh costas an phláta, an priontála, agus an ghearrtha bás do chúpla bosca inghlactha. Is é loighic CVP Everest: ós rud é go bhfuil táirgí gach ordaithe difriúil, déan bosca foirfe do gach ordú, agus ná bí ag brath ar 'chaighdeáin' ar chor ar bith [1]

I gcás custaiméirí iartheachtacha, tá an dreasacht fíor. Léiríonn faisnéis bhunaidh gur féidir leis dramhaíl ábhair pacáistíochta agus costais iompair bhreise a laghdú 30-50% do chustaiméirí [1]. Is poll dubh costais fholaithe do ríomhthráchtáil costais iompair toirte. Is ionann bosca atá leath lán le haer agus airgead a íoc chun aer a sheoladh gach uair. Má dhéantar é seo a dhíchur, is fíor-airgead é do stórais a sheolann na milliúin earra in aghaidh na bliana

Anseo, ní mór duit a bheith socair agus gan eagla a chur ort féin. Ní dhéanann CVP Everest difear don 'tionscal rocach iomlán', ach do chuid áirithe den luach, eadhon soláthar stoc de bhoscaí caighdeánacha. Seo mo anailís, ach tá na cúiseanna soiléir

Smaoinigh ar an gcaoi a roinntear gnó bosca cairtchláir: amhpháipéar agus clár, priontáil agus cur i láthair branda, gearradh bás agus foirmiú, stóras agus seachadadh loingseoireachta, pacáil ar an láthair. Itheann CVP Everest den chuid is mó na trí chuid deiridh a bhaineann le 'brath ar chaighdeáin, ar mhéid, agus ar stoc a choinneáil' [1]. I gcás monaróir a dhíolann 'boscaí plain de roinnt méideanna, i mbaisceanna', is cinnte go laghdóidh orduithe nuair a dhéanann custaiméirí a gcuid pacála féin

Ach tá sé soiléir freisin cad nach n-ionadaíonn sé: teastaíonn uaidh ábhar rocach leanúnach. Ní fhásann meaisíní clár as an aer; ina ionad sin, ídeoidh siad go leanúnach agus go mór amhábhair rollta rocacha [1]. I bhfocail eile, níl an t-éileamh imithe, ach tá sé aistrithe ó 'boscaí críochnaithe a dhíol' go 'ábhair pháipéir a dhíol + seirbhísí trealaimh a dhíol'

Seo an t-aistriú ba chóir do mhonarchana na Téaváine a thuiscint. Má tá do ghnó ar fad bunaithe ar 'tá an réimse boscaí stocáilte is iomláine agam i mo stóras', ansin tá seans ard ann go mbeidh tionchar ort; má tá tú in ann bogadh suas an sruth (soláthar cobhsaí, comhlíontach, inrianaithe d'ábhair rocacha) nó i dtreo an deireadh seirbhíse (comhtháthú trealaimh, conarthaí inchaite, cothabháil), ansin tá tú ar bharr na tonn. Cé mhéad tonna páipéir a bheidh custaiméir pacáilte go hinmheánach ag ithe gach mí? Cé a sholáthraíonn an páipéar sin? Sin é cruth nua an ordaithe

Mo thuairim: Ba chóir do fhormhór na monarchana beaga agus meánmhéide 'páirteanna a chóipeáil', seachas 'an córas iomlán a bhrú'. Tá trí chiseal ann, agus ba chóir iad a fheiceáil ar leithligh

Ar dtús, an tairseach scála. Éilíonn trealamh uathoibríoch iomlán cosúil le CVP Everest tréimhse aisghabhála réasúnta bunaithe ar 'go leor agus go leor orduithe seolta measctha gach lá chun costais meaisín a dháileadh' [1]. Is iad ionaid mhóra ríomhthráchtála agus ionaid lóistíochta 3PL an pointe milis; ní bheidh monarcha traidisiúnta le gnáthmhéid míosúil seachadta, a cheannaíonn meaisín chun 'é a úsáid dóibh féin', in ann an ráta úsáide a choinneáil suas, agus beidh sé ina sócmhainn díomhaoin

Ar an dara dul síos, ról mí-ailínithe. Tá luach an trealaimh do 'dhaoine a chaithfidh a lán dá gcuid earraí féin a phacáil', i.e., úinéirí branda agus soláthraithe lóistíochta, ní do 'dhaoine a dhíolann boscaí' [1]. Má úsáideann monarcha traidisiúnta é mar sheirbhís 'ceannaím meaisín freisin chun pacáil a dhéanamh do chustaiméirí', ní mór dóibh a ríomh ar dtús: an bhfuil tú ag díol cumas déantúsaíochta, nó an bhfuil tú ag troid le do chustaiméirí is mó ar son rud éigin a theastaíonn uathu a dhéanamh iad féin ar an gcéad dul síos?

Ar an tríú dul síos, is é an rud is féidir a chóipeáil ná 'meon' seachas 'meaisín'. Múineann CVP Everest dúinn: tá pacáistiú ag athrú ó 'earraí stocáilte' go 'seirbhísí láithreacha'. Ní gá duit an meaisín sin a cheannach, ach is féidir leat tosú ag fiafraí, an féidir leat boscaí solúbtha a sholáthar le 'cainníochtaí beaga, il-chaighdeáin, am seachadta gearr'? An féidir leat an íosmhéid ordaithe do phlátaí agus gearradh bás a ísliú, ionas nach mbeidh ar chustaiméirí cúig mhíle bosca a ordú díreach chun dhá chéad bosca a dhéanamh? An féidir leat 'boscaí' a dhíol mar réiteach 'boscaí + conradh ábhar páipéir + moltaí optamaithe méideanna dearaí'? Ní éilíonn na rudaí seo trealamh seacht bhfigiúr, ach athphraghsáil ar an tsamhail ghnó

Tá meaisíní an-mhaith ag déanamh boscaí foirfe, ach ní féidir leo dhá rud a dhéanamh: eispéireas branda agus breithiúnas. Seo an dá réimse is mó ar chóir do mhonarchana traidisiúnta a chosaint agus a n-infheistíocht a mhéadú iontu

Ar dtús, branda. Tá bosca rocach plain a gearradh ar an láthair 100% éifeachtach, ach níl ann ach bosca donn. I gcás custaiméirí branda atá ag iarraidh eispéireas díphacáil, cáilíocht priontála, nó struchtúir speisialta (boscaí bronntanais, boscaí leabhar-stíl, maolán struchtúrtha), ní réitíonn boscaí plain ar éileamh a gcuid fadhanna. Beidh an margadh ardluacha breise seo, a bhaineann le dearadh trom agus iardhéantús (postpress), neamhrochtana do mheaisíní sa ghearrthéarma, agus beidh sé níos luachmhaire fiú amháin toisc go n-itheann uathoibriú 'boscaí caighdeánacha'

Ansin, breithiúnas agus comhlíonadh. Luaigh mé roimhe seo go gcaithfidh meaisíní 'ábhair rocacha a ídiú go leanúnach' [1], agus níl foinse, ábhar, nó in-athchúrsáil ábhar páipéir 'go leor maith' i margadh an lae inniu. Éilíonn brandaí Eorpacha agus Mheiriceánacha níos mó agus níos mó in-athchúrsáil ábhair pacáistíochta, freagracht táirgeora, agus teastais ábhair gach bliain. Ní féidir le meaisín déanta boscaí ar éileamh a fhreagairt don chustaiméir 'an gcomhlíonann an baisc seo d'ábhar páipéir rialacháin do mhargaidh iartheachtaigh', ach is féidir le soláthraí eolasach. Trí tú féin a shuíomh mar 'chomhairleoir comhlíonta ábhar pacáistíochta agus ábhair' an chustaiméara, is pointe ancaire luacha é seo nach féidir le trealamh a ionadú go deo

Mar sin, tá an breithiúnas deiridh simplí. Níl CVP Everest ag teacht chun monarchana rocacha a dhíchur; tá sé ag teacht chun deireadh a chur leis an tsamhail ghnó a 'dhíolann boscaí stocáilte caighdeánacha amháin, agus aon rud eile' [1]. Ní hé an chéad chéim ná an meaisín a cheannach láithreach, ach struchtúr do ioncaim a mheas: cén cion atá ag brath go hiomlán ar bhoscaí caighdeánacha a dhíol? Seo an chuid ba chóir duit a chlaochlú go gníomhach, ná fan go n-iarrfaidh an custaiméir ort. Trí acmhainní a aistriú i dtreo na gceithre threo seo – 'soláthar solúbtha', 'ábhair pháipéir in aghaidh an tsrutha', 'iardhéantús branda', agus 'comhairleoir comhlíonta' – ní amháin nach mbeidh tú caite amach ag an réabhlóid pacáistíochta ar éileamh seo, ach b'fhéidir gurb tusa an té a ghabhfaidh an t-éileamh thar maoil

・Níl CVP Everest ag cur deireadh leis an tionscal rocach ar fad, ach leis an seanchoinníoll go gcaithfidh 'stoc caighdeánach pacáistíochta a bheith ar fáil roimh ré' [1]

・Cuireann sé isteach ar an gcuid 'soláthar stoc de bhoscaí caighdeánacha', ach ídeoidh sé ábhair rocacha go leanúnach agus go mór, mar sin tá an t-éileamh aistrithe, ní imithe [1]

・Is é an dreasacht is láidre do chustaiméirí iartheachtacha ná laghdú 30-50% ar dhramhaíl ábhair pacáistíochta agus costais iompair bhreise; is é an poll dubh costais iompair toirte an príomhchathláir [1]

・Ba chóir d'fhormhór na monarchana traidisiúnta beaga agus meánmhéide aithris a dhéanamh ar an meon 'pacáistiú mar sheirbhís', seachas trealamh uathoibríoch iomlán a cheannach nach féidir leo a úsáid go hiomlán

・Ní féidir le meaisíní eispéireas branda (dearadh, postpress) ná breithiúnas (comhairleoir comhlíonta ábhair) a ghoid. Is iad seo an dá réimse ar chóir duit a n-infheistíocht a mhéadú iontu seachas cloí go dall le díol boscaí plain

Don taobh déantúsaíochta priontála, is meabhrúchán é seo: nuair is féidir 'táirgí caighdeánacha' a tháirgeadh go huathoibríoch ar an bpointe, beidh brabúis dírithe ar an dá cheann 'neamhchaighdeánach, dírithe ar dhearadh, agus dírithe ar chomhlíonadh', agus beidh an soláthar stoc íon sa lár comhbhrúite. Tá an deis ar an taobh dearaidh chun 'optamú cruth bosca, íoslaghdú toirte' a dhéanamh ina sheirbhís dearaidh intomhaiste, seachas radharcach amháin; tá pointe iontrála AI an-soiléir. Tomhas radharcach, ríomh cruth bosca is éifeachtaí, tuar sonraí seolta – is féidir na cumais seo a léirigh CVP Everest a roinnt i modúil chun cumhacht a thabhairt do línte táirgeachta atá ann cheana, gan an meaisín iomlán a cheannach. Is é an smaoineamh SaaS an 'leabharlann cruthanna bosca, tomhaltas ábhair pháipéir, teastais chomhlíonta' a dhéanamh ina chúlra inscortha, ag ligean do mhonarchana beaga agus meánmhéide páirt a ghlacadh sa réabhlóid seo trí tháillí seirbhíse seachas caiteachas caipitil ar threalamh. Is í an cheist atá le réiteach: nuair a thiocfaidh déantús boscaí ar éileamh chun cinn go forleathan, an féidir le soláthar cobhsaí, inrianaitheacht agus córas athchúrsála ábhair rocacha coinneáil suas, rud a chinnfidh an bhfuil an insint éifeachtúlachta seo inbhuanaithe i ndáiríre

[1] Packsize CVP Everest: Meaisín Amháin a Chruthaíonn Gach Bosca Cairtchláir go Saincheaptha, Cén Gnó a Gcuireann an Réabhlóid Pacáistíochta ar Éileamh isteach air?

[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Físeán « Light of Freedom » ar Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Obair le 'YouTube API'. CRAN: Pacáistí Rannpháirteacha. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat