Bir maşın, hər bir karton qutunu fərdiləşdirir: Tələbə uyğun qablaşdırma kimin çörəyinə daş atır?

・Təsəvvür edin ki, siz belə bir vəziyyətlə qarşılaşmısınız. E-ticarət agenti kimi fəaliyyət göstərən bir müştərinin anbarının küncündə həmişə altı-yeddi fərqli ölçüdə hazır karton qutu yığılıb. Böyük qutulara kiçik əşyalar qoyulur, kiçik əşyalar köpük qablaşdırma ilə doldurulur, çatdırılma xərcləri həcmə görə hesablanır və geri qaytarılma nisbəti yüksəkdir. O, sizə zəng edərək qiymət soruşmur, əksinə, soruşur: "Eşitdiyimə görə, indi hər məhsulu ayrı-ayrılıqda ölçüb ona uyğun qutu hazırlayan maşınlar var. Mən artıq sizdən bir yük maşını qədər qutu sifariş etmək məcburiyyətində deyiləm, eləmi?"

・Bu sual hər bir büzməli karton qutu istehsalçısının diqqətlə cavablandırmalı olduğu bir məsələdir

・Sadəcə olaraq, o, əvvəllər ayrı-ayrı və əl ilə birləşdirilməli olan "kəsmə, qatlama, formalaşdırma, möhürləmə" proseslərini bir maşına sıxışdırıb. Üstəlik, o, hazır ölçülərə deyil, "yerində ölçmə + yerində istehsal" prinsipinə əsaslanır [1]. Məhsul konveyer üzərində hərəkət edərkən, görmə sistemi onun real uzunluğunu, enini və hündürlüyünü ölçür, sistem dərhal materiala qənaət edən ən uyğun qutu formasını hesablayır, saniyələr ərzində açılış sxemini kəsir, formalaşdırır, məhsulu içinə yerləşdirir və möhürləyir. İddia olunur ki, bu maşın saatda yüzlərlə qutu istehsal edir və prosesə demək olar ki, insan müdaxiləsi tələb olunmur [1]

・Əsas məsələ "sürət" deyil, sürət sadəcə xarici görünüşdür. Əsas məsələ, sənayenin onilliklərdir istifadə etdiyi bir fərziyyəni – qablaşdırma ölçülərinin əvvəlcədən ehtiyatda saxlanması prinsipini aradan qaldırmasıdır

・Keçmişdə onlarla qutu növünü ehtiyatda saxlamağınızın səbəbi, müştərinin bu gün hansı məhsulu göndərəcəyini bilməməyiniz idi. Müştərilərin sizdən minimum sifariş miqdarı tələb etməsinin səbəbi isə bir neçə qutu üçün qəlib açma, çap və kəsmə xərclərinin qarşılanmaması idi. CVP Everest-in məntiqi belədir: hər sifarişdə məhsullar fərqli olduğu üçün, hər sifariş üçün dəqiq uyğun bir qutu hazırlansın, "ölçü" anlayışı heç olmasın [1]

・Son istehlakçılar üçün stimul çox realdır. İlkin məlumatlara görə, bu sistem müştərilərə qablaşdırma materialı israfını və artıq çatdırılma xərclərini 30-50% azaltmağa kömək edə bilər [1]. Həcmə görə çatdırılma xərcləri e-ticarət üçün gizli xərc qara dəliyidir. Yarısı boş olan bir qutu, hər dəfə boş havaya pul ödəmək deməkdir. Bu hissəni aradan qaldırmaq, ildə milyonlarla məhsul göndərən anbarlar üçün real pul qənaəti deməkdir

・Burada soyuqqanlı şəkildə qərar vermək lazımdır, özünüzü qorxutmayın. CVP Everest "bütün büzməli karton sənayesinə" deyil, onun müəyyən bir dəyər seqmentinə, yəni standart ölçülü qutuların ehtiyat tədarükünə təsir edir. Bu, mənim analitik qərarımdır, lakin səbəblər aydındır

・Bir karton qutu biznesini bir neçə hissəyə bölsək: xam kağız və karton, çap və brend təqdimatı, kəsmə və formalaşdırma, ehtiyat və logistika, yerində qablaşdırma. CVP Everest əsasən son üç hissənin "ölçü, miqdar və ehtiyat saxlamağa əsaslanan" hissələrini yeyir [1]. Yalnız "mən bir neçə ölçüdə sadə qutular hazırlayıram və onları sizə topdan satıram" tipli istehsalçılar üçün, müştərilər qablaşdırmanı özləri etdikdən sonra sifarişlər həqiqətən də azalacaq

・Lakin onun əvəz etmədiyi şeylər də aydındır: o, davamlı olaraq büzməli karton materialı tələb edir. Maşın kartonu göydən çıxarmır, əksinə, rulon şəklində büzməli xammalı davamlı və böyük həcmdə istehlak edir [1]. Başqa sözlə, tələbat yoxa çıxmır, sadəcə "hazır qutu satmaq"dan "karton materialı + avadanlıq xidmətləri satmaq"a keçir

・Tayvan istehsalçıları bu dəyişikliyi anlamalıdır. Əgər biznesiniz tamamilə "mənim anbarımda ən tam hazır qutu çeşidi var" prinsipinə əsaslanırsa, sizə ziyan dəymə ehtimalı yüksəkdir; əgər siz yuxarı axına (sabit, uyğun, izlənilə bilən büzməli karton materialı tədarükü) və ya xidmət tərəfinə (avadanlıq inteqrasiyası, sərf olunan material müqavilələri, texniki xidmət) doğru irəliləyə bilsəniz, əksinə, dalğanın zirvəsində olacaqsınız. Daxili qablaşdırmaya keçən bir müştəri hər ay neçə ton karton materialı sərf edəcək? Bu kağızı kim təmin edəcək? Yeni sifariş forması budur

・Mənim fikrimcə: əksər kiçik və orta müəssisələr "qismən kopyalamalı", lakin "tamamilə tətbiq etməməlidir". Bunun üç səbəbi var və onları ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirmək lazımdır

・Birincisi, miqyas həddi. CVP Everest kimi tam avtomatik avadanlıqların ağlabatan geri dönüş müddəti "gündəlik kifayət qədər böyük və müxtəlif göndəriş həcminin maşın xərclərini ödəməsi" üzərində qurulur [1]. Böyük e-ticarət anbarları, 3PL logistika mərkəzləri ideal nöqtələrdir; aylıq göndəriş həcmi orta olan bir ənənəvi fabrik, belə bir maşını "özü istifadə etmək" üçün zorla alsa, istifadə nisbətini qoruyub saxlaya bilməyəcək və əksinə, boş qalan bir aktiva çevriləcəkdir

・İkincisi, rol yanlışlığı. Avadanlığın dəyəri "öz mallarını toplu qablaşdırmaq istəyən insanlara", yəni brendlərə və logistika şirkətlərinə xidmət etmək üçündür, "qutu satanlara" özləri istifadə etmək üçün deyil [1]. Əgər ənənəvi bir fabrik bunu "müştərilərə qablaşdırma xidmətləri göstərmək üçün mən də bir maşın alıram" kimi bir xidmət olaraq qəbul edərsə, əvvəlcə bunu aydınlaşdırmalıdır: siz istehsal gücü satırsınız, yoxsa ən böyük müştərinizin onsuz da özü etmək istədiyi işi ondan oğurlayırsınız?

・Üçüncüsü, əslində kopyalanmalı olan şey "maşın" deyil, "düşüncə tərzi"dir. CVP Everest bizə öyrədir ki: qablaşdırma "ehtiyat maldan" "ani xidmətə" çevrilir. Siz o maşını almağa məcbur deyilsiniz, lakin soruşmağa başlaya bilərsiniz: 'Az sayda, müxtəlif ölçüdə, qısa çatdırılma müddəti' ilə çevik qutu növləri təklif edə bilərsinizmi? Qəlib açma və kəsmə üçün minimum sifariş miqdarını azalda bilərsinizmi ki, müştərilər sadəcə iki yüz qutu üçün beş min qutu sifariş etmək məcburiyyətində qalmasınlar? 'Qutu'nu 'qutu + kağız materialı müqaviləsi + dizayn ölçüsü optimallaşdırma təklifləri' paketi şəklində sata bilərsinizmi? Bunlar yeddi rəqəmli avadanlıq tələb etmir, biznes modelinin yenidən qiymətləndirilməsini tələb edir

・Maşınlar uyğun qutuları çox yaxşı hazırlayır, lakin iki şeyi edə bilmir: brend təcrübəsi və mühakimə. Bunlar ənənəvi fabriklərin qorumalı və yatırım etməli olduğu iki sahədir

・Əvvəlcə brenddən danışaq. Yerində kəsilmiş sadə büzməli karton qutu, səmərəlilik baxımından mükəmməldir, lakin o, sadəcə qəhvəyi bir qutudur. Qutunun açılması təcrübəsi, çap keyfiyyəti, xüsusi strukturlar (hədiyyə qutuları, kitab tipli qutular, struktur yastıqlama) arayan brend müştəriləri üçün tələbə əsaslanan sadə qutular onların problemlərini həll edə bilməz. Bu yüksək əlavə dəyərli, dizayn ağırlıqlı, postpress vacib olan bazar, maşınlar tərəfindən qısa müddətdə toxunula bilməz, əksinə, "standart qutuların avtomatlaşdırılması" səbəbindən daha dəyərli görünəcəkdir

・Mühakimə və uyğunluq haqqında. Əvvəldə qeyd etdiyimiz kimi, maşınlar "davamlı olaraq büzməli karton materialı istehlak etməlidir" [1], lakin kağız materialının mənbəyi, materialı və təkrar emal edilə bilməsi bugünkü ixrac bazarında artıq "işləsə kifayətdir" prinsipinə əsaslanmır. Avropa və Amerika brendlərinin qablaşdırma materiallarının təkrar emal edilə bilməsi, istehsalçının məsuliyyəti və material sertifikatları ilə bağlı tələbləri hər il daha da sərtləşir. Tələbə əsaslanan qutu istehsal edən maşın müştəriyə "bu kağız materialı sizin aşağı axın bazarınızın qaydalarına uyğundurmu?" sualına cavab verə bilməz, lakin bilikli bir təchizatçı verə bilər. Özünüzü müştərinin "qablaşdırma materialının uyğunluğu və material məsləhətçisi" kimi mövqeləndirmək, avadanlığın heç vaxt əvəz edə bilməyəcəyi bir dəyər nöqtəsidir

・Beləliklə, yekun mühakimə çox sadədir. CVP Everest büzməli karton fabriklərini məhv etməyə gəlməyib, o, "yalnız standart ehtiyat qutuları satmağı bacaran, başqa heç nə satmayan" biznes modelini aradan qaldırmağa gəlib [1]. Növbəti addım maşın almaq barədə təcili qərar vermək deyil, gəlir strukturunuzu yoxlamaqdır: gəlirinizin nə qədər hissəsi yalnız standart ölçülü qutuların satışından asılıdır? Bu, sizin ən çox aktiv şəkildə dəyişməli olduğunuz, müştərilərin ilk danışmasını gözləməməli olduğunuz hissədir. Resursları "çevik tədarük", "yuxarı axın kağız materialları", "brend postprocessinq" və "uyğunluq məsləhətçisi" bu dörd istiqamətə yönəldərək, siz bu tələbə əsaslanan qablaşdırma inqilabından kənarda qalmayacaqsınız, əksinə, onun yaratdığı əlavə tələbatı qarşılaya biləcək şəxs ola bilərsiniz

・CVP Everest əslində "qablaşdırmanın əvvəlcədən ehtiyatda saxlanılan ölçülərə malik olması" kimi köhnə fərziyyəni aradan qaldırır, bütün büzməli karton sənayesini deyil [1]

・O, "standart ölçülü qutuların ehtiyat tədarükü" seqmentinə təsir edir, lakin büzməli karton materialını davamlı və böyük həcmdə istehlak edir; tələbat yoxa çıxmır, sadəcə yerini dəyişir [1]

・Son istehlakçılar üçün ən güclü stimul 30-50% qablaşdırma materialı israfının və artıq çatdırılma xərclərinin azaldılmasıdır; həcmə görə çatdırılma xərclərinin qara dəliyi əsas döyüş meydanıdır [1]

・Əksər kiçik və orta ənənəvi müəssisələr "xidmət kimi qablaşdırma" düşüncə tərzini mənimsəməlidir, istifadə nisbətini qoruyub saxlaya bilməyəcək tam avtomatik avadanlıq almaqda israr etməməlidir

・Maşınlar brend təcrübəsini (dizayn, postpress) və mühakiməni (material uyğunluğu məsləhətçisi) ələ keçirə bilməz; bu iki sahəyə yatırım edilməlidir, sadə qutular satmaqda israr etməməlidir

・Çap və istehsal sahəsi üçün bu bir xatırlatmadır: "standart məhsullar" avtomatik və ani şəkildə istehsal edilə bildikdə, gəlirlilik "qeyri-standart, dizayn ağırlıqlı, uyğunluq ağırlıqlı" iki uca tərəfə yönələcək və ortadakı sırf ehtiyat tədarükü sıxışdırılacaq. Dizayn sahəsində imkan "qutu forması optimallaşdırması, həcmin minimallaşdırılması"nı sadəcə vizual deyil, kəmiyyətcə ölçülə bilən bir dizayn xidmətinə çevirməkdir; AI tətbiq nöqtəsi çox aydındır – vizual ölçmə, materiala ən çox qənaət edən qutu forması hesablaması, göndəriş məlumatlarının proqnozlaşdırılması. CVP Everest tərəfindən artıq nümayiş etdirilən bu imkanlar mövcud istehsal xətlərinə modul şəklində inteqrasiya edilə bilər, tam maşın almağa ehtiyac yoxdur. SaaS modeli isə "qutu forması anbarı, kağız materialı istifadəsi, uyğunluq sertifikatları"nı abunə əsaslı bir idarəetmə paneli şəklində təsəvvür etməkdir ki, kiçik və orta müəssisələr avadanlıq kapitalı xərci əvəzinə xidmət haqqı ilə bu dəyişikliyə qoşula bilsinlər. Həll olunmamış sual budur: tələbə əsaslanan qutu istehsalı geniş yayıldıqda, büzməli karton materialının sabit tədarükü, izlənilə bilməsi və təkrar emal sistemi buna uyğunlaşa biləcəkmi? Bu, bu səmərəlilik hekayəsinin həqiqətən davamlı olub-olmayacağını müəyyən edəcək

・[1] Packsize CVP Everest: Bir maşın hər bir karton qutunu fərdiləşdirir, tələbə əsaslanan qablaşdırma inqilabı kimin biznesinə təsir edir

・[2] Korff-Sausse S. (2021). Abigail DeVille. Vidéo « Light of Freedom » sur Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=LVa_P3pTjhM. Le Carnet PSY. DOI: 10.3917/lcp.242.0021

・[3] Seleznev A. (2021). rytstat: Work with 'YouTube API'. CRAN: Contributed Packages. DOI: 10.32614/cran.package.rytstat