FESPA Corrugated lần đầu ra mắt và ba tín hiệu dành cho ngành carton Việt Nam

Năm nay FESPA Global Print Expo diễn ra bốn ngày tại Fira de Barcelona, từ ngày 19 đến 22 tháng 5, với sáu sự kiện song song: FESPA Global Print Expo, European Sign Expo, Personalisation Experience, WrapFest, Textile, và lần đầu xuất hiện Corrugated. Đây là lần đầu FESPA tách carton ra khỏi vai trò "một trong những ứng dụng của in khổ rộng" để trở thành một triển lãm độc lập

Thông điệp đằng sau khá rõ ràng. Trước đây carton là sân chơi của các tập đoàn giấy lớn và nhà sản xuất bao bì cấp một, một chiếc máy có thể lên tới vài trăm triệu, chủ đề này khá xa vời với phần lớn xưởng in vừa và nhỏ. Nhưng những năm gần đây, máy in phun carton kỹ thuật số đã đi từ khổ B1, B2 xuống tới các khổ nạp giấy nhỏ, chỉ cần một máy in UV kỹ thuật số kết hợp một máy cắt dao phẳng là có thể mở một dây chuyền đơn hàng ngắn. FESPA nắm đúng khoảng trống này: tạo cho các corrugated converters vừa và nhỏ một sân khấu "không cần bước vào những hội chợ đình đám của các tập đoàn giấy quốc tế mà vẫn chạm được vào cơ hội mới"

Những con số then chốt (theo công bố chính thức của FESPA):

・Khu vực Corrugated thu hút 1.257 buyer chuyên ngành, đến từ 40 quốc gia

・71% người tham dự ở cấp giám đốc, CEO, chủ sở hữu hoặc quản lý

・71% nắm quyền quyết định cuối cùng

・Ngân sách mua hàng tập thể của các buyer đạt mức trung vị €177M

Một sự kiện con ra mắt lần đầu mà đạt được mật độ như vậy, ngay cả FESPA cũng không lường trước. Đại sứ Corrugated Nick Kirby chia sẻ công khai sau sự kiện: "Tôi đã chờ đợi triển lãm này từ lâu, nhìn vào sức hút tại chỗ, chúng tôi đã có một màn ra mắt rất thành công."

Điểm đau của thùng carton truyền thống, ai từng làm đều hiểu:

・Làm khuôn phải dựng mẫu, phải can màu, phải chờ thời gian giao khuôn, đơn hàng ngắn căn bản không có lời

・Số lượng đặt tối thiểu thường lên tới vài nghìn chiếc, thương hiệu muốn chạy A/B test bao bì, phiên bản giới hạn vùng miền, đơn hàng theo mùa lễ hội, căn bản không kham nổi

・Từ lúc chốt thiết kế đến khi cầm thùng carton thật trên tay, nhanh thì hai tuần, chậm thì một tháng

・Các sản phẩm kệ trưng bày POS/POP đòi hỏi "thiết kế + kết cấu + sửa nhanh nhiều lần", flexo truyền thống gần như không làm được

Khi carton kỹ thuật số vào cuộc, sự thay đổi mang tính cấu trúc:

・Không khuôn: in phun trực tiếp, bỏ chi phí dựng mẫu và khuôn

・Không số lượng tối thiểu: in một chiếc cũng được, phù hợp mẫu thử, phiên bản giới hạn, đơn hàng sự kiện

・Không chờ khuôn lâu: từ lúc chốt thiết kế đến khi lên máy có thể rút xuống còn 24 đến 48 giờ

・Dữ liệu biến thể: mỗi thùng in số serial khác nhau, thông điệp khuyến mãi khác nhau, phiên bản vùng miền khác nhau, máy không cần dừng

Đó cũng là lý do Canon, Durst, EFI, HP, Kongsberg Precision Cutting Systems, những nhà cung cấp in kỹ thuật số vốn đã có mặt trong cộng đồng FESPA, năm nay đều đổ bộ. Bobst, Koenig & Bauer, ePS, Advantive, những tên tuổi lớn trong thiết bị carton truyền thống, cũng đều có mặt. Kỹ thuật số và truyền thống đối thoại ngay trong cùng khu vực trưng bày, đó là khung hình đáng nhớ nhất của lần ra mắt Corrugated

Frederic Goudard, Giám đốc Marketing và Truyền thông của Bobst, nói rất thẳng: "Đây là nền tảng then chốt để trao đổi góc nhìn, khám phá xu hướng, củng cố các mối quan hệ đang định hình tương lai ngành bao bì."

Khi quy 1.257 buyer, ngân sách €177M, 71% nhà ra quyết định cấp cao ở trên về ngữ cảnh Việt Nam, tôi nhìn thấy ba tín hiệu:

Thứ nhất, trọng tâm thị trường đang chuyển từ "lượng" sang "giá trị"

Hơn chục năm qua, các nhà máy bao bì carton tại Việt Nam đi theo mô hình gia công số lượng lớn, đơn giá thấp, biên lợi nhuận mỏng tới mức phụ thuộc vào giá giấy và giá vận chuyển. Cơ cấu buyer tại FESPA cho chúng ta thấy một điều: khách hàng thương hiệu châu Âu và châu Mỹ hiện sẵn sàng trả đơn giá cao hơn cho "phản ứng nhanh, tính thẩm mỹ, dữ liệu biến thể". Amit Shvartz, COO của Scodix, đã nói thẳng ngay tại sự kiện rằng họ tham gia chính là để "kết nối với các nhà ra quyết định then chốt, củng cố quan hệ khách hàng, trình diễn những đổi mới mới nhất". Một nhà cung cấp gia công sau in kỹ thuật số xem triển lãm carton là gian hàng then chốt, điều đó cho thấy thị trường này đang mua dịch vụ gia tăng, không phải bản thân chiếc thùng carton

Thứ hai, ngưỡng đầu tư máy carton kỹ thuật số đã hạ xuống mức nhà máy vừa và nhỏ chịu được

Canon, Durst, EFI tại sự kiện đều đẩy mạnh các dòng máy UV kỹ thuật số carton khổ trung bình và nhỏ, kết hợp cắt dao phẳng của Kongsberg, tức là một máy in cộng một máy cắt là đủ lắp thành dây chuyền đơn hàng ngắn. Với nhà máy vừa và nhỏ tại Việt Nam, ngưỡng vốn không còn là mức "cắn răng cũng phải mấy chục tỷ" như trước, mà quay về mức một máy in phun UV cùng các trang bị phụ trợ

Thứ ba, cánh cửa chuyển đổi từ gia công thùng carton sang bao bì thương hiệu đã mở

Kệ trưng bày POS/POP vốn truyền thống được phân chia: nhà máy bao bì chịu kết cấu, xưởng in chịu phần mặt, mỗi bên làm một đoạn rồi ghép lại. Carton kỹ thuật số cho phép một nhà cung cấp duy nhất in trọn vẹn từ kết cấu đến phần mặt trong cùng một lần, các công đoạn trung gian bị nuốt mất. Ý nghĩa với nhà máy vừa và nhỏ tại Việt Nam là: không cần cạnh tranh để giành lượng đơn hàng thùng lớn của các nhà máy bao bì lớn, mà là đi giành quy trình mới "từ thiết kế đến kệ trưng bày trọn gói" của khách hàng thương hiệu. Mathew Faulkner, Giám đốc Marketing và Đổi mới Canon EMEA, chia sẻ rất đúng trọng tâm ngay tại sự kiện: "FESPA là sân khấu tuyệt vời nhất để trình diễn năng lực sản xuất theo yêu cầu của in kỹ thuật số trên nhiều thị trường dọc."

Đừng xem FESPA như tin tức, hãy xem đó như bản đồ tín hiệu đơn hàng. Những việc có thể triển khai cụ thể:

・Kiểm tra lại toàn bộ máy UV tờ rời hoặc UV cuộn–cuộn hiện có: liệu có thể đổi mực, đổi bản, đổi đầu phun để nhận mặt carton hay không. Nhiều máy thực chất dùng chung nền tảng modul, chỉ cần lắp thêm bộ truyền giấy chịu độ dày là có thể chạy carton

・Chọn 2 đến 3 khách hàng thương hiệu trong nước, chạy thử đơn hàng ngắn cho dòng phiên bản giới hạn, sự kiện, phiên bản theo vùng. Đừng đổ tiền mua máy trước, hãy dùng mô hình thuê gia công để chạy đơn kiểm chứng cơ cấu đơn giá

・Đầu tư một máy cắt dao phẳng kết hợp dây chuyền hiện có, lấy "kệ trưng bày POS/POP in trọn vẹn rồi cắt xong trong một lần" làm sản phẩm chủ lực, đây là điểm ngọt mà nhà máy bao bì truyền thống khó vào nhất, còn xưởng in kỹ thuật số lại dễ vào nhất

・Đồng thời xây dựng quy trình nội bộ từ khâu thiết kế đến khâu in, để rút ngắn "khách hàng sửa file đến lúc lên máy" xuống dưới 24 giờ, đây mới là rào cản cạnh tranh thực sự của carton kỹ thuật số, quan trọng hơn cả máy móc

・Quan tâm đến mặt giấy bền vững và chứng nhận FSC. Yêu cầu của buyer châu Âu về giấy tái chế, lớp phủ carbon thấp sẽ ngày càng khắt khe, càng sớm rà soát rõ chuỗi cung ứng mặt giấy bao nhiêu thì nhận đơn càng thuận lợi bấy nhiêu

・Carton kỹ thuật số lần đầu mở cánh cửa cho nhà máy vừa và nhỏ vào phân khúc đơn hàng ngắn, phiên bản giới hạn, bao bì dữ liệu biến thể, ngưỡng làm khuôn truyền thống không còn là rào cản

・Lần ra mắt FESPA Corrugated ghi nhận 1.257 buyer, 71% nhà ra quyết định cấp cao, ngân sách trung vị €177M, cho thấy trọng tâm mua hàng của khách thương hiệu châu Âu và châu Mỹ đã chuyển từ "lượng" sang "giá trị"

・Máy carton kỹ thuật số kết hợp máy cắt dao phẳng đã trở thành tổ hợp dây chuyền mà nhà máy vừa và nhỏ chịu được, điểm mấu chốt không nằm ở thiết bị mà ở quy trình "từ thiết kế đến lên máy 24 giờ"

・Cơ hội của nhà máy Việt Nam không nằm ở giành đơn hàng thùng lớn, mà ở giành quy trình mới "kệ trưng bày + bao bì thương hiệu + đơn hàng ngắn"

・Mặt giấy bền vững và chứng nhận là tấm vé cửa vô hình để vào đơn hàng châu Âu và châu Mỹ, càng rà sớm càng tốt

Từ góc quan sát của tôi tại dây chuyền và phía khách hàng, tác động của làn sóng số hóa carton lần này sẽ không dừng lại ở khâu in, nó sẽ kéo ngược lên phía trên: đội ngũ thiết kế của khách thương hiệu cần quen lại với nhịp làm việc "trước khi lên máy không còn chờ dựng mẫu hay chờ khuôn", nhà thiết kế bao bì phải bắt đầu nghĩ về việc "bản thiết kế này in phun trên giấy dày như thế nào thay vì trên giấy Couches", xưởng in phải tái định nghĩa mình từ "gia công" thành "tư vấn bao bì thương hiệu". Với MINDS, đây chính là thời điểm tốt nhất để gộp thiết kế đầu mối, hoàn thiện prepress, carton kỹ thuật số, cắt dao phẳng thành dịch vụ trọn gói, biến khách hàng từ tìm ba nhà cung cấp thành tìm một là xong. Với nhà máy vừa và nhỏ tại Việt Nam, đây không phải lúc đứng ngoài quan sát, mà là lúc chạy thử quy mô nhỏ nhất với một hai đơn hàng ngắn của thương hiệu, kiểm chứng cơ cấu đơn giá và cam kết giao hàng. Đến khi buyer châu Âu và châu Mỹ đưa carton kỹ thuật số vào chuỗi cung ứng thường trực vào năm 2027, những nhà máy chưa từng chạy qua đơn nào sẽ bị bỏ lại ngoài cửa

・FESPA Corrugated lần đầu thành công: In kỹ thuật số định hình lại chuỗi giá trị bao bì và kệ trưng bày carton như thế nào