Една машина, изработваща всяка картонена кутия по поръчка: чий бизнес е засегнат от опаковането по заявка?

Помислете за сценарий, който може би преживявате. Клиент, който се занимава с електронна търговия и дистрибуция, винаги има складирани шест-седем вида готови картонени кутии в ъгъла на склада си. Големи кутии, опаковащи малки предмети, малки предмети, натъпкани с балончета, таксите за доставка се изчисляват по обем, а процентът на връщане е висок. Той не ви се обажда, за да поиска оферта, а за да попита: „Чух, че сега има машини, които могат да измерват и изработват кутии една по една. Не е ли нужно вече да поръчвам камион с инвентар от вас?“

На този въпрос всяка фабрика за велпапе трябва да отговори сериозно

Просто казано, тя компресира процесите на „рязане, сгъване, оформяне и запечатване на кутии“, които първоначално са били отделни и са изисквали ръчно свързване, в една машина. И не разчита на складови спецификации, а на „измерване на място + производство на място“ [1]. Продуктът преминава по конвейерната лента, визуалната система измерва действителната дължина, ширина и височина, системата веднага изчислява най-икономичния тип кутия, изрязва шаблона за секунди, оформя го, опакова продукта и го запечатва. Твърди се, че произвежда стотици кутии на час, почти без човешка намеса [1]

Ключът не е в „скоростта“, скоростта е само повърхностна. Ключът е в това, че тя премахна предпоставката, която индустрията използва от десетилетия: размерите на опаковката трябва да бъдат предварително складирани

В миналото сте имали нужда от десетки видове кутии, защото не сте знаели какво ще изпрати клиентът днес; клиентът е трябвало да поръча минимално количество, защото разходите за отваряне на матрица, печат и щанцоване за няколко кутии не биха се покрили. Логиката на CVP Everest е: тъй като продуктите във всяка поръчка са различни, тогава за всяка поръчка се изработва кутия с точния размер, като изобщо няма нужда от „спецификации“ [1]

За клиентите надолу по веригата, стимулът е много реален. Първоначалната информация показва, че може да намали загубите на опаковъчни материали и прекомерните разходи за доставка за клиентите с 30-50% [1]. Обемните такси за доставка са скрита черна дупка в разходите за електронната търговия. Кутия, пълна наполовина с въздух, означава, че плащате за транспортиране на въздух всеки път. Премахването на това спестява реални пари за складове, които изпращат милиони артикули годишно

Тук е необходима хладнокръвна преценка, без да се плашите сами. CVP Everest не засяга „цялата велпапена индустрия“, а определен сегмент от стойността в нея – складовите наличности на стандартни кутии. Това е моят анализ и преценка, но причините са ясни

Помислете за бизнеса с картонени кутии, разделен на няколко части: необработена хартия и картон, печат и представяне на марката, щанцоване и формоване, складиране и логистика, опаковане на място. CVP Everest засяга главно частта от последните три аспекта, която разчита на „спецификации, обем и предварителни наличности“ [1]. За производител, който просто „произвежда няколко размера обикновени кутии и ви ги продава на едро“, след като клиентът интегрира опаковането в своите процеси, поръчките наистина ще намалеят

Но това, което не замества, също е ясно: тя се нуждае от непрекъснато подаване на велпапе. Машините не правят картон от нищото, а вместо това непрекъснато и в големи количества консумират ролки от велпапе [1]. С други думи, търсенето не изчезва, а се измества от „продажба на готови кутии“ към „продажба на материали + продажба на услуги за оборудване“

Това е промяната, която тайванските производители трябва да разберат. Ако бизнесът ви разчита изцяло на „имам най-пълния асортимент от кутии на склад“, тогава вероятността да бъдете засегнати е висока; ако можете да се насочите нагоре по веригата (стабилно, съответстващо, проследимо снабдяване с велпапе) или към услуги (интеграция на оборудване, договори за консумативи, поддръжка), вие всъщност ще сте в челните редици. Клиент, който е интегрирал опаковането в своите процеси, колко тона хартия ще консумира всеки месец? Кой ще доставя тази хартия? Това е новата форма на поръчките

Моето мнение е: повечето малки и средни производители трябва да „копират частично“, а не „да внедряват цялостно“. Има три причини, които трябва да се разгледат поотделно

Първо, прагът на мащаба. Разумният период на възвръщаемост за напълно автоматизирано оборудване като CVP Everest се основава на „достатъчно голям и разнообразен обем на изходящи пратки дневно, за да се покрият разходите за машината“ [1]. Големите складове за електронна търговия и 3PL логистични центрове са идеалното място; за традиционна фабрика с обикновен месечен обем на пратки, закупуването на такава машина за „собствена употреба“ няма да поддържа достатъчно натоварване и вместо това ще се превърне в неизползван актив

Второ, неправилно позициониране на ролята. Стойността на оборудването е за „тези, които трябва да опаковат големи количества собствени стоки“, т.е. собствениците на марки и логистичните компании, а не за „тези, които продават кутии“ да го използват сами [1]. Ако традиционна фабрика разглежда това като услуга от типа „също ще купя машина, за да помагам на клиенти с опаковането като подизпълнител“, първо трябва да изчисли ясно: продавате ли производствен капацитет, или се конкурирате с най-големия си клиент за нещо, което той вече иска да прави сам?

Трето, това, което наистина може да се копира, е „начинът на мислене“, а не „машината“. CVP Everest ни учи, че опаковката се трансформира от „складов продукт“ в „услуга в реално време“. Не е задължително да купувате тази машина, но можете да започнете да се питате дали можете да предложите гъвкави видове кутии с „малки количества, много спецификации и кратки срокове на доставка“? Можете ли да намалите минималните количества за поръчка за отваряне на матрица и щанцоване, така че клиентите да не бъдат принудени да поръчват пет хиляди кутии, само за да направят двеста? Можете ли да опаковате „кутиите“ като решение „кутии + договор за хартиени материали + препоръки за оптимизиране на размера на дизайна“ за продажба? Това не изисква седемцифрено оборудване, а преоценка на бизнес модела

Машините са много добри в правенето на кутии с точния размер, но те не могат да правят две неща: марково изживяване и преценка. Това са двете области, които традиционните производители трябва да защитават и да инвестират най-много

Първо, за марката. Обикновена велпапена кутия, изрязана на място, е напълно ефективна, но е просто кафява кутия. За клиенти на марки, които търсят изживяване при разопаковане, качество на печата и специални структури (подаръчни кутии, кутии във формата на книги, структурна буферизация), обикновените кутии по поръчка не могат да решат техните проблеми. Този пазар с висока добавена стойност, ориентиран към дизайна и постпреса, е недостъпен за машините в краткосрочен план и всъщност ще стане по-ценен, защото „стандартните кутии се поглъщат от автоматизацията“

След това, преценка и съответствие. Както споменахме по-рано, машината трябва да „непрекъснато консумира велпапе“ [1], а източникът, материалът и рециклируемостта на хартията вече не са просто „достатъчно добри“ на днешния експортен пазар. Европейските и американските марки стават все по-строги по отношение на рециклируемостта, отговорността на производителя и сертификацията на материалите за опаковъчни материали всяка година. Машина за производство на кутии по поръчка не може да отговори на клиента дали „тази партида хартия отговаря на разпоредбите на вашия пазар надолу по веригата“, но един знаещ доставчик може. Позиционирането ви като „консултант по съответствие на опаковъчни материали и материали“ за клиента е ценна котва, която оборудването никога не може да замени

Така че заключителната преценка е много ясна. CVP Everest не е дошъл да унищожи фабриките за велпапе, а да премахне бизнес модела, който „продава само стандартни складови кутии и нищо друго“ [1]. Следващата стъпка не е да бързате да оценявате дали да купите машина, а да прегледате структурата на приходите си: каква част зависи изцяло от продажбата на стандартни кутии? Това е областта, в която трябва активно да се трансформирате, вместо да чакате клиентът да попита пръв. Насочете ресурси към четирите посоки: „гъвкаво предлагане“, „хартия нагоре по веригата“, „брандинг след обработка“ и „консултант по съответствие“, и не само няма да бъдете елиминирани от тази революция в опаковането по поръчка, но дори може да сте този, който посреща излишното търсене

・CVP Everest всъщност премахна старата предпоставка, че „опаковките трябва да имат предварително подготвени спецификации на склад“, а не цялата велпапена индустрия [1]

・Тя засяга сегмента на „складовите наличности на стандартни кутии“, но ще продължи да консумира големи количества велпапе; търсенето се измества, а не изчезва [1]

・Най-силният стимул за клиентите надолу по веригата е намаляването на 30-50% от разхищението на опаковъчни материали и прекомерните разходи за доставка; черната дупка на обемните такси за доставка е основното бойно поле [1]

・Повечето малки и средни традиционни фабрики трябва да копират мисленето за „опаковка като услуга“, а не да купуват насила напълно автоматизирано оборудване, чието натоварване не могат да поддържат

・Машините не могат да отнемат марковото изживяване (дизайн, postpress) и преценката (консултант по съответствие на материалите); в тези две области трябва да се инвестира повече, вместо да се държи на продажбата на обикновени кутии

За производствения сектор на печата това е напомняне: когато „стандартните продукти“ могат да бъдат автоматизирани за производство в реално време, печалбите ще се концентрират в двата края – „нестандартни, с тежък дизайн, с тежко съответствие“, а чистите складови наличности в средата ще бъдат компресирани. Възможността за дизайна е да превърне „оптимизирането на типа кутия, минимизирането на обема“ в измерима дизайнерска услуга, а не просто визия; точката на навлизане на AI е много ясна: визуално измерване, изчисляване на най-икономичния тип кутия, прогнозиране на данни за доставка – тези възможности, демонстрирани от CVP Everest, могат да бъдат разделени на модули, за да подсилят съществуващите производствени линии, без да е необходимо закупуване на цялата машина. Представата за SaaS е да се направи „библиотека с типове кутии, потребление на хартиени материали, сертификати за съответствие“ като абонаментна система, позволяваща на малките и средни предприятия да участват в тази промяна чрез такси за услуги, а не чрез капиталови разходи за оборудване. Неразрешеният въпрос е: когато производството на кутии по поръчка стане широко разпространено, дали стабилното снабдяване с велпапе, проследимостта и системата за рециклиране ще могат да се справят, ще определи дали този разказ за ефективност е наистина устойчив

Packsize CVP Everest: Една машина, която прави всяка картонена кутия по поръчка, революцията в опаковането по поръчка, кой бизнес засяга?

Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Видео „Светлина на свободата“ в Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

Seleznev A. (2021). rytstat: Работа с 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat