একটি মেশিন, প্রতিটি কার্টন কাস্টম-মেড: অন-ডিমান্ড প্যাকেজিং কার ব্যবসা নষ্ট করছে?

・এমন একটি পরিস্থিতির কথা ভাবুন যা আপনি হয়তো বর্তমানে অনুভব করছেন। একটি ই-কমার্স ডেলিভারি সার্ভিস ক্লায়েন্ট, যার গুদামের এক কোণে সর্বদা ছয় বা সাত ধরনের স্ট্যান্ডার্ড আকারের রেডিমেড কার্টন স্তূপ করা থাকে। ছোট জিনিসপত্র বড় বাক্সে ভরা হয়, বুদ্বুদ মোড়ানো দিয়ে ঠাসা হয়, শিপিং খরচ আয়তন দ্বারা গণনা করা হয়, এবং ফেরত আসার হার বেশি। তিনি আপনাকে দাম জিজ্ঞাসা করার জন্য ফোন করেননি, বরং জিজ্ঞাসা করেছেন: "আমি শুনেছি যে এখন এমন মেশিন আছে যা একটি করে পরিমাপ করে এবং একটি করে বাক্স তৈরি করে, তাই আমাকে কি আর আপনার কাছ থেকে এক ট্রাক স্টক অর্ডার করতে হবে না?"

・এই প্রশ্নটির উত্তর প্রতিটি ঢেউতোলা কার্টন প্রস্তুতকারকের গুরুত্ব সহকারে দেওয়া উচিত।

・সহজভাবে বলতে গেলে, এটি 'কাটা, ভাঁজ করা, গঠন করা, সীলমোহর করা' - এই প্রক্রিয়াগুলি যা আগে বিচ্ছিন্ন ছিল এবং ম্যানুয়াল সংযোগের প্রয়োজন ছিল - সেগুলিকে একটি মেশিনের মধ্যে সংকুচিত করেছে। এটি স্টক স্ট্যান্ডার্ডের উপর নির্ভর করে না, বরং 'অন-সাইট পরিমাপ + অন-সাইট উত্পাদন' [1] এর উপর নির্ভর করে। পণ্যটি কনভেয়র বেল্টে চলে, ভিজ্যুয়াল সিস্টেম আসল দৈর্ঘ্য, প্রস্থ এবং উচ্চতা পরিমাপ করে, সিস্টেম অবিলম্বে সবচেয়ে উপাদান-সাশ্রয়ী বাক্সের ধরন গণনা করে, কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে একটি আনফোল্ডেড অঙ্কন কাটে, এটি গঠন করে, পণ্যটি ভিতরে প্যাক করে এবং সিল করে। এটি প্রতি ঘন্টায় শত শত বাক্স তৈরি করতে পারে এবং প্রক্রিয়াটিতে প্রায় কোনো মানুষের হস্তক্ষেপের প্রয়োজন হয় না [1]।

・মূল বিষয় 'দ্রুততা' নয়, দ্রুততা কেবল একটি বাহ্যিক দিক। মূল বিষয় হল এটি এমন একটি পূর্বশর্ত ভেঙে দিয়েছে যা শিল্প কয়েক দশক ধরে ব্যবহার করে আসছে: প্যাকেজিং আকার আগে থেকেই স্টক করা আবশ্যক।

・অতীতে আপনাকে ডজন খানেক বাক্সের ধরন স্টক করতে হত কারণ আপনি জানতেন না যে ক্লায়েন্ট আজ কী পাঠাবে; ক্লায়েন্টকে আপনাকে ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণে অর্ডার করতে হত কারণ কয়েকটি বাক্স তৈরির প্লেট তৈরি, মুদ্রণ এবং ডাই-কাটিংয়ের খরচ পুনরুদ্ধার করা যেত না। CVP Everest-এর যুক্তি হল: যেহেতু প্রতিটি অর্ডারের পণ্য ভিন্ন, তাই প্রতিটি অর্ডারের জন্য একটি উপযুক্ত বাক্স তৈরি করা উচিত, 'স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন' এর দরকার নেই [1]।

・ডাউনস্ট্রিম ক্লায়েন্টদের জন্য, প্রলোভনটি খুব বাস্তব। প্রাথমিক তথ্য নির্দেশ করে যে এটি ক্লায়েন্টদের প্যাকেজিং উপাদানের অপচয় এবং অতিরিক্ত শিপিং খরচ ৩০-৫০% কমাতে পারে [1]। আয়তন অনুযায়ী শিপিং খরচ ই-কমার্সের একটি অদৃশ্য ব্যয়বহুল ব্ল্যাক হোল। অর্ধেক বায়ুভর্তি একটি বাক্স মানে প্রতিটি যাত্রায় আপনি বাতাস পরিবহনের জন্য অর্থ প্রদান করছেন। এটি সরিয়ে দিলে, প্রতি বছর মিলিয়ন মিলিয়ন আইটেম শিপিং করা গুদামগুলির জন্য এটি প্রকৃত অর্থ সাশ্রয় করে।

・এখানে শান্তভাবে বিচার করা দরকার, নিজেকে ভয় দেখাবেন না। CVP Everest 'পুরো ঢেউতোলা শিল্প' কে প্রভাবিত করছে না, বরং এর একটি নির্দিষ্ট অংশের মূল্যকে প্রভাবিত করছে: স্ট্যান্ডার্ড আকারের বাক্সের স্টক সরবরাহ। এটি আমার বিশ্লেষণমূলক বিচার, তবে কারণগুলি খুব স্পষ্ট।

・একটি কাগজের বাক্সের ব্যবসা কয়েকটি ভাগে বিভক্ত: কাঁচামাল এবং কাগজের বোর্ড, মুদ্রণ এবং ব্র্যান্ড উপস্থাপনা, ডাই-কাটিং এবং গঠন, ইনভেন্টরি এবং লজিস্টিকস ডেলিভারি, অন-সাইট প্যাকিং। CVP Everest প্রধানত শেষ তিনটি অংশের মধ্যে 'স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন, পরিমাণ এবং ইনভেন্টরি নির্ভর' অংশগুলি সরিয়ে দিচ্ছে [1]। একটি বিশুদ্ধ 'আমি বিভিন্ন আকারের সাদা বাক্স তৈরি করি এবং আপনাকে একবারে বিক্রি করি' প্রস্তুতকারকের জন্য, ক্লায়েন্ট যখন তার প্যাকিং অভ্যন্তরীণভাবে পরিচালনা করে, তখন অর্ডার কম হবে।

・তবে এটি এমন কিছু প্রতিস্থাপন করেনি যা খুব স্পষ্ট: এটি ঢেউতোলা কাগজের ক্রমাগত সরবরাহ গ্রহণ করবে, মেশিনগুলি আকাশ থেকে কাগজের বোর্ড তৈরি করবে না, বরং রোলগুলিতে ঢেউতোলা কাঁচামাল ক্রমাগত এবং প্রচুর পরিমাণে ব্যবহার করবে [1]। অন্য কথায়, চাহিদা অদৃশ্য হয়ে যায়নি, বরং 'ফিনিশড বক্স বিক্রি' থেকে 'কাগজের উপাদান বিক্রি + সরঞ্জাম পরিষেবা বিক্রি' তে স্থানান্তরিত হয়েছে।

・এটাই তাইওয়ানের প্রস্তুতকারকদের বোঝা উচিত। যদি আপনার ব্যবসা সম্পূর্ণরূপে 'আমার গুদামে সবচেয়ে সম্পূর্ণ আকারের স্টক আছে' এর উপর নির্ভর করে, তাহলে আপনার প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি; যদি আপনি উর্ধ্বমুখী (স্থিতিশীল, সম্মতিপূর্ণ, ট্রেসেবল ঢেউতোলা কাগজের উপাদান সরবরাহ) বা পরিষেবা দিকে (সরঞ্জাম ইন্টিগ্রেশন, ভোগ্যপণ্য চুক্তি, রক্ষণাবেক্ষণ) যেতে পারেন, তবে আপনি বরং এই তরঙ্গের উপরে থাকবেন। একটি ক্লায়েন্ট যার প্যাকিং অভ্যন্তরীণভাবে করা হয়েছে, সে প্রতি মাসে কত টন কাগজ ব্যবহার করবে? এই কাগজ কে সরবরাহ করবে? এটাই নতুন অর্ডারের আকার।

・আমার মতে: বেশিরভাগ ছোট ও মাঝারি আকারের কোম্পানিগুলির 'আংশিকভাবে অনুসরণ করা উচিত', 'পুরো সিস্টেমটি অন্ধভাবে অনুসরণ করা উচিত' নয়। এর তিনটি কারণ রয়েছে, যা আলাদাভাবে দেখতে হবে।

・প্রথমত, স্কেল থ্রেশহোল্ড। CVP Everest-এর মতো সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় সরঞ্জামের জন্য, যুক্তিসঙ্গত পুনরুদ্ধার সময় 'মেশিনের খরচ মেটানোর জন্য প্রতিদিন যথেষ্ট বেশি এবং বৈচিত্র্যময় শিপিং ভলিউমের' উপর ভিত্তি করে [1]। ই-কমার্স গুদাম, 3PL লজিস্টিক সেন্টারগুলি হল মিষ্টি স্থান; একটি সাধারণ ঐতিহ্যবাহী কারখানার জন্য যার মাসিক শিপিং ভলিউম সাধারণ, একটি মেশিন 'নিজের জন্য' কেনার ফলে ব্যবহারের হার কম থাকবে এবং এটি একটি নিষ্ক্রিয় সম্পদে পরিণত হবে।

・দ্বিতীয়ত, ভূমিকা ভুল অবস্থান। সরঞ্জামের মূল্য 'যারা তাদের নিজস্ব পণ্য প্রচুর পরিমাণে প্যাক করতে চায়', অর্থাৎ ব্র্যান্ড মালিক এবং লজিস্টিক প্রদানকারীদের জন্য, 'যারা বাক্স বিক্রি করে' তাদের নিজের ব্যবহারের জন্য নয় [1]। যদি একটি ঐতিহ্যবাহী কারখানা এটিকে 'আমিও একটি মেশিন কিনে ক্লায়েন্টদের জন্য প্যাকিং পরিষেবা সরবরাহ করি' হিসাবে দেখে, তবে তাদের প্রথমে হিসাব করতে হবে: আপনি কি উত্পাদন ক্ষমতা বিক্রি করছেন, নাকি আপনার বৃহত্তম ক্লায়েন্টের সাথে এমন কিছু নিয়ে প্রতিযোগিতা করছেন যা তারা এমনিতেই করতে চায়?

・তৃতীয়ত, যা সত্যিই অনুসরণ করা উচিত তা হল 'চিন্তাভাবনা' নয় 'মেশিন'। CVP Everest আমাদের যা শেখায় তা হল: প্যাকেজিং 'স্টক আইটেম' থেকে 'রিয়েল-টাইম পরিষেবা' তে পরিবর্তিত হচ্ছে। আপনাকে সেই মেশিনটি কিনতে হবে না, তবে আপনি প্রশ্ন করা শুরু করতে পারেন যে 'কম পরিমাণে, বহু আকারের, স্বল্প লিড টাইম' এর নমনীয় বাক্সের ধরন সরবরাহ করা সম্ভব কিনা? প্লেট তৈরি এবং ডাই-কাটিংয়ের ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণ কমানো সম্ভব কিনা, যাতে ক্লায়েন্টকে মাত্র দুইশ বাক্সের জন্য পাঁচ হাজার বাক্স অর্ডার করতে বাধ্য না হতে হয়? 'বাক্স' কে 'বাক্স + কাগজের চুক্তি + নকশার আকার অপ্টিমাইজেশন পরামর্শ' এর একটি প্যাকেজ হিসাবে বিক্রি করা সম্ভব কিনা? এগুলির জন্য সাত অঙ্কের সরঞ্জামের প্রয়োজন নেই, বরং একটি ব্যবসায়িক মডেলের পুনরায় মূল্যায়নের প্রয়োজন।

・মেশিনগুলি খুব ভাল বাক্স তৈরি করতে পারে, তবে এটি দুটি জিনিস তৈরি করতে পারে না: ব্র্যান্ড অভিজ্ঞতা এবং বিচার। এগুলি এমন দুটি ক্ষেত্র যা ঐতিহ্যবাহী কারখানাগুলিকে সবচেয়ে বেশি রক্ষা করা উচিত এবং বাড়ানো উচিত।

・প্রথমে ব্র্যান্ডের কথা বলি। একটি অন-সাইট কাটা সাদা ঢেউতোলা বাক্স, দক্ষতা পূর্ণ, তবে এটি কেবল একটি বাদামী বাক্স। যারা আনবক্সিং অভিজ্ঞতা, মুদ্রণের গুণমান এবং বিশেষ কাঠামো (উপহার বাক্স, বইয়ের মতো বাক্স, কাঠামোগত কুশন) অনুসরণ করেন তাদের জন্য, অন-ডিমান্ড প্লেইন বাক্স তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারে না। এই উচ্চ মূল্য সংযোজিত, ডিজাইন-ভারী, এবং পোস্টপ্রেস-ভারী বাজারকে মেশিন স্বল্পমেয়াদে স্পর্শ করতে পারে না, বরং 'স্ট্যান্ডার্ড বাক্সগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে শেষ হয়ে যাওয়ার' কারণে এটি আরও মূল্যবান হয়ে উঠবে।

・এরপর বিচার এবং সম্মতি। আমি আগে উল্লেখ করেছি যে মেশিনগুলিকে 'ক্রমাগত ঢেউতোলা কাগজ ব্যবহার করতে হবে' [1], এবং কাগজের উত্স, উপাদান এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা আজকের রপ্তানি বাজারে আর 'যতক্ষণ এটি ব্যবহার করা যায় ততক্ষণ ভাল' নয়। ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ব্র্যান্ডগুলির প্যাকেজিং উপকরণগুলির পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা, প্রস্তুতকারকের দায়িত্ব এবং উপাদান শংসাপত্রের প্রয়োজনীয়তা প্রতি বছর কঠোর হচ্ছে। একটি অন-ডিমান্ড বক্স তৈরির মেশিন ক্লায়েন্টকে উত্তর দিতে পারে না যে 'এই কাগজটি আপনার ডাউনস্ট্রিম বাজারের নিয়ম মেনে চলে কিনা', তবে একজন অভিজ্ঞ সরবরাহকারী পারে। নিজেকে ক্লায়েন্টের 'প্যাকেজিং সম্মতি এবং উপাদান পরামর্শদাতা' হিসাবে posicion করা - এটি এমন একটি মূল্যবান অ্যাঙ্কর যা সরঞ্জামগুলি কখনই প্রতিস্থাপন করতে পারে না।

・সুতরাং চূড়ান্ত রায়টি সরাসরি। CVP Everest ঢেউতোলা কারখানাগুলি ধ্বংস করতে আসেনি, এটি 'যারা কেবল স্ট্যান্ডার্ড স্টক বাক্স বিক্রি করতে জানে এবং অন্য কিছু বিক্রি করতে জানে না' এমন ব্যবসায়িক মডেলগুলি বাদ দিতে এসেছে [1]। পরবর্তী পদক্ষেপ মেশিন কেনার মূল্যায়ন করার জন্য তাড়াহুড়ো করা নয়, বরং আপনার রাজস্ব কাঠামো পর্যালোচনা করা: স্ট্যান্ডার্ড আকারের বাক্স বিক্রি করে কত শতাংশ আসে? এই অংশটিই আপনার সক্রিয়ভাবে রূপান্তরিত করা উচিত, ক্লায়েন্টের মুখ খোলার অপেক্ষা না করে। 'নমনীয় সরবরাহ', 'উর্ধ্বমুখী কাগজের উপাদান', 'ব্র্যান্ড পোস্টপ্রেস', 'সম্মতি পরামর্শদাতা' এই চারটি দিকে সম্পদ স্থানান্তর করুন, আপনি এই অন-ডিমান্ড প্যাকেজিং বিপ্লব দ্বারা কেবল বাদ যাবেন না, বরং এর অতিরিক্ত চাহিদা পূরণের ব্যক্তিও হতে পারেন।

・CVP Everest আসলে 'প্যাকেজিংকে অবশ্যই স্টক স্ট্যান্ডার্ডে প্রস্তুত থাকতে হবে' এই পুরনো পূর্বশর্তটিকে ভেঙে দিয়েছে, পুরো ঢেউতোলা শিল্পকে নয় [1]।

・এটি 'স্ট্যান্ডার্ড আকারের বাক্সের স্টক সরবরাহ' এই অংশটিকে প্রভাবিত করছে, তবে ঢেউতোলা কাগজ ক্রমাগত এবং প্রচুর পরিমাণে ব্যবহার করবে, চাহিদা অদৃশ্য হয়ে যায়নি বরং স্থানান্তরিত হয়েছে [1]।

・ডাউনস্ট্রিম ক্লায়েন্টদের জন্য সবচেয়ে কঠিন প্রলোভন হল ৩০-৫০% প্যাকেজিং উপাদানের অপচয় এবং অতিরিক্ত শিপিং খরচ কমানো, আয়তন অনুযায়ী শিপিং খরচ ব্ল্যাক হোল হল প্রধান যুদ্ধক্ষেত্র [1]।

・বেশিরভাগ ছোট ও মাঝারি আকারের ঐতিহ্যবাহী কারখানাগুলির 'প্যাকেজিং অ্যাজ এ সার্ভিস' এর চিন্তাভাবনা অনুসরণ করা উচিত, এমন একটি সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় সরঞ্জাম কেনার পরিবর্তে যার ব্যবহারের হার তারা বজায় রাখতে পারবে না।

・মেশিন ব্র্যান্ড অভিজ্ঞতা (নকশা, পোস্টপ্রেস) এবং বিচার (উপকরণ সম্মতি পরামর্শদাতা) কেড়ে নিতে পারে না। এই দুটি ক্ষেত্রে বিনিয়োগ বাড়ানো উচিত, কেবল সাদা বাক্স বিক্রি করে ধরে রাখার পরিবর্তে।

・মুদ্রণ এবং উত্পাদন পক্ষের জন্য, এটি একটি অনুস্মারক: যখন 'স্ট্যান্ডার্ড পণ্য' স্বয়ংক্রিয়ভাবে রিয়েল-টাইমে উত্পাদিত হতে পারে, তখন লাভ 'অ-স্ট্যান্ডার্ড, ডিজাইন-ভারী, এবং সম্মতি-ভারী' উভয় প্রান্তে কেন্দ্রীভূত হবে, এবং মাঝখানে বিশুদ্ধ স্টক সরবরাহ সংকুচিত হবে। ডিজাইনের সুযোগটি হল 'বক্স আকার অপ্টিমাইজেশন, আয়তন ন্যূনতমকরণ' কে একটি পরিমাপযোগ্য ডিজাইন পরিষেবাতে পরিণত করা, কেবল ভিজ্যুয়াল নয়; AI-এর প্রয়োগের সুযোগ খুব স্পষ্ট, ভিজ্যুয়াল পরিমাপ, সবচেয়ে উপাদান-সাশ্রয়ী বক্স আকারের গণনা, শিপিং ডেটা পূর্বাভাস, এই ক্ষমতাগুলি যা CVP Everest ইতিমধ্যেই প্রদর্শন করেছে, সেগুলিকে বিদ্যমান উত্পাদন লাইনে মডিউল হিসাবে একত্রিত করা যেতে পারে, পুরো মেশিন কেনার প্রয়োজন নেই। SaaS-এর কল্পনা হল 'বক্স আকারের লাইব্রেরি, কাগজের ব্যবহার, সম্মতি শংসাপত্র' কে একটি সাবস্ক্রিপশনযোগ্য ব্যাকএন্ডে পরিণত করা, যাতে ছোট ও মাঝারি আকারের কারখানাগুলি সরঞ্জামের মূলধনী ব্যয়ের পরিবর্তে পরিষেবা ফি দিয়ে এই পরিবর্তনে অংশ নিতে পারে। অমীমাংসিত প্রশ্ন হল: যখন অন-ডিমান্ড বক্স তৈরি ব্যাপক আকার ধারণ করবে, তখন ঢেউতোলা কাগজের স্থিতিশীল সরবরাহ, ট্রেসেবিলিটি এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্য সিস্টেম এটিকে অনুসরণ করতে পারবে কিনা, যা এই দক্ষতার বর্ণনাটি সত্যিই টেকসই কিনা তা নির্ধারণ করবে।

[1] Packsize CVP Everest: A machine customizes every carton, who is impacted by the on-demand packaging revolution

[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat