Агляд
Уявіце сабе сцэнар, які вы, магчыма, перажываеце. Кліент, які займаецца электронным гандлем, заўсёды мае на складзе шэсць-сем стандартных памераў скрынак. Вялікія скрынкі выкарыстоўваюцца для маленькіх прадметаў, якія запаўняюцца бурбалкавай плёнкай. Кошт дастаўкі разлічваецца па аб'ёме, а працэнт вяртання высокі. Ён тэлефануе вам не для таго, каб запытаць кошт, а для таго, каб спытаць: «Я чуў, што зараз ёсць машыны, якія могуць вымяраць і рабіць скрынкі адну за адной. Ці азначае гэта, што мне больш не трэба замаўляць у вас грузавік запасаў?»
На гэтае пытанне кожны вытворца гафрыраваных скрынак павінен адказаць сур'ёзна
Што такое CVP Everest і чаму пра яго ўсе кажуць?
Прасцей кажучы, ён сціскае працэсы «рэзкі, згінання, фарміравання і запячатвання», якія першапачаткова былі асобнымі і патрабавалі ручнога злучэння, у адну машыну. І гэта не залежыць ад складскіх памераў, а ад «вымярэння на месцы + вытворчасці на месцы» [1]. Прадукты перамяшчаюцца па канвеернай стужцы, сістэма зроку вымярае фактычную даўжыню, шырыню і вышыню, сістэма неадкладна разлічвае найбольш эфектыўную форму скрынкі, выразае раскладку, фарміруе і запячатвае прадукт за лічаныя секунды, заяўляючы, што можа вырабляць сотні скрынак у гадзіну практычна без умяшання чалавека [1]
Ключ не ў «хуткасці», хуткасць - гэта толькі паверхня. Ключ у тым, што ён разбурае дзесяцігоддзямі выкарыстоўваную ўмову ў індустрыі: памеры ўпакоўкі павінны быць загадзя падрыхтаваны на складзе
Раней вам даводзілася рыхтаваць дзесяць з лішнім тыпаў скрынак, таму што вы не ведалі, які тавар кліент будзе адпраўляць сёння; кліенту даводзілася заказваць у вас мінімальную колькасць, таму што выдаткі на выраб некалькіх скрынак (адкрыццё формы, друк, высечка) не акупляліся. Логіка CVP Everest такая: паколькі тавары ў кожным заказе розныя, то для кожнага заказу робіцца ідэальная скрынка, і паняцце «стандартных памераў» увогуле адсутнічае [1]
Для кліентаў унізе па ланцужку стымул вельмі рэальны. Першапачатковыя даныя паказваюць, што ён можа скараціць адходы ўпаковачных матэрыялаў і перавышэнне выдаткаў на дастаўку на 30-50% для кліентаў [1]. Плата за дастаўку па аб'ёме - гэта схаваная чорная дзірка выдаткаў для электроннай камерцыі. Скрынка, напалову запоўненая паветрам, азначае, што вы плаціце за дастаўку паветра кожны раз. Выключэнне гэтага моманту - гэта рэальныя грошы для складоў, якія адпраўляюць мільёны тавараў у год
На які сегмент рынку гэта сапраўды ўплывае?
Тут трэба спакойна ацаніць сітуацыю і не палохаць сябе. CVP Everest ўплывае не на «ўсю гафрыраваную прамысловасць», а на пэўны сегмент кошту, а менавіта на пастаўку стандартных скрынак са склада. Гэта мой аналіз і меркаванне, але прычыны зразумелыя
Падумайце пра бізнес па вытворчасці кардонных скрынак, які падзелены на некалькі частак: першасная папера і кардон, друк і прадстаўленне брэнда, высечка і фарміраванне, інвентарызацыя і лагістыка, упакоўка на месцы. CVP Everest ў асноўным паглынае часткі, якія залежаць ад «стандартызацыі, аб'ёму і складскіх запасаў» у апошніх трох частках [1]. Для вытворцы, які проста «вырабляе некалькі памераў простых скрынак і прадае іх оптам», пасля таго, як кліент унутрана арганізуе ўпакоўку, заказаў сапраўды стане менш
Але ёсць і тое, што ён не замяняе: ён патрабуе пастаяннага паступлення гафрыраванага матэрыялу. Машына не вырабляе кардон з паветра, а наадварот, пастаянна і ў вялікіх аб'ёмах спажывае рулонную гафрыраваную сыравіну [1]. Іншымі словамі, попыт не знік, а перамясціўся з «продажу гатовых скрынак» на «продаж папяровага матэрыялу + паслуг па абсталяванні»
Гэта зрух, які тайваньскія фабрыкі павінны разумець. Калі ваш бізнес цалкам залежыць ад «майго склада з самым поўным асартыментам скрынак», то верагоднасць таго, што вы пацерпіце, высокая; калі вы можаце перамясціцца ўверх па ланцужку паставак (стабільная, адпаведная нормам, адсочваемая пастаўка гафрыраванага матэрыялу) або ў бок паслуг (інтэграцыя абсталявання, кантракты на расходныя матэрыялы, абслугоўванне), то вы, наадварот, апынецеся на грэбні хвалі. Колькі тон паперы спажывае кліент, які ўнутрана арганізуе ўпакоўку, кожны месяц? Хто пастаўляе гэтую паперу? Вось такая форма новых заказаў
Ці варта традыцыйным тайваньскім вытворцам гафрыраванай тары баяцца ці капіраваць гэтую працу?
На маю думку: большасці малых і сярэдніх заводаў «варта капіраваць часткова», а не «цалкам укараняць». Прычыны трох узроўняў, якія трэба разглядаць асобна
Па-першае, парог маштабу. Акупнасць такіх цалкам аўтаматызаваных сістэм, як CVP Everest, заснавана на «дастаткова вялікіх і разнастайных аб'ёмах адгрузак штодня для акупнасці кошту машыны» [1]. Буйныя склады электроннай камерцыі, лагістычныя цэнтры 3PL - гэта ідэальнае месца; для традыцыйнай фабрыкі са звычайным месячным аб'ёмам адгрузак купля машыны для «ўласнага выкарыстання» не дазволіць дасягнуць дастатковай загрузкі, і яна, наадварот, стане невыкарыстоўваным актывам
Па-другое, няправільнае пазіцыянаванне ролі. Каштоўнасць абсталявання прызначана для «тых, хто павінен упакоўваць шмат уласных тавараў», гэта значыць для брэндаў і лагістычных кампаній, а не для «тых, хто прадае скрынкі» [1]. Калі традыцыйная фабрыка разглядае гэта як паслугу «Я таксама куплю машыну, каб дапамагаць кліентам пакаваць», то спачатку трэба выразна падлічыць: вы прадаеце вытворчыя магутнасці, ці вы канкурыруеце са сваім найбуйнейшым кліентам за тое, што ён ужо хацеў рабіць сам?
Па-трэцяе, сапраўды капіяваць трэба «мысленне», а не «машыну». CVP Everest вучыць нас, што ўпакоўка ператвараецца з «інвентарнага прадукту» ў «паслугу ў рэжыме рэальнага часу». Вам не абавязкова купляць гэтую машыну, але вы можаце пачаць пытацца, ці можаце вы забяспечыць гнуткія тыпы скрынак з «малымі партыямі, рознымі памерамі, кароткімі тэрмінамі пастаўкі»? Ці можаце вы знізіць мінімальныя аб'ёмы заказаў для адкрыцця формы і высечкі, каб кліентам не прыходзілася замаўляць пяць тысяч скрынак толькі для таго, каб зрабіць дзвесце? Ці можаце вы прадаваць «скрынку» як рашэнне «скрынка + кантракт на паперу + рэкамендацыі па аптымізацыі памеру дызайну»? Гэта не патрабуе шасцізначных лічбаў на абсталяванне, а патрабуе пераацэнкі бізнес-мадэлі
Акрамя «продажу скрынак», што яшчэ не можа забраць машына?
Машына вельмі добра робіць ідэальныя скрынкі, але яна не можа зрабіць дзве рэчы: вопыт брэнда і меркаванне. Гэта дзве вобласці, якія традыцыйныя фабрыкі павінны абараняць і ў якія павінны інвеставаць
Спачатку пра брэнд. Простая гафрыраваная скрынка, выразаная на месцы, ідэальна эфектыўная, але гэта проста карычневая скрынка. Для брэндавых кліентаў, якія імкнуцца да вопыту распакавання, якасці друку, спецыяльных канструкцый (падарункавыя скрынкі, скрынкі ў выглядзе кніг, структурная амартызацыя), скрынкі па патрабаванні не вырашаюць іх праблем. Гэты рынак з высокай дабаўленай вартасцю, арыентаваны на дызайн і паслядрукавую апрацоўку (postpress), машына не закране ў кароткатэрміновай перспектыве, і, наадварот, ён стане больш каштоўным, таму што «стандартныя скрынкі будуць паглынуты аўтаматызацыяй»
Затым пра меркаванне і адпаведнасць нормам. Раней згадвалася, што машына «пастаянна спажывае гафрыраваную паперу» [1], і крыніца, матэрыял і магчымасць перапрацоўкі паперы на сучасных экспартных рынках даўно ўжо не з'яўляюцца проста «прыдатнымі». Патрабаванні еўрапейскіх і амерыканскіх брэндаў да магчымасці перапрацоўкі, адказнасці вытворцы і сертыфікацыі матэрыялаў упакоўкі становяцца ўсё больш жорсткімі з кожным годам. Машына для вырабу скрынак па патрабаванні не можа адказаць кліенту, ці адпавядае «гэтая партыя паперы правілам вашага рынку ніжэй па ланцужку», але дасведчаны пастаўшчык можа. Пазіцыянаванне сябе як «кансультанта па адпаведнасці ўпаковачных матэрыялаў і матэрыялаў» для кліентаў - гэта каштоўная кропка прывязкі, якую абсталяванне ніколі не заменіць
Такім чынам, канчатковае меркаванне вельмі прамое. CVP Everest прыйшоў не для таго, каб знішчыць гафрыраваныя фабрыкі, а для таго, каб выключыць бізнес-мадэль «проста прадаваць стандартныя скрынкі са склада, нічога больш не прадаваць» [1]. Наступны крок - не спяшацца ацэньваць, ці купляць машыну, а перагледзець структуру даходаў: якая доля цалкам залежыць ад продажу стандартных скрынак? Гэта тая частка, у якой вы павінны актыўна трансфармавацца, не чакаючы, пакуль кліент скажа першым. Перамясціце рэсурсы ў чатыры напрамкі: «гнуткасць паставак», «першасная папера», «паслядрукавая апрацоўка брэнда» і «кансультант па адпаведнасці», і вы не толькі не будзеце выключаны гэтай рэвалюцыяй пакавання па патрабаванні, але і, магчыма, станеце тым, хто задаволіць яе празмерны попыт
Кароткі выклад
・CVP Everest сапраўды разбурае старую перадумову «ўпакоўка павінна быць загадзя падрыхтавана на складзе», а не ўсю гафрыраваную прамысловасць [1]
・Ён уплывае на «пастаўку стандартных скрынак са склада», але будзе пастаянна і ў вялікіх аб'ёмах спажываць гафрыраваную паперу, попыт перамяшчаецца, а не знікае [1]
・Самы моцны стымул для кліентаў унізе па ланцужку - гэта скарачэнне адходаў упакоўкі на 30-50% і перавышэнне выдаткаў на дастаўку, чорная дзірка выдаткаў на дастаўку па аб'ёме - гэта асноўнае поле бітвы [1]
・Большасці малых і сярэдніх традыцыйных фабрык варта капіяваць мысленне «пакаванне як паслуга», а не настойліва купляць цалкам аўтаматызаванае абсталяванне, якое не зможа дасягнуць дастатковай загрузкі
・Машына не можа забраць вопыт брэнда (дызайн, postpress) і меркаванне (кансультант па адпаведнасці матэрыялаў), гэтыя дзве вобласці павінны быць павялічаны, а не проста захоўвацца для продажу простых скрынак
Дадатковыя разважанні
Для вытворцаў друкаванай прадукцыі гэта напамін: калі «стандартны прадукт» можа быць аўтаматызаваны для вытворчасці ў рэжыме рэальнага часу, прыбытак будзе канцэнтравацца на абодвух канцах «нестандартных, дызайнерскіх, адпаведных нормам» прадуктаў, а чыстая пастаўка са склада пасярэдзіне будзе выцеснена. Магчымасці для дызайнераў заключаюцца ў тым, каб ператварыць «аптымізацыю формы скрынкі, мінімізацыю аб'ёму» ў колькасна вымерную паслугу дызайну, а не проста візуальную; пункт уводу AI вельмі ясны: візуальныя вымярэнні, разлік найбольш эфектыўнай формы скрынкі, прагназаванне дадзеных аб адгрузцы, гэтыя магчымасці, ужо прадэманстраваныя CVP Everest, могуць быць падзелены на модулі для пашырэння магчымасцей існуючых вытворчых ліній без набыцця ўсёй машыны. Уяўленне аб SaaS заключаецца ў тым, каб зрабіць «бібліятэку форм скрынак, выкарыстанне паперы, сертыфікаты адпаведнасці» бэкэндам, які можна падпісаць, дазваляючы малым і сярэднім прадпрыемствам удзельнічаць у гэтай трансфармацыі з дапамогай платы за паслугі, а не капітальных выдаткаў на абсталяванне. Невырашанае пытанне: калі вытворчасць скрынак па патрабаванні шырока распаўсюдзіцца, ці зможа стабільная пастаўка, адсочвальнасць і сістэма перапрацоўкі гафрыраванай паперы адпавядаць патрабаванням, што будзе вызначаць, ці сапраўды гэтая гісторыя эфектыўнасці можа быць устойлівай
Даведачныя матэрыялы
[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Відэа «Святло свабоды» на Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021
[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Праца з «YouTube API». CRAN: Кантраляваныя пакеты. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat
ЧАП
- Што такое Packsize CVP Everest?
- Гэта цалкам аўтаматызаваная сістэма вытворчасці скрынак па патрабаванні, якая выкарыстоўвае сістэму зроку на канвеернай стужцы для вымярэння фактычных памераў прадукту, рэжа, фарміруе і запячатвае скрынкі на месцы за лічаныя секунды, не абапіраючыся на загадзя падрыхтаваныя стандартныя скрынкі, падыходзіць для складоў электроннай камерцыі і лагістычных цэнтраў [1]
- Ці сапраўды вытворчасць скрынак па патрабаванні можа зэканоміць выдаткі? Дзе эканомія?
- У асноўным эканомія заключаецца ў матэрыялах і выдатках на дастаўку. Першапачатковыя даныя паказваюць, што ён можа скараціць адходы ўпаковачных матэрыялаў і перавышэнне выдаткаў на дастаўку на 30-50% для кліентаў, таму што кожная скрынка ідэальна адпавядае памеру прадукту, больш не перавозячы лішняе пустое месца [1]
- Ці будуць традыцыйныя тайваньскія вытворцы гафрыраванай тары заменены такім абсталяваннем?
- Замяняецца бізнес-мадэль «толькі продаж стандартных скрынак са склада», а не ўся галіна. Машына па-ранейшаму патрабуе пастаяннага і вялікага спажывання гафрыраванай паперы, попыт перамяшчаецца з продажу гатовых скрынак на продаж паперы і паслугі [1]
- Ці варта традыцыйнай фабрыцы купляць CVP Everest?
- Большасці малых і сярэдніх заводаў не рэкамендуецца настойліва набываць яго. Перыяд акупнасці цалкам аўтаматызаванага абсталявання заснаваны на вялікіх і разнастайных штодзённых аб'ёмах адгрузак, і калі загрузка не падтрымліваецца, яно стане невыкарыстоўваным актывам; каштоўнасць абсталявання заключаецца ў тым, каб дапамагаць брэндам і лагістычным кампаніям, якія пакуюць вялікія аб'ёмы ўласных тавараў [1]
- Што такое каштоўнасць, якую машына не можа забраць?
- Вопыт распакавання брэнда, спецыяльныя канструкцыі і паслядрукавая апрацоўка (postpress), а таксама прафесійнае меркаванне адносна магчымасці перапрацоўкі матэрыялаў і адпаведнасці экспартным нормам - гэта дыферэнцыраваныя каштоўнасці, якія машына для вырабу простых скрынак па патрабаванні не можа забяспечыць, і якія традыцыйныя фабрыкі павінны найбольш актыўна развіваць