Yksi kone, räätälöity pakkaus joka tuotteelle: Kuka pelkää on-demand-pakkaamista?

・Kuvittele tilanne, jonka saatat kokea parhaillaan. Verkkokaupan jakelupalvelun asiakkaan varaston nurkassa on aina pinottuna kuusi tai seitsemän erilaista valmislaatikkoa. Isot laatikot pienille tavaroille, pienet tavarat täytettynä kuplamuovilla, kuljetuskustannukset lasketaan tilavuuden mukaan ja palautusprosentti on korkea. Hän ei soita pyytääkseen tarjousta, vaan kysyy: "Kuulin, että nyt on kone, joka voi mitata ja valmistaa laatikoita yksitellen. Eikö minun tarvitse enää tilata kuorma-autollista varastoa sinulta?"

・Tähän kysymykseen jokaisen aaltopahvilaatikkotehtaan kannattaa vastata vakavasti

・Yksinkertaisesti sanottuna se yhdistää alun perin erilliset ja manuaalisesti yhdistettävät työvaiheet "leikkaus, taittelu, muotoilu ja sulkeminen" yhteen koneeseen. Se ei perustu varastossa oleviin standardikokoihin, vaan "paikan päällä tapahtuvaan mittaukseen + paikan päällä tapahtuvaan valmistukseen" [1]. Kun tuote kulkee kuljetinhihnaa pitkin, näköjärjestelmä mittaa sen todellisen pituuden, leveyden ja korkeuden. Järjestelmä laskee välittömästi materiaalia säästävimmän laatikkotyypin, leikkaa muodon, muotoilee sen ja sulkee tuotteen pakkaukseen sekunneissa. Sen kerrotaan käsittelevän satoja pakkauksia tunnissa ilman juurikaan ihmisen puuttumista [1]

・Avain ei ole nopeudessa – nopeus on vain pintaa. Avain on siinä, että se kumosi vuosikymmeniä teollisuudessa vallinneen oletuksen: pakkauskokojen on oltava varastossa valmiina

・Aikaisemmin sinulla oli varastossa kymmeniä laatikkotyyppejä, koska et tiennyt, mitä asiakas tänään lähettäisi; asiakkaan oli tilattava sinulta vähimmäistilausmäärä, koska muutaman laatikon painamisen, tulostuksen ja stanssauksen kustannukset eivät olleet kannattavia. CVP Everestin logiikka on: koska jokaisen tilauksen tuotteet ovat erilaisia, tehdään jokaiselle tilaukselle juuri sopiva laatikko, eikä "standardikokoja" tarvita lainkaan [1]

・Alavirran asiakkaille houkutus on todellinen. Alkuperäisten tietojen mukaan se voi vähentää asiakkaiden pakkausmateriaalien hukkaa ja ylisuuria toimituskuluja 30-50% [1]. Tilavuuteen perustuvat toimituskulut ovat verkkokaupan piilotettu kulukuoppa; puoliksi tyhjä laatikko tarkoittaa, että joka kerta maksetaan ilman kuljettamisesta. Tämän poistaminen tarkoittaa todellista rahaa varastoille, jotka lähettävät miljoonia tuotteita vuodessa

・Tässä on tehtävä kylmäpäinen arvio, älä säikyttele itseäsi. CVP Everest ei vaikuta "koko aaltopahviteollisuuteen", vaan tiettyyn arvon osaan: vakiokokoisten laatikoiden varastotoimitukseen. Tämä on analyysini, ja syyt ovat selkeät

・Mietitään laatikoiden liiketoimintaa osissa: raakapaperi ja pahvi, painatus ja brändinäkyvyys, stanssaus ja muotoilu, varastointi ja logistiikka, paikan päällä pakkaaminen. CVP Everest vie pääasiassa viimeisistä kolmesta osasta sen, mikä perustuu "standardikokoihin, volyymiin ja varastointiin" [1]. Puhtaasti "valmistan useita kokoisia tyhjiä laatikoita ja myyn ne sinulle eränä" -tyyppiselle valmistajalle asiakkaan omatoimisen pakkaamisen jälkeen tilaukset todellakin vähenevät

・Mutta se, mitä se ei korvaa, on myös selvää: se vaatii jatkuvaa aaltopahvimateriaalin toimitusta. Kone ei taio pahvia tyhjästä, vaan kuluttaa jatkuvasti ja suuria määriä rullattua aaltopahviraaka-ainetta [1]. Toisin sanoen, kysyntä ei katoa, vaan siirtyy "valmiiden laatikoiden myynnistä" "pahvimateriaalin myyntiin + laitepalvelujen myyntiin"

・Tämän siirtymän taiwanilaisten tehtaiden tulisi ymmärtää. Jos liiketoimintasi perustuu täysin siihen, että "varastossani on laajin valikoima laatikkotyyppejä heti saatavilla", on todennäköistä, että sinuun isketään. Jos pystyt siirtymään ylempään ketjuun (vakaa, säännösten mukainen, jäljitettävissä oleva aaltopahvimateriaalin toimitus) tai palvelupuolelle (laitteiden integrointi, kulutustarvikkeiden sopimukset, ylläpito), olet pikemminkin aallonharjalla. Kuinka monta tonnia pahvimateriaalia asiakas, joka on sisäistänyt pakkaamisensa, kuluttaa kuukaudessa? Kuka toimittaa sen pahvin? Tämä on uusi tilausmuoto

・Minun näkemykseni on: useimpien pienten ja keskisuurten tehtaiden tulisi "kopioida osittain" sen sijaan, että "ottamalla koko järjestelmä käyttöön". Syitä on kolme, ja ne on tarkasteltava erikseen

・Ensinnäkin, mittakaavan kynnys. Täysin automaattisten laitteiden, kuten CVP Everestin, kohtuullinen takaisinmaksuaika perustuu "riittävän suureen ja monipuoliseen päivittäiseen lähetysmäärään, jolla koneen kustannukset saadaan katettua" [1]. Verkkokaupan suuret varastot ja 3PL-logistiikkakeskukset ovat "sweet spot". Tavallinen perinteinen tehdas, jonka kuukausittainen lähetysmäärä on keskimääräinen, ostaisi sen "omaan käyttöönsä" ja käyttöaste ei riittäisi, jolloin siitä tulisi vain käyttämätön omaisuus

・Toiseksi, roolin virheellinen sijoittelu. Laitteen arvo on "niille, jotka pakkaavat paljon omia tuotteitaan", eli brändin omistajille ja logistiikkayrityksille, ei "laatikoita myyville" itselleen [1]. Jos perinteinen tehdas pitää sitä palveluna, jossa "minäkin ostan koneen auttaakseni asiakkaita pakkaamaan alihankintana", on ensin laskettava tarkkaan: myytkö valmistuskapasiteettia vai kilpailetko suurimman asiakkaasi kanssa siitä, mitä hän itse alun perin halusi tehdä?

・Kolmanneksi, todellinen oppi on "ajattelutapa" eikä "kone". CVP Everest opettaa meille, että pakkaamisesta on tulossa "varastotuotteesta" "reaaliaikainen palvelu". Sinun ei tarvitse ostaa kyseistä konetta, mutta voit alkaa kysyä, voiko tarjota "pieniä eriä, useita kokoja, lyhyitä toimitusaikoja" joustavia laatikkotyyppejä? Voiko minimitilausmääriä (kuvat, stanssaus) alentaa niin, että asiakkaan ei tarvitse tilata viittä tuhatta laatikkoa saadakseen vain kaksisataa? Voiko "laatikon" paketoida "laatikko + pahvisopimus + suunnittelun koko-optimointiehdotukset" -ratkaisuksi ja myydä sen? Nämä eivät vaadi seitsemän numeroisia laitteita, vaan liiketoimintamallin uudelleen hinnoittelua

・Kone osaa tehdä täydellisesti sopivia laatikoita, mutta se ei osaa kahta asiaa: brändikokemusta ja harkintaa. Nämä ovat kaksi aluetta, joita perinteisten tehtaiden tulisi puolustaa ja joihin heidän tulisi panostaa eniten

・Ensinnäkin brändi. Paikan päällä leikattu, käsittelemätön aaltopahvilaatikko on tehokkuudeltaan täydellinen, mutta se on vain ruskea laatikko. Brändiasiakkaille, jotka tavoittelevat avauskokemusta, painatuksen laatua ja erikoisrakenteita (lahjapakkaukset, kirjatyyppiset laatikot, rakenteelliset pehmusteet), tarpeen mukaiset peruslaatikot eivät ratkaise heidän ongelmiaan. Tälle korkean lisäarvon, paljon suunnittelua ja jälkikäsittelyä (postpress) vaativalle markkinalle kone ei yllä lyhyellä aikavälillä. Se päinvastoin arvostuu entisestään, kun "vakiolaatikot syödään automaatiolla"

・Toiseksi harkinta ja vaatimustenmukaisuus. Edellä mainittiin, että kone kuluttaa "jatkuvasti aaltopahvimateriaalia" [1], eikä materiaalin alkuperä, koostumus tai kierrätettävyys ole enää nykypäivän vientimarkkinoilla pelkästään "riittävää". Eurooppalaiset ja amerikkalaiset brändit vaativat pakkausmateriaaleilta yhä tiukemmin kierrätettävyyttä, tuottajan vastuuta ja materiaalisertifikaatteja vuosi vuodelta. On-demand-pakkauskone ei voi vastata asiakkaan kysymykseen "täyttääkö tämä pahvimateriaali alavirran markkinoiden säännöksiä", mutta asiantunteva toimittaja voi. Asettamalla itsensä asiakkaan "pakkausmateriaalien vaatimustenmukaisuuden ja materiaalikonsultin" rooliin luodaan arvoankkuri, jota laitteet eivät voi koskaan korvata

・Loppupäätelmä on siis suora. CVP Everest ei ole tullut tuhoamaan aaltopahvitehtaita, vaan poistamaan "ainoastaan vakiomallisia varastolaatikoita myyvän, eikä mitään muuta" -liiketoimintamallin [1]. Seuraava askel ei ole arvioida kiireesti koneen ostamista, vaan tarkistaa liikevaihtorakenne: kuinka suuri osa perustuu puhtaasti vakiokokoisten laatikoiden myyntiin? Tämä on se osa, jonka sinun tulisi aktiivisesti muuttaa sen sijaan, että odottaisit asiakkaan aloittavan keskustelun. Siirtämällä resursseja neljään suuntaan – "joustava toimitus", "ylempi pahvimateriaali", "brändin jälkikäsittely" ja "vaatimustenmukaisuuskonsultointi" – et ainoastaan välty tämän on-demand-pakkausvallankumouksen syrjäyttämältä, vaan saatat myös olla se, joka vastaa sen ylivuotokysyntään

・Packsize CVP Everest todella poistaa vanhan oletuksen "pakkausten on oltava varastossa valmiina standardikokoina" koko aaltopahviteollisuuden sijaan [1]

・Se vaikuttaa "vakiokokoisten laatikoiden varastotoimitukseen", mutta se kuluttaa jatkuvasti ja suuria määriä aaltopahvimateriaalia. Kysyntä siirtyy, ei katoa [1]

・Alavirran asiakkaille suurin houkutus on vähentää 30-50% pakkausmateriaalien hukkaa ja ylisuuria toimituskuluja. Tilavuuteen perustuvien toimituskulujen musta aukko on pääasiallinen taistelukenttä [1]

・Useimpien pienten ja keskisuurten perinteisten tehtaiden tulisi ottaa mallia "pakkaaminen palveluna" -ajattelusta sen sijaan, että ne ostaisivat automaattisen laitteen, jonka käyttöastetta ne eivät pysty ylläpitämään

・Kone ei voi viedä brändikokemusta (suunnittelu, postpress) ja harkintaa (materiaalien vaatimustenmukaisuuskonsultointi). Näihin kahteen alueeseen tulisi panostaa enemmän sen sijaan, että jyrkästi pitäytyisi peruslaatikoiden myynnissä

・Painotalojen ja valmistajien kannalta tämä on muistutus: kun "standardituotteita" voidaan tuottaa automaattisesti ja reaaliaikaisesti, voitot keskittyvät "epästandardien, paljon suunnittelua vaativien ja vaatimustenmukaisten" tuotteiden kahteen päähän, ja puhtaasti varastoidun tarjonnan keskiosa joutuu puristuksiin. Suunnittelupuolen mahdollisuus on muuttaa "laatikkotyypin optimointi, tilavuuden minimointi" mitattavissa olevaksi suunnittelupalveluksi, eikä vain visuaaliseksi; AI:n käyttöönoton lähtökohta on selkeä: visuaalinen mittaus, materiaalia säästävimmän laatikkotyypin laskenta, lähetystietojen ennustaminen – nämä CVP Everestin jo demonstroimat ominaisuudet voidaan jakaa moduuleiksi, jotka mahdollistavat olemassa olevien tuotantolinjojen toiminnan ilman, että koko konetta tarvitsee ostaa. SaaS-muotoisena kuvitelmana olisi rakentaa "laatikkotyyppien tietokanta, pahvimateriaalin käyttömäärät, vaatimustenmukaisuussertifikaatit" tilattavaksi taustaohjelmistoksi, jotta pienet ja keskisuuret yritykset voisivat osallistua tähän muutokseen palvelumaksuilla laiteinvestointien sijaan. Ratkaisematta on kysymys: kun on-demand-pakkausten valmistus yleistyy, pystyvätkö aaltopahvimateriaalin vakaa toimitus, jäljitettävyys ja kierrätysjärjestelmä pysymään mukana, mikä määrää, onko tämä tehokkuuskertomus todella kestävä

・[1] Packsize CVP Everest: Yksi kone räätälöi jokaisen pakkauksen, kuka pelkää on-demand-pakkausvallankumousta?

・[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

・[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat