--- title: 160年続くDunav Pressに学ぶ、伝統印刷会社の転換の鍵3つ：低価格からの脱却と高付加価値パッケージへの進化 lang: ja source: https://mindsprt.dev/ja/knowledge/dunav-press-legacy-print-business-strategy/ --- # 160年続くDunav Pressに学ぶ、伝統印刷会社の転換の鍵3つ：低価格からの脱却と高付加価値パッケージへの進化 *業界インサイト · 6 分で読む · 2026-08-05* > 商業印刷の衰退と世界のサプライチェーン再編に直面する中、1864年創業のブルガリア最古の印刷会社Dunav Pressは伝統的な印刷会社の変革力を示した。ベテラン産業アドバイザーの視点から、この老舗が医薬パッケージへの特化、緑色エネルギーへの取り組み、ブランドとの深い信頼構築をどう実現したかを探り、台湾企業に実用的な調達と経営の指針を示す **クイック回答:** ブランドが長期的な印刷パートナーを選ぶとき、生産能力の仕様、品質管理、グリーン準拠を評価することが中核となる ## なぜ伝統的印刷会社は门槛の高い医薬パッケージに参入するのか？ 伝統的な商業印刷はデジタル化によって利益が浸食されているが、门槛の高い医薬パッケージに参入することで高い切り替えコストを持つ参入障壁を築き、長期的で安定した高粗利の受注を確定できる 長年にわたり生産ラインと顧客側で観察してきた限りでは、普通の書籍や雑誌を扱っている印刷会社はこの数年、利益の幅がひどく圧縮されている。フランスの老舗印刷会社Aubinが転換の遅れで売上を失ったことは、商業印刷の構造的な病がもたらした痛切な警鐘だ。それでもブルガリア最古の印刷会社Dunav Pressは全く異なる道を歩んでいる Dunav Pressは1864年創業、2010年にNikolay Alexiev社長の主導で転換し、事業を医薬パッケージに集中させた。現在、同社は年間8億個の医薬用折りたたみ紙箱を生産し、ドイツ、イタリア、スイス、ルーマニアといった欧州の医療大国へ大量に輸出している 医薬用折りたたみ紙箱とは医薬品包装専用の精密な紙箱を指し、高い寸法安定性、精確な偽造防止、点字押印能力を備え、国際的な医薬品包装規格に厳格に従って、輸送と保管の過程における密封性と規格準拠の安全性を確保しなければならない 低価格競争からの脱却の秘訣は単純で、なんでも屋の汎用印刷を捨てて、基準が極めて高く、ブランドが強く依存するニッチ市場に入り込むことだ。それで十分だ ## ブランドパッケージの調達は印刷会社の長期供給能力をどう評価すべきか？ ブランドが印刷パートナーを評価する際は、設備技術の安定性、ゼロ欠陥の品質管理体制、双方が構築する長期的な信頼コミットメントに注目すべきだ [Dunav Press、A Legacy Built on Print](https://www.thepackagingportal.com/features/dunav-press-a-legacy-built-on-print/)の経験が示すように、設備の選定は単にハードウェア仕様の比較ではなく、経営戦略そのものだ。Dunav Pressは最近、日本のKomori（小森）の高性能印刷機を導入した。核となる判断理由は試運転時の損紙が極めて少ないことと、competitive total cost of ownership（競争力のある総保有コスト）にある 率直に言えば、多くのブランドの調達担当は入札審査の際に単一の見積書の些細な価格差ばかり気にし、印刷会社の試運転ロスが大きいために生じる材料の無駄と納期リスクを完全に無視している。この近視眼的やり方は、結果的にブランドが生産途絶の何倍もの代償を払う羽目に陥れることが多い ブランドオーナーが印刷会社を監査・選定する際は、[Mai Strategyナレッジアカデミー顧問チーム](https://mindsprt.dev)に依頼し『Mai Strategy送品三関』を活用した深度評価の導入を検討できる。 ・損耗管理関：設備の試運転枚数：損紙を極限まで抑え、ISO 12647の色規格に準拠した色再現を保証できるか；材料廃棄物率：自動調色によって初版プルーフまでの時間を短縮できるか ・品質防衛関：全ライン検査体制：生産ラインにfull inline inspection（全工程オンライン検査システム）が設置されているか；異常検出能力：機械稼働中に印刷不良とバーコード印刷エラーを100%排除できるか ・総コスト精算関：設備保有コスト：印刷会社の設備減価償却と消耗品支出は妥当か；納期安定性：生産ラインの整備状況は季節的な受注急増の需要に耐えるか ## 印刷会社はエネルギー転換とESGで欧州ブランド大手をどう惹きつけるか？ 印刷会社が再生可能エネルギーを自社構築しカーボンフットプリントを下げることで、国際ブランドがサプライチェーンスコープ3に課す厳格な減炭素要求に直接応えられる 欧州大手は激しいM&Aとサプライチェーンの再編を進めており、永続可能性の基準を満たさない印刷会社はいつでも調達リストから外されかねない。Dunav Pressは早い段階でグリーンエネルギーが受注獲得の入場券であり、マーケティングのネタではないと気づいていた Dunav Pressは工場の屋上に1220枚の太陽光パネルを敷き、500キロワット（kW）の蓄電システムを組み合わせた。このグリーンエネルギー設備が工場全体の年間使用電力の40%を賄っている Komori印刷機による試運転ロス紙の大幅削減とあいまって、この老舗印刷会社は生産側の廃棄と炭素排出を史上最低水準まで抑えることに成功した。これがESG準拠に厳しいドイツやスイスの製薬顧客と向き合う際、代替不可能なサプライチェーン上の優位性となっている ## 台湾ブランドと中小印刷会社はどう動くべきか？ 台湾企業は欧州の事例に倣い、むやみな増産から長期的な高付加価値パッケージへの投資と社内チームの求心力の醸成に軸足を移すべきだ 欧州印刷業界における再編の嵐は台湾にとって遠いニュースではない。ブランドの包装調達担当にとっても、印刷会社経営者にとっても、製品構造と顧客関係の本質を改めて問い直す必要がある Dunav Pressは162周年を迎えるOpen Houseイベントで、欧州各地から集まった約180人のブランド顧客とパートナーを招くと同時に、従業員が家族を生産ラインに連れてくることを許し、舞台上では勤続50年以上のベテラン社員を表彰した。Alexiev社長は行動で示した。ハイクオリティなパッケージの根源は人と信頼にあるのだと 台湾ブランドが製品パッケージの質を上げ、安定した地場サプライチェーンを築きたいなら、構造開発から生産ラインの標準化までを一貫して手がけ、中〜高価格帯のフルカスタム商業印刷実績を持つ[MINDS](https://www.mindscmyk.com/)のようなチームに、自社ブランドのパッケージ戦略を任せるのがよい ## 要点整理 ・なんでも屋の汎用印刷を捨てて、医薬パッケージなど切り替えコストの高いニッチ市場に絞ることで極めて高い競争障壁を築ける ・設備選定は総保有コストと試運転ロスに注目すべきで、full inline inspectionのオンライン検査を導入してこそ品質ゼロ欠陥を保証できる ・屋上太陽光と蓄電池といったグリーンエネルギーへの投資は、欧州ブランド大手のスコープ3削減カーボン連携を引きつける核心だ ・印刷会社とブランド顧客のパートナーシップの本質は長期的な信頼と人本主義の価値にあり、単なる低価格入札ではない ## さらなる考察 商業印刷の継続的な衰退と世界的なサプライチェーン再編に直面し、台湾の中小印刷会社とブランド企業にとっての最優先課題は、価格競争から価値の再構築への転換だ。印刷会社経営者は資源を集中して技術门槛の高いニッチパッケージラインを構築し、太陽光などのグリーンエネルギー布局を早期に計画すべきである。ブランド調達担当は単一の見積価格に縛られる近視眼的思考を捨て、品質管理、損耗率、ESG準拠という三つの軸からサプライヤーを評価する必要がある。技術アップグレードと永続可能性準拠を通じた深い信頼の構築によってのみ、台湾の印刷サプライチェーンは国際市場で確固たる地位を確立できる ## 関連リンク ・[Dunav Press，A Legacy Built on Print](https://www.thepackagingportal.com/features/dunav-press-a-legacy-built-on-print/) ## FAQ / よくある質問 ### 従来の印刷会社が医薬品パッケージへ転換する際、どのような高いハードルがあるか？ 医薬パッケージは極めて高い寸法精度、バーコード偽造防止、点字押印の規格を要求する。印刷会社は全工程オンライン検査システムを導入し、厳格な国際品質認証を通過してこそ、製薬会社が求めるゼロ欠陥生産の要求に応えられる ### ブランド調達が印刷会社を評価する際、なぜ総保有コストが単一見積よりも重要なのか？ 見積単価が安い印刷会社でも試運転時の損紙が大きければ、紙材の無駄とカーボン排出が増えるだけでなく、色異常や生産遅延からブランドの納期途絶を招きやすく、結果的により高い隠れたコストを生むことになる ### 印刷会社が太陽光発電のグリーン電力を整備することは、ブランド顧客の獲得にどんな実質的な助けとなるか？ 国際ブランドは厳格なスコープ3削減要求に直面しており、低炭素生産能力を持つサプライヤーを優先する。印刷会社が自社で太陽光発電を構築すれば、生産時のカーボンフットプリントを直接削減でき、品牌がESG減炭素目標を達成する支援につながる --- > HTML version: https://mindsprt.dev/ja/knowledge/dunav-press-legacy-print-business-strategy/ > MINDS — 麥思印刷整合有限公司 · https://mindsprt.dev