Lag ar mhuinín sa tionscal cairtchláir, conas is féidir le printéirí sa Téaváin comharthaí ón Eoraip a léamh agus costais amhábhar a ghlasáil roimh ré

Bhí mé ag caint le roinnt comhghleacaithe san Eoraip le déanaí, agus is é an mothú ginearálta go bhfuil "rud éigin cearr", agus is féidir a rá gur chainníochtigh an suirbhé a d'fhoilsigh Cumann Tionscal Cairtchláir na Fraince (CAP) go déanach i mí na Bealtaine an mothú sin

Is cúis imní iad na figiúirí sa suirbhé seo ar bhainisteoirí tionscail:

・Tá daichead faoin gcéad (40%) de na hoibreoirí soiléir go bhfuil staid ghnó an chéad leath den bhliain ag dul in olcas, agus nach bhfeictear aon solas ag deireadh an tolláin don dara leath den bhliain, agus go bhfuil orduithe, sreabhadh airgid, agus daonchumhacht ag crapadh go léir

・Tá 97% de na cuideachtaí tar éis tionchar na géarchéime sa Mheánoirthear a mhothú. Ní geopholaitíocht i gcéin é seo, ach brú costais fíor. Tá costais soláthair amhábhar méadaithe ag seacht as gach deich gcuideachta idir 5% agus 20%; agus thuairiscigh leath na n-úinéirí gnó gur tháinig ardú os cionn fiche faoin gcéad ar phraghsanna breosla

・Tá leath (50%) de na monarchana ag tabhairt aghaidh ar fhadhbanna le soláthairtí éagobhsaí, agus tá 3% de na cuideachtaí chomh dona sin go gcaithfear a línte táirgeachta a stopadh go páirteach nó go hiomlán

Mar achoimre, tá éileamh lag ón gceann scríbe, costais fuinnimh nach bhfuil ag titim, chomh maith leis an treocht mhór i dtreo pacáistiú ríomhthráchtála éadrom, ag brú brabúis an tionscail cairtchláir ó gach taobh. Ní fadhb aonair é seo a thuilleadh, ach tástáil struis sistéamach

Cén fáth ar cheart dúinn a bheith chomh neirbhíseach faoi staid na hEorpa? Bunaithe ar mo thaithí fhadtéarmach ag obair idir línte táirgeachta agus cliaint, tá an margadh domhanda laíon agus cairtchláir cosúil le feadán nasctha. Is ionad tábhachtach tomhaltais agus táirgthe í an Eoraip, agus beidh tionchar díreach ag a ngeilleagar agus a bpraghsanna ar shreabhadh agus ar luachan amhábhar domhanda

Is é an rud is tábhachtaí ná an "difríocht ama" sin

Labhraíonn sonraí stairiúla; is gnách go mbíonn innéacs muiníne thionscal na hEorpa idir 3 agus 6 mhí chun tosaigh ar luachan páipéir allmhairithe na Téaváine. I bhfocail eile, tá an dearcadh pessimistic de chomhghleacaithe na Fraince a fheicimid anois an-dóchúil a bheith le feiceáil ar na horduithe ceannaigh a fhaighimid sa cheathrú ráithe i mbliana

Ná déan dearmad, ní thagann an tonn brú seo as áit ar bith. Ón mbliain seo caite, tá cumas táirgthe laíon agus cairtchláir i Meiriceá Thuaidh ag laghdú. Níl éifeacht dúnadh monarchan a fógraíodh do Containerboard anuraidh le feiceáil go hiomlán fós, agus tá an slabhra soláthair féin i stát teann. Anois, tá comharthaí éilimh na hEorpa ina gcúis le praiseach, rud atá cothrom le luaineacht bhreise a chur leis an gcothromaíocht soláthair agus éilimh atá leochaileach cheana féin, agus tá an riosca luaineachta praghais méadaithe go nádúrtha

"Cad ba cheart dúinn a dhéanamh?" Is é sin an cheist is minice a chuireann cliaint orm le déanaí. Tá mo chomhairle simplí: ná fan, bí ag obair anois. Roimh dheireadh Q3, tá trí rud ba cheart duit tosú ag déanamh inniu:

・Ar an gcéad dul síos, athmheasúnú cuimsitheach a dhéanamh ar phleanáil úsáid ábhar don dara leath den bhliain

Leag amach gach ordú aitheanta agus tionscadal féideartha do Q3 agus Q4, agus ríomh go beacht do riachtanas iomlán páipéir agus cairtchláir. Ná húsáid rialacha ordóige an ama atá thart chun fardal a ghabháil a thuilleadh; an rud atá uait anois ná meastachán cruinn chun caipiteal gan ghá a sheachaint agus a chinntiú nach n-imeoidh orduithe ó chliaint thábhachtacha i léig

・Ar an dara dul síos, déan teagmháil le do phríomhsholáthraithe láithreach chun am a shocrú

Tóg do riachtanais a bhfuil tú tar éis comhaireamh a dhéanamh orthu, agus cuir chuige do sholáthraithe go gníomhach chun idirbheartaíocht a dhéanamh. Ní hamháin praghas atá le plé, ach "glasáil" freisin. Fiafraigh an féidir comhaontuithe creat a shíniú maidir le cainníocht agus praghas le haghaidh cineálacha páipéir ar leith, nó an féidir tréimhsí íocaíochta a fhadú mar mhalairt ar sholáthar cobhsaí. Bí bog i d'iompar ach daingean i do sprioc; is é an rud tábhachtach ná struchtúr costais intuartha a fháil

・Ar an tríú dul síos, bainistigh ionchais praghais na gcliant go gníomhach

Is é seo an rud is furasta a neamhaird a dhéanamh air, ach is é an ceann is tábhachtaí é. Agus tú ag idirbheartaíocht leis an soláthraí, ba cheart duit tosú ag "cosaint" do chliaint branda agus dearthóirí freisin. Cuir orthu tuiscint a fháil ar luaineacht an mhargaidh domhanda amhábhar, níl tú ag iarraidh praghsanna a ardú go haontaobhach. Nuair a éiríonn luaineacht costais ina chomhdhearcadh don tionscal ar fad, beidh glacadh níos airde ag cliaint má bhíonn gá le praghsanna a choigeartú sa todhchaí, agus b'fhéidir go mbuíochas a ghabháil leat as an rabhadh luath, ionas gur féidir leo a bpraghsáil táirge féin agus a mbuiséad margaíochta a choigeartú roimh ré

Ní faitíos é seo, ach bainistíocht riosca. Nuair a bhíonn stoirmeacha le teacht, is cinnte go bhfuil fuinneoga a dhúnadh agus colúin a dhaingniú i bhfad níos éasca ná na hiarmhairtí a ghlanadh ina dhiaidh sin

・Is é muinín thionscal na cairtchláir sa Fhrainc an táscaire ceannródaíoch 3-6 mhí do phraghsanna páipéir allmhairithe sa Téaváin, agus tugann na comharthaí pessimistic reatha le fios luaineacht praghsanna i Q4

・Tá éileamh lag ón gceann scríbe, costais fuinnimh, agus geopholaitíocht ag brú slabhra soláthair an tionscail pháipéir dhomhanda ó thrí thaobh, rud a fhágann go bhfuil cumas táirgthe atá teann cheana féin níos leochaile

・Is iad na príomhghníomhaíochtaí do sholáthar monarchana priontála anois: úsáid don dara leath den bhliain a ríomh go beacht, idirbheartaíocht a dhéanamh go gníomhach le soláthraithe chun praghsanna a ghlasáil, agus ionchais chostais na gcliant a bhainistiú go luath

・I bhfianaise na héiginnteachta sa slabhra soláthair, is é an riosca is mó ná fanacht go héighníomhach le luachana; trí ionsaí gníomhach agus ionchais a bhainistiú, is féidir tionchar a laghdú go dtí an t-íosmhéid

Tá an rabhadh ón Eoraip an uair seo tar éis a léiriú arís go bhfuil leochaileacht agus deiseanna an tionscail priontála sa mhargadh domhandaithe inniu. Do chomhghleacaithe sa déantúsaíocht priontála, is clog aláraim é seo, ag cur i gcuimhne dúinn nach féidir linn a bheith ag díriú ar tháirgeadh amháin a thuilleadh, ní mór dúinn breathnú ar threocht an tslabhra soláthair dhomhanda, agus "straitéis soláthair" a ardú go dtí leibhéal comhionann le "forbairt gnó". Tá an modh a bhí ann roimhe seo, ag lorg páipéir tar éis orduithe a bheith tagtha, ró-riosca

Do dhearthóirí agus do chliaint branda, ciallaíonn sé seo gur gá an coincheap "dearadh mar chostas" a dhoimhniú. Agus pacáistiú nó foilseacháin á bpleanáil don dara leath den bhliain, déan cumarsáid le comhpháirtithe priontála go luath, tuig treochtaí costais agus stádas soláthair ábhar páipéir éagsúla, agus fiú tabhair isteach roghanna eile go luath sa dearadh, ionas gur féidir cosc a chur ar an bhfadhb ina bhfuil an buiséad ag pléascadh nó an t-ábhar as stoc leathbhealach tríd an tionscadal

Seo freisin luach ardáin seirbhíse comhtháite mar MINDS Mài-sī Priontáil. Ní hamháin priontáil a dhéanaimid, ach is é an croílár atá againn ná na hathróga casta slabhra soláthair seo a bhainistiú do chliaint. Tríd an gcumhacht margála a bhaineann le soláthar comhchoiteann, líonra éagsúil soláthraithe, agus monatóireacht fíor-ama ar an margadh domhanda, is féidir linn feidhmiú mar "mhaolán riosca", ag cabhrú le cliaint cáilíocht agus costas réasúnta cobhsaí agus intuartha a bhaint amach fós nuair a bhíonn an margadh ag luainiú go foréigneach. Ní hamháin coigilt airgid é seo, ach is bunchloch é freisin chun a chinntiú go bhféadfaidh gnó oibriú go cobhsaí

・Suirbhé CAP: titeann muinín i measc ceannairí thionscal an chairtchláir go géar in 2026