Frithsheasmhacht Heinz in aghaidh Walmart: An loighic taobh thiar de phraghas préimhe an phacáistithe nostailgiúil le linn na boilscithe

Le cúpla mí anuas, ó na línte táirgeachta go dtí na cliaint bhranda, is iad costais agus brú ESG na hábhair imní is mó atá ag gach duine

Nuair a chloiseann go leor brandaí faoi dhíchur plaisteach, smaoiníonn siad go huathoibríoch ar ábhair pháipéir nó ar éadromú, ach le linn bhuaic na boilscithe seo, tá Heinz tar éis a gcuid buidéil ghloine anlann trátaí traidisiúnta a chur ar ais go heisiach i Walmart

Tá praghas an bhuidéil ghloine seo thart ar 20% níos airde ná an gnáthbhuidéal plaisteach preabtha

Is feiniméan suimiúil é go bhfuil an pacáistiú trom, daor seo tar éis díolacháin a mhéadú agus go leor cainte nostailgiúil agus nochtadh sna meáin a spreagadh ar TikTok

Ón méid atá feicthe agam le breis agus deich mbliana sna línte priontála agus pacáistithe, nuair atá an margadh ag laghdú costais phacáistithe, is féidir le hinfheistíocht in ábhair ardchostais comhartha láidir ardluacha a sheoladh

Níl an tomhaltóir ag ceannach blastán a thuilleadh, ach ag ceannach ar ais blas bunaidh na hóige agus an mothúchán láidir sin nuair a shealbhaíonn siad é

Is céim siar é gloine i dtéarmaí costais lóistíochta agus déantúsaíochta, ach tá sé ina uasghrádú foirfe don insint bhranda

Tá dhá phríomhéileamh bainte amach ag Heinz: an blas bunaidh a athchruthú agus coimeádán in-athúsáidte a sholáthar

Cuireann sé seo i gcuimhne dom an feiniméan a phléigh mé roimhe seo le dearthóirí: ní coimeádán amháin é pacáistiú chun rudaí a shealbhú, is meán eispéiris é a spreagann tomhaltóirí chun ceannach arís

Díreach mar a d'úsáid Coca-Cola greamán speisialta uair amháin chun fiosracht na dtomhaltóirí a spreagadh, tá Heinz an uair seo ag úsáid fuaim agus meáchan an bhuidéil ghloine chun mothúcháin a mhúscailt

I gcomparáid le cás an chumhráin Fhrancach aosta L.T. Piver tamall ó shin, chruthaigh siad gur féidir le hábhair atá neamhdhíobhálach don chomhshaol i gcomhar le priontáil só cur isteach ar an nglúin óg

Tá Heinz tar éis an sean-ábhar a phacáistiú mar rud inbhuanaithe nua, rud a fhágann go mbraitheann tomhaltóirí gur fiú an 20% breise a íoc chun próca gloine a fháil ar féidir é a úsáid mar bhuidéal uisce ina dhiaidh sin

Nuair a thagann insint mhothúchánach le chéile le straitéis eisiach cainéal, déantar na míbhuntáistí a bhaineann leis an ábhar féin a iompú ina n-arm cainte

Tá an loighic seo maidir le nostailge agus préimh ábhair an-oiriúnach do ghnólachtaí beaga agus meánmhéide atá ag tabhairt aghaidh ar imní maidir le claochlú

Mura bhfuil aura céad bliain ag do tháirge cosúil le Heinz, d'fhéadfadh sé nach mbeadh tóir ar bhuidéil ghloine ardphraghais

Is é mo chomhairle ná do bhuiséad a chaitheamh go ciallmhar, ag cruthú iontais ó na codanna beaga a mbíonn teagmháil ag an tomhaltóir leo go minic

・Cuardaigh pointí iontrála ard-aireachtála chun plaisteach a dhíchur: mar shampla, clúdaigh snáithíní Huhtamaki nó lipéid in-mhúirín Sinclair; is é seo an bealach is éifeachtaí chun tús a chur leis

・Ceangail le cásanna cainéal ar leith: cosúil le rogha Heinz Walmart mar stáitse eisiach le haghaidh seolta, is féidir le brandaí díriú freisin ar phacáistiú le teagmháil theoranta le haghaidh siopaí roghnaithe

・Iompaigh míbhuntáistí ina bpointí díola margaíochta: má tá difríochtaí datha nó uigeacht garbh ag ábhair nua atá neamhdhíobhálach don chomhshaol, déan iad a phacáistiú go réamhghníomhach mar mharcanna nádúrtha gan tuaradh

In ionad dul i ngleic le laghdú costais pacáistithe sa mhargadh iomaíoch atá ann cheana, is fearr smaoineamh ar conas spás préimhe 20% a fháil don táirge trí cheardaíocht priontála agus athruithe ábhair

・Is féidir le rogha ábhair droim ar ais comhartha láidir préimhe branda a chruthú i margadh atá lán le laghdú costais

・Ní coimeádán amháin é pacáistiú; is féidir sean-ábhair a chomhcheangal le hinsint mhothúchánach a iompú ina phointe díola nua inbhuanaithe

・Ba cheart do bhrandaí beaga agus meánmhéide tosú ag díchur plaisteach ó chinn buidéil nó lipéid a mbíonn ard-teagmháil acu leo, chun an t-eispéireas tomhaltóra is fearr a chruthú

Don fhoireann priontála agus déantúsaíochta, is urchar den scoth é seo le cur i láthair do chliaint

An chéad uair eile a bheidh cliaint bhranda ag streachailt leis an gcostas ard a bhaineann le pacáistiú atá neamhdhíobhálach don chomhshaol, b'fhéidir go mbeadh sé in am léim amach as an loighic shimplí luachana agus cás Heinz a úsáid chun iad a threorú chun smaoineamh

Cén t-ábhar speisialta nó próiseáil priontála is féidir linn a úsáid chun scéal a insint don táirge seo a cheadaíonn praghas 20% níos airde?

Trí sheirbhísí comhtháite a úsáid chun an scéal seo a dhéanamh nithiúil, sin an fíorluach is féidir linn a sholáthar

・Heinz brings back glass ketchup bottle at Walmart in nostalgia-driven campaign