Heinz-in şüşə butulka ilə Walmart-a qayıdışı: İnflyasiya dövründə nostalji qablaşdırma və qiymət strategiyası

Son aylarda istehsal xətlərindən tutmuş brend müştərilərinə qədər hər kəsin ən böyük problemi xərclər və ESG təzyiqidir

Bir çox brend plastikdən imtina etməyi eşitdikdə dərhal kağız materiallara və ya yüngülləşdirməyə keçməyi düşünür, lakin bu inflyasiya dövrünün zirvəsində Heinz Walmart-da eksklüziv olaraq ənənəvi şüşə butulkada tomat pastasını yenidən satışa çıxardı

Bu şüşə butulkanın qiyməti adi plastik sıxılabilən butulkalardan təxminən 20% bahadır

Maraqlı olan odur ki, bu ağır və bahalı qablaşdırma satışları artırıb və TikTok-da böyük nostalji müzakirələrə, eləcə də media diqqətinə səbəb olub

Poliqrafiya və qablaşdırma sahəsində on ildən çox olan təcrübəmə əsasən deyə bilərəm ki, bazar qablaşdırma xərclərini azaltdıqda, əksinə bahalı materiallara investisiya etmək güclü bir 'yüksək dəyər' siqnalı verir

İstehlakçılar artıq sadəcə ədviyyat almırlar, onlar uşaqlıq xatirələrinin orijinal dadını və o möhkəm tutuş hissini geri alırlar

Şüşə material loqistika və istehsal xərcləri baxımından əslində bir geriləmədir, lakin brend hekayəsində bu mükəmməl bir yüksəlişdir

Heinz iki əsas tələbi ələ keçirdi: orijinal dadın bərpası və təkrar istifadə edilə bilən qablar

Bu, dizaynerlərlə daha əvvəl danışdığım bir fenomeni xatırladır: qablaşdırma artıq sadəcə əşyaları saxlayan bir qab deyil, istehlakçıların təkrar alışını tətikləyən bir təcrübə vasitəsidir

Coca-Cola-nın bir vaxtlar xüsusi stikerlə istehlakçıların marağını oyatdığı kimi, Heinz də bu dəfə şüşə butulkanın vurulma səsi və ağırlıq hissi ilə duyğuları oyadır

Fransanın əsrlik ətir markası L.T. Piver-in son vaxtlar etdiyi işlə müqayisədə, onlar sübut etdilər ki, ekoloji materiallar və dəbdəbəli çap gənc nəsli də hərəkətə keçirə bilər

Heinz isə birbaşa köhnə materialı yeni davamlılıq kimi paketləyir və istehlakçıların su butulkası kimi saxlanıla bilən şüşə qaba 20% çox ödəməyi sərfəli hesab etmələrini təmin edir

Duyğusal hekayə və kanalın eksklüziv strategiyası kəsişdikdə, materialın öz çatışmazlıqları bir söhbət mövzusuna və marketinq silahına çevrilir

Bu nostalji və material əlavə dəyəri məntiqi, transformasiya narahatlığı yaşayan kiçik və orta müəssisələr üçün çox uyğundur

Əlinizdəki məhsulun Heinz kimi əsrlik bir prestiji yoxdursa, birbaşa bahalı şüşə butulkaları təşviq etmək yalnız satışın dayanmasına səbəb ola bilər

Məsləhətim budur ki, büdcənizi ən vacib yerə xərcləyin və istehlakçıların ən çox təmasda olduğu kiçik hissələrdən sürprizlər yaradın

・Plastiksizləşdirmə üçün yüksək dərk edilən nöqtələr tapın: Huhtamaki-nin lif qapaqları və ya Sinclair-in kompostlana bilən etiketləri kimi kiçik hissələrdən başlamaq ən yüksək CP dəyərini (xərc-fayda) təmin edir

・Müəyyən kanal ssenariləri ilə bağlayın: Heinz-in Walmart-ı eksklüziv satış səhnəsi kimi seçməsi kimi, yerli markalar da müəyyən seçilmiş mağazalar üçün xüsusi teksturalı qablaşdırmalar təqdim edə bilərlər

・Çatışmazlıqları marketinq üstünlüyünə çevirin: Əgər yeni ekoloji materialın rəng fərqi və ya kobud toxunuşu varsa, bunu 'ağardılmamış təbii izlər' kimi təqdim edin

Mövcud 'qırmızı okean' (rəqabətli bazar) daxilində qablaşdırma xərclərini azaltmağa çalışmaqdansa, çap texnologiyası və material dəyişiklikləri vasitəsilə məhsul üçün o 20%-lik əlavə dəyər sahəsini necə tapmağı düşünmək daha yaxşıdır

・Əks istiqamətli material seçimi, xərclərin azaldılması rəqabətində güclü bir brend əlavə dəyər siqnalı yaradır

・Qablaşdırma sadəcə bir qab deyil; duyğusal hekayələrlə birləşdirilmiş köhnə materiallar da davamlılıq üçün yeni bir satış nöqtəsinə çevrilə bilər

・Kiçik və orta ölçülü brendlər, ən yüksək CP dəyərli istehlakçı təcrübəsi yaratmaq üçün etiketlər və ya qapaqlar kimi yüksək təmas nöqtələrindən başlayaraq plastikdən imtina etməlidirlər

Yerli çap istehsalı və MINDS komandası üçün bu, müştərilərə təklif vermək üçün əla bir imkandır

Növbəti dəfə brend müştəriləri ekoloji qablaşdırma xərclərinin yüksəkliyindən şikayət etdikdə, sadə qiymət cədvəli məntiqindən çıxın və Heinz nümunəsindən istifadə edərək onları düşünməyə yönəldin

Hansı xüsusi materialdan və ya çap prosesindən istifadə edərək bu məhsul üçün 20% daha baha satıla biləcək bir hekayə danışa bilərik?

Bu hekayəni MINDS-in tam inteqrasiya olunmuş xidməti ilə reallaşdırmaq bizim təqdim edə biləcəyimiz əsl dəyərdir

・Heinz brings back glass ketchup bottle at Walmart in nostalgia-driven campaign