Brauchen wir im digitalen Zeitalter noch gedruckte Marketingmaterialien? Eine Touchpoint-Strategie, die den Algorithmus-Mythos entlarvt

Im digitalen Zeitalter ist das Drucken von Printmarketingmaterialien definitiv keine Geldverschwendung. Es schafft eine haptische Erinnerung und ein Vertrauensgefühl, das keinem Algorithmus-Filter zum Opfer fällt

Wenn das Beratungsteam der Mai Strategy Wissensakademie Mittelständlern beim Budgetplan hilft, empfiehlt es in der Regel, physische Objekte als Schlüsselwaffen gegen das überfüllte Online-Traffic-Revier einzusetzen

Werbeplätze in Social Media werden immer teurer, ein Post huscht in Sekundenbruchteilen am User vorbei. Aber eine Visitenkarte mit sattem Grammaturgewicht oder ein hochwertig gestalteter Katalog bleibt dem Kunden real in der Hand

Marken-Touchpoint: Jede physische oder digitale Berührung zwischen Marke und Verbraucher auf dem Weg von der Entdeckung über die Bewertung bis zum Kauf. Visitenkarten, Verpackungen und die Website zählen dazu, richtig gestaltet lenken sie die Kaufentscheidung direkt

In letzter Zeit rechne ich Kunden gerne eine Zahl vor: Bei E-Mails darf man sich freuen, wenn die Öffnungsrate über 20 % liegt. Ein gut gestaltetes Print-Mailing wird dagegen in über 70 % der Fälle geöffnet und sogar aufbewahrt

Menschen sind nun mal physische Wesen. Die Papierstruktur, das Relief einer Heißfolienprägung – all diese haptischen Reize bauen im Kopf Vertrauen zur Marke auf

Während alle in Facebook und Instagram massiv Werbung schalten, gehen Sie den umgekehrten Weg und schicken einen gedruckten Katalog raus. So sichern Sie sich auf dem Schreibtisch des Kunden einen Werbeplatz, an dem kein Mitbewerber Sie stört

Mittelständler mit knappem Budget hängen am häufigsten an der Auflage. Hier direkt die praxisnahe Antwort: Bei Auflagen unter 500 Stück und ohne zwingend nötige eigens angesetzte Sonderfarbe ist Digitaldruck klar günstiger als Offsetdruck

Viele Designer beauftragen nach den gewohnten Offsetdruck-Logiken und erschrecken dann über die Druckplatten-Einrichtungskosten. Wer die Maschinencharakteristik kennt, bekommt auch kleine Auflagen sauber hin

Die Produktionslinien wurden zuletzt massiv aufgerüstet. Eine Verpackungsdruckerei, mit der ich kürzlich zu tun hatte, fährt zum Beispiel viel Digitaldruck auf, um kleine, vielfältige Aufträge abzudecken. Sie können jetzt hunderte individuell gestaltete Faltschachteln als Markttest drucken lassen, ohne gleich 3.000 Kartons auf Halde zu nehmen

Für solche Fälle nutze ich meistens die „drei Checks für die Druckvergabe an MINDS (MS, mittleres bis gehobenes Segment, vollkundenspezifischer Geschäftsdruck)":

・ Auflage festlegen: Unter 500 Stück Digitaldruck, über 1.000 Stück Offset

・ Datei prüfen: Farbmodus und Beschnitt kontrollieren. Im Digitaldruck sehen Schriftkanten minimal anders aus als im Offset

・ Veredelung bewerten: Partielle Lackierung oder Heißfolienprägung haben im Digitaldruck eigene Abläufe, eine klassische Druckform ist nicht zwingend nötig

Wenn Sie bei Spezialpapieren oder komplexer Weiterverarbeitung unsicher sind, wie das Budget zu kalkulieren ist, lassen Sie die Datei und das Verfahren am besten direkt vom Beratungsteam der Mai Strategy Wissensakademie gegenchecken

Der größte Pain Point von Druckerzeugnissen ist die fehlende Erfolgsmessung. Eigentlich liegt das aber nur an der falschen Denkweise: Print ist nicht das Ende der Customer Journey, sondern der Einstiegspunkt, der Menschen zurück ins Digitale zieht

Betrachten Sie Print als Offline-Eingangstor. Mit durchdachter Wegeführung sammelt Print manchmal mehr Leads als gekaufte Keywords

Wir nutzen am liebsten Verpackungen als Medium. Ein ausgefallenes Unboxing-Erlebnis animiert Kunden, Fotos in den sozialen Netzwerken zu posten. Das ist echte Mundpropaganda, die kein Geld kostet

Drucken Sie in die Verpackungseinlage einen kurzen, persönlichen Gruß samt QR-Code mit individuellem Rabattcode. Sobald der Kunde den Code scannt und den Coupon einlöst, haben Sie einen Laufkund offline in ein Online-Mitglied verwandelt

Für eine saubere Online-Offline-Verzahnung braucht es vor allem ein klares Motiv. Ein QR-Code, der bloß auf die Startseite der Website führt, den scannt niemand

Richten Sie eine eigene Landingpage ein, auf der man nach dem Scan direkt an einem Gewinnspiel teilnimmt oder ein exklusives Tutorial-Video sieht

Wenn Ihre Marke im mittleren bis gehobenen Segment positioniert ist und sehr feine Materialien sowie Prägedruck braucht, um das Erlebnis zu tragen, ist die vollkundenspezifische Geschäftsdruck-Linie von MINDS (MS) eine passende Anlaufstelle

・ Printmarketing umgeht den Algorithmus und sichert sich mit haptischer Erinnerung einen ungestörten Werbeplatz auf dem Schreibtisch des Kunden

・ Bei Werbematerial oder Testverpackungen unter 500 Stück spart Digitaldruck massiv Einrichtungskosten gegenüber Offset

・ Druckerzeugnisse brauchen ein klares Scan-Motiv. Behandeln Sie Print als Offline-Türöffner, um Online-Leads zu sammeln

Print und Digital waren nie ein Entweder-oder, bei dem einer den anderen auslöscht. Druckereien und Designer sollten das reine Zulieferer-Denken ablegen und aktiv mitdenken, was der Kunde nach dem Erhalt der Schachtel oder des Mailings als Nächstes auf dem Smartphone tut

Für SaaS-Anbieter oder Software-Dienstleister lohnt es sich, Systemhandbücher als hochwertiges Booklet an vielversprechende Leads zu schicken. Das Gewicht eines gedruckten Hefts in der Hand konvertiert deutlich besser als eine seelenlose E-Mail