Heidelberg integriert manroland und Polar: Ein Branchenriese gestaltet die Druck-Lieferkette neu

In den letzten Monaten war ich viel in Druckereien unterwegs, und überall spricht man über die Übernahme-News von Heidelberg im Juli. Wer anspruchsvolle Druckaufträge vergibt – etwa im High-End-Bereich bei Dienstleistern wie MS –, dem ist die Marktdominanz der Heidelberg-Maschinen bestens bekannt. Nun übernimmt der Konzern die Service- und Vertriebsgesellschaften von manroland Sheetfed, die im März Insolvenz anmelden mussten, und sichert sich direkt danach eine Vereinbarung zur Weiterführung der Polar-Schneidsysteme

Die strategische Absicht dahinter ist pragmatisch: die Prozesskette in der Weiterverarbeitung komplettieren. Mit dem manroland-Servicegeschäft übernimmt Heidelberg einen riesigen Kundenstamm und baut sein Service-Netzwerk aus. Bei Polar ist die Bedeutung noch weitreichender: Die Partnerschaft reicht bis in die 1950er-Jahre zurück, und erst im vergangenen September wurde Polar Cutting Technologies gegründet. Mit der Übernahme der Schneide-, Stanz- und Bündelmaschinen von Polar und Mohr sichert sich Heidelberg die Marktführerschaft in der Weiterverarbeitung für den Verpackungs- und Etikettendruck

Ich betone oft im Austausch mit Kollegen: Die etablierten Maschinenbauer verdienen ihr Geld längst nicht mehr nur mit dem reinen Hardware-Verkauf. Heidelberg positioniert sich klar als Systemintegrator

Systemintegration in der Druckindustrie bedeutet das Aufbrechen von Datensilos. Druckvorstufe, Druck und Weiterverarbeitung werden hard- und softwareseitig so vernetzt, dass Steuerungsdaten nahtlos fließen und eine hochautomatisierte Produktion ermöglichen

Offiziellen Angaben zufolge wird die Produktion von Polar schrittweise in das industrielle Netzwerk von Heidelberg integriert, während das alte Werk in Hofheim für eine Übergangszeit weitergeführt wird. Wenn das Herzstück der Druckerei (die Druckmaschine) und die ausführenden Glieder (die Schneidsysteme) von ein und demselben Gehirn (dem Workflow-System) gesteuert werden, sinkt die Fehlerquote drastisch und die Rüstzeiten verkürzen sich enorm. Genau diese nahtlose, automatisierte Workflow-Integration will Heidelberg vorantreiben

Viele Inhaber glauben, dass M&A-Deals auf globaler Ebene sie nicht betreffen. Doch Veränderungen in der Zuliefererkette spüren auch lokale Druckereien schnell bei der Beschaffung. Wenn die großen Player nur noch integrierte Pakete aus Hard- und Software anbieten, wird es für Betriebe, die noch auf manuelle Prozesse und das reine Erfahrungswissen altgedienter Drucker setzen, wirtschaftlich immer enger

Mein Rat ist, zunächst das Automatisierungspotenzial des eigenen Maschinenparks zu analysieren. Gerade bei zeitkritischen Online-Druckaufträgen (wie bei MYS) entscheidet die digitale Anbindung der Stanz- und Schneidsysteme an die Druckvorstufe über die Wettbewerbsfähigkeit. Künftig darf die Investitionsentscheidung nicht mehr nur vom Anschaffungspreis der Hardware abhängen, sondern von deren Konnektivität und Schnittstellenkompatibilität. Investitionen in Software und Maschinen, die Datensilos aufbrechen, sind die Lebensversicherung im aktuellen Strukturwandel

・Die Übernahme des manroland-Servicegeschäfts und der Polar-Systeme dient im Kern dazu, den gesamten Datenfluss vom Druck bis zur Weiterverarbeitung zu kontrollieren

・Das Geschäftsmodell der Hersteller wandelt sich vom reinen Maschinenvertrieb hin zum Anbieter integrierter Hard- und Software-Workflows

・Druckereien müssen bei künftigen Investitionen die Netzwerkfähigkeit und Schnittstellenkompatibilität der Maschinen als oberste Priorität ansetzen

Erst wenn die Datenströme von der Druckvorstufe über den Druck bis zur Postpress komplett geschlossen sind, können SaaS- und AI-Tools in der Druckindustrie ihr volles Potenzial entfalten. Für Softwareentwickler und Systemhäuser liegt das künftige Betätigungsfeld nicht darin, den Maschinen das Drucken beizubringen, sondern ERP- und MIS-Systeme mit diesen integrierten Maschinensteuerungen zu vernetzen. Auf Kundenseite – bei Designern und Marken – wird derjenige langfristige Aufträge sichern, der die präziseste digitale Datenübergabe und automatisierte Qualitätskontrolle bietet

・Printing Magazine: Heidelberg Acquires Two Major Manufacturers